內衣品牌破局：把握市場機會

　　對于中國內衣品牌的蕓蕓眾生而言，在內衣行業發生深刻變革之際，如何將拐點變成新的起點，成功破局?

　　1、破局精道：將品牌打造進行到底

　　市場的競爭最終是品牌的競爭。對于內衣企業而言，只有從根本上塑造品牌，打造強勢品牌力，才能形成市場的終極競爭力。因此，持續的打造品牌力是內衣企業必須要堅持的第一要務，也是在行業拐點期破局的成功之道。

　　重視內衣品牌傳播

　　品牌消費時代，如果沒有形成強勢的品牌影響力，就沒有核心競爭力。品牌影響力的形成，品牌傳播是關鍵，內衣行業，有不少品牌傳播成功案例，如黛安芬、愛慕等。

　　2、大盤取勢：把握零散型市場特征

　　謀大勢者才能大成。

　　這是一個“一切皆有可能”的時代。及零散型市場意味著人人都有市場機會。內衣市場消費需求的多樣化以及細分品類的多樣化，讓人人都有成為某一細分品類甚至是行業領軍品牌的可能。內衣已經成為中國13億人口必需的并且趨向快速消費的服飾用品，這個市場需求必將伴隨經濟水平增長而持久存在，也就決定了內衣企業存在很大的生存空間。更為重要的是，目前國內內衣市場存在著典型的零散型市場特征。

　　因此，企業必須站在整個行業的高度來審視自身，結合企業自身的資源在當前的競爭格局中做出有效的戰略決策，并圍繞戰略決策來確立自己的產品定位、市場定位、目標消費群定位、品牌定位，整合社會資源，靈活運用資本運作手段及經營方式，審時度勢，及時出擊。

　　內衣行業拐點：理性回歸與變革

　　一個行業的發展，必須經歷拐點考驗。只有遭遇危機，經歷全行業的反思、修正，這個行業才會成熟。而中國內衣作為一個年輕產業，十幾年以來，發展線條是一路昂揚向上，沒有像樣的回調，盤整是必然的。喧囂必將歸于理性，熱鬧喧囂十多年的中國內衣產業已經到了一個理性回歸與變革的臨界點。

　　行業在輪回與變革中不斷成熟，理性回歸與行業競爭升級，將成為未來中國內衣市場的大勢所趨。

　　1、從低層次競爭升級到品牌競爭

　　概念戰、明星戰、價格戰讓很多企業在殘酷的市場競爭中過分透支，企業利潤下滑，加上很多企業在經營上的短期性投資行為及浮躁的心理，導致企業無法真正將品牌推廣到消費者心中，無法在消費者心智中占據有利的位置。如前文所提及，中國內衣市場的競爭長期停留在低層次競爭層面。企業要么在產品概念上想盡花招，但為什么這些概念都不能持久?不能被消費者所真正認同?為什么很多企業都走不出年年推新品，年年換產品的怪圈?

　　市場的競爭最終是品牌的競爭。隨著消費者越來越理性，隨著消費水平的不斷提升，品牌意識也將越來越強，未來的市場競爭必將升級到品牌競爭。對于內衣企業而言，只有從根本上塑造品牌，打造強勢品牌力，才能形成市場的終極競爭力。

　　2、系統化營銷才具殺傷力

　　有人曾經把內衣行業的營銷運作總結成了“三個一”，即一個概念、一個明星、一次招商。不可否認，很多內衣企業尤其是保暖內衣企業正是憑借這“三個一”在市場上取得了一定的份額，獲取了一定的利潤。

　　但這種模式所形成的一個痼疾就是企業忽視了營銷的系統化，市場、渠道、終端網絡都十分脆弱，形成典型性的“外強內虛”營銷單點化模式。而隨著內衣市場的逐步成熟，經銷商與消費者的理性以及行業利潤趨向于合理化，這種模式將會在市場競爭中徹底改變。中國內衣市場競爭對抗考驗的將是企業在品牌、產品、渠道、終端等各方面的系統化作戰能力，只有系統化營銷才能贏得市場與效益。

　　3、規范化運作方能持續發展

　　經過十多年的發展，內衣行業開始從成長期走向成熟期，內衣已經普及化、大眾化，成為人們生活的必需品，隨著人們消費意識的成熟，內衣行業的暴利時代已經結束，利潤更加趨于合理化，僅僅憑借一個概念、一個明星、一次招商會等手段來拉動經銷商、消費者的營銷模式將被終結，內衣企業必須從戰略及行業的角度來重新審視市場運營，機會主義者成功的概率將越來越低，必須憑借規范的運作方能持續發展。

　　一個行業的發展都會經歷導入期、成長期和成熟期等階段。在經歷過廣告戰、明星戰、概念戰、價格戰洗禮后的中國內衣市場將逐步在無序中開始走向規范，開始理性回歸，將在大眾化、品牌化、細分化、系統化中迎來新的變革與挑戰。