中國(guó)企業(yè)成功走進(jìn)美國(guó)要怎么做？

　　中國(guó)企業(yè)在美國(guó)投資不順利的最大原因是對(duì)美國(guó)缺乏了解，因此投資決策之前企業(yè)應(yīng)該對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的稅制、法規(guī)、風(fēng)險(xiǎn)和文化有一個(gè)清晰的了解。這需要一些時(shí)間，也可以通過專業(yè)咨詢公司得到更有針對(duì)性的課程。此外，中國(guó)企業(yè)到外國(guó)發(fā)展也需要國(guó)際經(jīng)營(yíng)與管理型的人才，企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)或?qū)ふ覍I(yè)公司的協(xié)助。(參見《八步鎖定對(duì)美最佳投資地》)

　　投資美國(guó)是中國(guó)公司戰(zhàn)略發(fā)展的關(guān)鍵性決定，要做好決定需要公司決策層深思熟慮，以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光布局公司在美國(guó)的發(fā)展。企業(yè)應(yīng)該避免跟風(fēng)并杜絕為了國(guó)際化而國(guó)際化的傾向，務(wù)實(shí)謹(jǐn)慎地在美國(guó)布局。

　　美國(guó)社會(huì)尊重法制，講究誠(chéng)信。落實(shí)到投資操作上，它可能意味著一些在中國(guó)管用的辦事方法在美國(guó)不被接受，甚至適得其反。中國(guó)人在與美國(guó)人打交道的過程中要包容美國(guó)的政治和社會(huì)特點(diǎn)，理解并適應(yīng)當(dāng)?shù)厝说淖鍪路绞健?/p>

　　每個(gè)社區(qū)都有一些有威望的成員，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)落地之后要積極跟企業(yè)所在的社區(qū)搞好關(guān)系，包括跟地方上有威望的人交朋友。它需要企業(yè)家以交朋友的心態(tài)與當(dāng)?shù)厝私佑|，通過實(shí)際行動(dòng)展示國(guó)際友誼。這種友誼不是立竿見影的利益交換，而是細(xì)水長(zhǎng)流的街坊情誼。久而久之，社區(qū)便會(huì)接受這些中國(guó)企業(yè)。

　　美國(guó)的法律健全，商業(yè)道德要求嚴(yán)格。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)應(yīng)該做好擯棄作坊式管理，接軌西方科學(xué)商業(yè)管理的思想準(zhǔn)備。至于如何接軌，企業(yè)可根據(jù)自身情況，考慮尋求專業(yè)培訓(xùn)。

　　美國(guó)商業(yè)社會(huì)透明度很高，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說需要一個(gè)適應(yīng)過程。它要求企業(yè)與公眾、主管單位、供應(yīng)商保持準(zhǔn)確、持續(xù)和充分的溝通，它對(duì)企業(yè)的公關(guān)提出新的考驗(yàn)。

　　說到底，中國(guó)企業(yè)要想在美國(guó)取得成功，就需要積極與美國(guó)接觸。溝通和理解并非一蹴而就，必須依靠日積月累。走出去的道路上也許會(huì)有波折，但只要不回避、不放棄、保持接觸，路就會(huì)越走越順。中國(guó)企業(yè)如果能在美國(guó)成功，也才真正稱得上世界一流企業(yè)。

　　百聞不如一見。中美兩國(guó)在各個(gè)層面都存在缺乏互信的現(xiàn)象。以中國(guó)對(duì)美投資領(lǐng)域而言，美國(guó)人懷疑中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)會(huì)威脅國(guó)家安全、中國(guó)企業(yè)擔(dān)心美國(guó)政治家不歡迎中國(guó)企業(yè)的到來。若要化解擔(dān)憂，中國(guó)企業(yè)應(yīng)該更多去美國(guó)訪問，而且要大膽走出美國(guó)東西兩岸的大城市，走進(jìn)遍布美國(guó)內(nèi)陸的其他城市，甚至鄉(xiāng)村。美國(guó)共有18000多個(gè)城、鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，它們是美國(guó)經(jīng)濟(jì)活力、科研創(chuàng)新、教育人才的源頭。企業(yè)家還應(yīng)利用訪問的機(jī)會(huì)加大與美國(guó)政界、商界、學(xué)界代表的直接交流，拿出交朋友的心態(tài)與這些人接觸。(參見《美國(guó)工業(yè)城市市長(zhǎng)組團(tuán)來華招商引資》)

　　由于歷史原因，美國(guó)民間對(duì)中國(guó)的印象有所保留。有人把中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)看作是中國(guó)要買斷美國(guó)、有人擔(dān)心中國(guó)企業(yè)進(jìn)入美國(guó)之后不會(huì)雇傭美國(guó)工人、以及有人擔(dān)心中國(guó)企業(yè)制造的產(chǎn)品不安全。作為中國(guó)企業(yè)，在投資美國(guó)的過程當(dāng)中，要積極與外界介紹自己的企業(yè)和投資動(dòng)機(jī)，要積極展示自己在美國(guó)創(chuàng)造的就業(yè)和高質(zhì)素產(chǎn)品、以及對(duì)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的其他貢獻(xiàn)。通過這些努力，中國(guó)企業(yè)在美國(guó)社會(huì)的形象將逐步改善，企業(yè)在美國(guó)的工作空間也將越來越大。