店鋪營銷需合理利用特價(jià)臺(tái)的促銷作用

　　特價(jià)臺(tái)是為了刺激顧客的需求欲望而設(shè)置的。因而，應(yīng)當(dāng)把最能刺激顧客的商品陳列在特價(jià)臺(tái)容易取放的地方，使顧客止步，達(dá)到誘導(dǎo)顧客進(jìn)店買東西的目的。

　　因而，根據(jù)銷售方針，廉價(jià)甩買商品要單設(shè)一個(gè)地方;誘人的商品放置一個(gè)地方;季節(jié)性商品和時(shí)興商品放在另一個(gè)地方。這樣可使整個(gè)商店繁華、活躍起來，就會(huì)引起顧客購買的沖動(dòng)。所以要考慮特價(jià)臺(tái)的形狀和大小，要講求實(shí)用。

　　因?yàn)樘貎r(jià)臺(tái)是占商店最重要的地方的陳列臺(tái)，所以這種特價(jià)臺(tái)用薄木板制作，或者做得比較粗糙都不合適，若用空箱、用舊的柜臺(tái)，就更不相稱了。

　　特價(jià)臺(tái)很舊，即使其它陳列柜櫥都是上等的，也會(huì)把商店看成是很簡陋的。特價(jià)臺(tái)的大小寬度，要按照通路的寬窄來決定。最好是能夠自由移動(dòng)，不妨礙營業(yè);亦可以用分區(qū)、分片式的，幾個(gè)臺(tái)輪換擺放，這樣既可以變換商店模樣，又不會(huì)浪費(fèi)。柜臺(tái)的高度，要便于顧客自由地選擇商品，最低65cm，最高90cm左右為好。如果太高就看不到店內(nèi)了。

　　服裝加盟店使用特價(jià)臺(tái)應(yīng)當(dāng)注意的，是特價(jià)臺(tái)的作用，使顧客在商店前面停留后，再進(jìn)入店內(nèi)。所以單價(jià)高的商品，不能擺在特價(jià)臺(tái)上。因?yàn)樘貎r(jià)臺(tái)是隨手可以取到商品的，特價(jià)臺(tái)做得過大，陳列在中央部位的商品用手就夠不著;而且陳列數(shù)量過少了，又顯得太空。另外，為了更好地把顧客引進(jìn)店內(nèi)一定要保持店前和通路不被套堵塞。

　　陳列用具是同欄柜一起組成接待顧客進(jìn)行面對面銷售的重要場所。陳列品的高度要從顧客的眼睛到胸部比較合適，這個(gè)高度陳列效果最好，所以這一部分必須充分利用;最近還出現(xiàn)了同食品關(guān)系密切的透明頂蓋的冰柜、冰霜陳列;另外要利用商店內(nèi)柱子、陳列架掛吊等;同時(shí)要制作各種形狀和性能的漂亮的陳列用具。

　　總之，對服裝加盟店內(nèi)的各個(gè)部分要加以充分利用，使其具有生氣和充實(shí)感，使陳列用具具有吸引力，就要從上述各點(diǎn)上進(jìn)行認(rèn)真地研究。

　　特別是在需要新型陳列用具比較多的一流商店里，為了更好地發(fā)揮陳列用具的作用，正在進(jìn)行研究制作各種美觀適用的陳列用具。不管同業(yè)或他業(yè)，都要充分注意一流商店的傾向。不只是模仿，還要根據(jù)自己商店的具體情況，進(jìn)行研究后靈活使用。