嬰幼用品市場潛力巨大

　　獨立開店：親力親為很辛苦

　　前期投資：5萬元

　　優點：前期投入不多

　　陳女士干這一行已經有10個年頭。起初，她和家人到廣東中山，投資七八十萬元，購置了20多臺縫紉機，開辦一家制衣作坊，自己設計、生產童裝。投資失敗后，她轉為銷售童裝。2003年，她考察南寧市場時發現，南寧童裝批發市場部分童裝價格比廣東高10%。她想，如果自己到廣東廠家進貨回來零售，價格上肯定比南寧許多童裝店便宜些，利潤也高些。于是，她就開了這家童裝店。

　　投資一家20平方米左右的嬰幼用品店需要多少資金?陳女士的這家店前期投資約5萬元，其中1萬元是轉讓費，鋪貨花了3萬多，裝修、貨架等費用約1萬元。前兩年，生意好的時候，每天能有1000～2000元營業額，現在生意差些，營業額減半，扣除每月2000元的租金和水電等費用，略有盈余。

　　開店不是擺地攤，要爭取進來的顧客都成為回頭客，服裝的質量是關鍵，這是陳女士的心得之一。在如今大多數人眼中，純棉是和安全、舒適劃等號的，所以嬰幼兒服裝應該以柔軟、透氣、吸汗的純棉面料為主。顏色也應該盡量選淺色調的，因為淺色服裝化工顏料較少，相對環保。

　　陳女士認為獨立開店面臨的最大難題是尋找貨源。選擇的品牌既要考慮周圍居民的消費能力，又要保證進貨價比別人低，這樣成本才能降下來，也才有價格優勢。有的店主圖省事，在當地批發市場進貨回來零售，這樣，雖然少了自己去廠家進貨之苦，但成本明顯要高。不過，如果自己親自去進貨，會比較辛苦，這點要有心理準備。以她為例，雖然她的店面不大，銷售的童裝牌子也就三種，但她每個月都要乘坐七八個小時的快班跑廣東一趟，除了進貨，還到當地市場走一走，看看當前流行的款式。幾個市場走下來，往往要六七個小時，有時午飯也顧不上吃，雙腿累得直打顫。雖然她可以轉款到廠家，讓廠家從廣東直接發貨過來，但是，這樣會存在廠家發過來的服裝，款式、色彩都不太滿意的現象。

　　陳女士在接受采訪的同時，不時招呼進店的顧客。一位女顧客說，她想給4歲的兒子挑一套童裝，但是自己拿不定主意。陳女士聽說她兒子身材較瘦后，建議她挑選褲腿相對寬大些的短褲，理由是“穿起來不會顯得那么瘦”。在她的建議下，那位媽媽最終為兒子挑了一套服裝。陳女士忙過之后說，獨立開嬰幼用品店，服裝搭配、色彩搭配都要自己動手，這就要求店主要有一定眼光。而且，在顧客拿不定主意時能夠給出較好的參考意見。

　　“服務好一點，質量好一點，信譽好一點，才能爭取到回頭客。”這是陳女士多年開店的體會。

　　讓陳女士感到比較苦惱的是，她的店子開在一個菜市場旁邊，別人總愛把她的貨和地攤貨相比。“我只能不斷對顧客說，比質量，不要比價格。”陳女士苦笑著說。她的另外一個苦惱是，那個市場地攤上時不時有人拿“洋垃圾”來賣，其中有不少童裝，“5元，10元一件他們都賣了，由于價格便宜，對我們沖擊很大。”陳女士說，雖然有關部門來查扣過好幾回，但那些人打一槍換一個地方，很難禁絕。