抓住消費者心理就必須做好服裝限時折扣

　　價格折扣廣告中外部參考價影響了消費者內(nèi)部參考價，產(chǎn)品價格越低，降價幅度越大，消費者內(nèi)部參考價下降越大。產(chǎn)品價格相同時，不同降價幅度間消費者內(nèi)部參考價無顯著差異;降價幅度相同時，不同產(chǎn)品價格間消費者內(nèi)部參考價有顯著差異。具體表現(xiàn)為：在較高降價幅度下，采用百分比的絕對數(shù)值與金額的相對數(shù)值折扣形式相比，消費者內(nèi)部參考價降低程度較小，且兩種形式間存在顯著差異;在較低降價幅度下，采用基于金額的絕對數(shù)值與相對數(shù)值折扣形式相比，消費者內(nèi)部參考價降低程度較小，且兩種形式間存在顯著差異。

　　折扣屬于金錢促銷，而限時折扣則是利用消費者的心理，這種促銷形式由于其在短期內(nèi)見效最快，促銷效果直接而強大而被廣泛應用。也會最高效率的為你的庫存減壓，那么如何做好限時折扣這項工作呢?下面小編為各位具體介紹。

　　產(chǎn)品價格、降價幅度、折扣表述形式均影響消費者感知價值。產(chǎn)品價格、降價幅度顯著影響消費者感知價值，兩者相比，產(chǎn)品價格對感知價值的影響力小于降價幅度。在較高降價幅度下，不管產(chǎn)品價格是高或低，消費者對不同折扣表述形式間的感知價值均無顯著差異;而在較低降價幅度下，則存在顯著差異，具體表現(xiàn)為：低價產(chǎn)品，消費者對基于金額相對數(shù)值的感知價值顯著高于基于百分比絕對數(shù)值與基于金額的絕對數(shù)值;高價產(chǎn)品，消費者對基于金額的絕對數(shù)值與基于百分比的相對數(shù)值的感知價值顯著高于基于百分比的相對數(shù)值。

　　產(chǎn)品價格、降價幅度對促銷效果影響較大，相比較而言，前者的影響力小于后者。低價產(chǎn)品，在高降價幅度下，其在增強購買意愿，增加加速購的比率上效果較好，而在重購誘導、品牌態(tài)度促銷效果上相對較差。低價產(chǎn)品，在較低降價幅度下，其在加速購買、品牌轉(zhuǎn)換上效果最好，其次是購買意愿。高價產(chǎn)品，在較高降價幅度下，其主要作用體現(xiàn)在提高品牌轉(zhuǎn)換率和增強消費者購買意愿，而對于重購誘導效果較差。高價產(chǎn)品，在較低降價幅度時，促銷效果總體上均不高，其中在品牌轉(zhuǎn)換和品牌忠誠上較高。所以在做限時折扣活動時要注重維護好品牌形象，不要因小失大。