現(xiàn)金流對(duì)于企業(yè)經(jīng)營的重要作用

　　一般的來說，老板意識(shí)最敏感的就是資金，沒有比錢更能讓老板的神經(jīng)高度集中。

　　錢就是現(xiàn)金流。公司的收支良性才能確保公司可持續(xù)經(jīng)營，良好的現(xiàn)金流是為公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和成本控制服務(wù)的，一個(gè)讓你往前沖，一個(gè)幫你踩剎車?，F(xiàn)金流對(duì)所有企業(yè)的命門，在前幾年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)面前，馬云承認(rèn)，即使公司再困難，帳面上的30億也沒敢動(dòng)。在現(xiàn)實(shí)中，斷了現(xiàn)金流，公司等于被宣判了死刑，甚至有老板不得不選擇自殺。

　　查鋼在這里鄭重告誡：重視現(xiàn)金流，才能降低公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，你才有可能成功，不重視它，肯定不會(huì)成功。

　　所有創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的現(xiàn)金流都是脆弱的，小企業(yè)在經(jīng)營策略上往往因大膽創(chuàng)新和嘗試而在現(xiàn)金流上有所放松。最大的危機(jī)，就是沒有危機(jī)感。

　　媒體上我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師和一些營銷專家為一些公司經(jīng)營解惑，從產(chǎn)品、渠道、廣告或是團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)上入手，這些重要么?當(dāng)然重要，都是希望能讓公司在最短的時(shí)間內(nèi)打開一個(gè)缺口。但查鋼認(rèn)為，很多老板并沒有真正理解專家解惑背后的東西，任何戰(zhàn)術(shù)上的成功是需要戰(zhàn)略的支撐，現(xiàn)金流就是執(zhí)行的保障，它是前提，公司的老板一定要恪守這個(gè)底線。只有明白了這點(diǎn)，我們才了解為什么有的公司能憑一個(gè)產(chǎn)品獲得成功，有的企業(yè)打了上百萬的廣告卻破產(chǎn)了?

　　誰說公司陷入困境就是產(chǎn)品的原因，就是市場(chǎng)的原因，甚至就是人的原因，這些問題都是表面文章，是可以在經(jīng)營中規(guī)避的，作為老板，你只需要解決和確保公司的現(xiàn)金流不要出現(xiàn)問題。很多公司都說有一大堆的問題，一深入才發(fā)現(xiàn)都是現(xiàn)金流惹的禍。舉個(gè)例子，有老板說自己團(tuán)隊(duì)不行，團(tuán)隊(duì)是需要方法和激勵(lì)的，用什么激勵(lì)?老板們不能天天對(duì)員工說：賣出了產(chǎn)品，什么都有了!產(chǎn)品很有賣點(diǎn)，可是鮮為人知，怎么辦?誰說好酒不怕巷子深?不宣傳誰都不知道。在小公司中，現(xiàn)金流可以具體化，就是公司經(jīng)營在盡支出的情況能維持多久?在這個(gè)有限的周期內(nèi)公司如何達(dá)成銷售收入。

　　不要告訴員工產(chǎn)品值多少錢，什么產(chǎn)品都比不上讓員工能看到真金白銀踏實(shí)。不要說產(chǎn)品如何有用，能讓消費(fèi)者主動(dòng)去買才是更道理。如何宣傳是策略問題，但是現(xiàn)金流能確保宣傳的持續(xù)周期。海爾張瑞敏說：每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵。他擔(dān)心什么，就是現(xiàn)金流。比爾蓋茨說：微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有18個(gè)月。意思就是說微軟的現(xiàn)金流只能維持這么長的時(shí)間。

　　有多少資金就做多大的事，開源節(jié)流是企業(yè)發(fā)展之道，查鋼在這里可以提供一些小技巧，以極大的可能確?，F(xiàn)金流健康、順暢。

　　1、為客戶開發(fā)產(chǎn)品或項(xiàng)目時(shí)，一定要向他們收取預(yù)付金。中國人很愛面子，“談錢就俗”，公司要生存和發(fā)展，俗一點(diǎn)就俗一點(diǎn)吧。

　　2、盡量和供應(yīng)商或下游商談判，爭取獲得一個(gè)月更長的付款期限。先從經(jīng)銷商那里收到貨款，再付款給供應(yīng)商。

　　3、做好收款服務(wù)。如果客戶延期付款，就要不斷的催款。在商言商，規(guī)矩還是要講的，不能因?yàn)榕笥殃P(guān)系，親戚關(guān)系，搞得公司沒有規(guī)矩。做好一支筆。如簽字制度，報(bào)銷制度，收款制度，雖然很煩，但很有效。

　　4、市場(chǎng)費(fèi)用投入要見機(jī)而行。市場(chǎng)隨時(shí)有風(fēng)險(xiǎn)，老板要牢記當(dāng)你認(rèn)為沒有風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)就在你身邊，因?yàn)槟愕膶?duì)手會(huì)利用這次風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于市場(chǎng)投入，一定要有估算，周期不能太長，即使會(huì)挖出一座金礦，吃飯問題比什么都重要。

　　5、學(xué)會(huì)資源合作。并不是什么都要用錢去支出，對(duì)于一些合作，盡可能的可用一部分產(chǎn)品或是公司未來的利益相抵扣。但查鋼要指出的是，某些老板不能因確保現(xiàn)金流的穩(wěn)定而降低需求標(biāo)準(zhǔn)，如對(duì)于產(chǎn)品包裝材質(zhì)，產(chǎn)品原料質(zhì)量等級(jí)，價(jià)格可以調(diào)整，價(jià)值不能降低標(biāo)準(zhǔn)。

　　6、老板個(gè)人需要花的錢盡量不要與公司帳面發(fā)生關(guān)系，財(cái)務(wù)體系需要嚴(yán)謹(jǐn)和規(guī)范，不能因?yàn)槔习宓碾S意性而破壞了公司的財(cái)務(wù)體系，這不僅減少了現(xiàn)金流的總量，也加劇了后續(xù)經(jīng)營資金使用的不確定性。

　　“高筑墻、廣積糧、緩稱王”重點(diǎn)在于“廣積糧”，也是這個(gè)道理。