服裝店經營技巧之把握時候接近顧客的最佳方法

　　在服裝店鋪銷售中，抓住時機接近顧客是非常重要的，太早接近，顧客會有防備心，太晚接近又讓顧客覺得“服務不周”。在服裝銷售中，很多超級導購之所以能夠帶來百萬業績，就是因為他們在銷售中選對了接近顧客的最佳時期，下面我們就來看看在銷售中決定成交成敗的顧客接觸時機吧!

　　當顧客注視特定的商品時

　　當我們發現，顧客開始非常仔細的觀察一件商品，說明這件商品引起了顧客的興趣，說不定已經開始想象這件衣服穿在身上是什么樣子了，這時，導購就應該自信的介入，為顧客介紹這件商品，因為這樣做能讓顧客對商品有更直觀、更好的了解，顧客是不會排斥的。

　　當顧客開始接觸某件商品的時候

　　這個動作說明顧客對商品很感興趣，想要進一步確認是不是適合自己，這個時候，導購不妨介入，問一句：“您好，您覺得這件衣服怎么樣?...”不但能為顧客介紹商品，還能引導顧客說出自己的感受。當然了，不要顧客剛一碰商品就出聲介入，這樣會嚇到顧客，應該稍稍間隔一會兒，再溫和的詢問。

　　當顧客出現尋找某件商品的表情和動作的時候

　　這時顧客明顯需要我們的幫助，是導購介入的好時機，但介入不能太生硬，可以親切的跟顧客說：“您好，您想找什么類型的衣服，我幫您找找看?”，“您好，您想選什么場合下穿的衣服?”或者：“您需要什么類型的?我幫您推薦幾款?”

　　當顧客與我們有眼神接觸的時候

　　其實，當顧客需要導購的建議或幫助的時候，他們通常會主動以眼神尋找我們，我們可以利用這個與顧客眼神接觸的機會，自然的走向顧客，說一句：“您好，歡迎光臨，請問有什么可以幫您?”

　　當顧客是和同伴一起進店，就一件衣服與同伴交談時

　　這就是我要說的第五個時機。這時候，顧客無疑對這件商品是感興趣的，而與同伴交談的初衷也是為了尋求建議。

　　顧客在店外探視櫥窗或者店內商品時

　　因此，這也是導購介入的一大時機，我們可以間隔3到5秒鐘，主動上前為顧客介紹商品。

　　接近顧客的七大時機，只要能將它們運用自如，就能讓我們的銷售介入發生于無形之中，銷售過程就更自然順暢啦!看完我們的超級導購七大銷售時機，你有沒有動心，還不趕快去試試！