孔靖夫：紐約留學(xué)在中國賣社交女鞋

　　紐約，孔靖夫白天上課，晚上9點，當?shù)厍蛄硪欢说膹V州進入早上9點的時候，他又開啟了另一種模式——創(chuàng)業(yè)公司CEO，隔著半個世界，他與中國的工作團隊溝通，交流，解決問題。通過他會一直工作到凌晨兩三點，然后睡五個小時，早上七八點起來，開始周而復(fù)始但又充滿新挑戰(zhàn)的一天。

　　選擇女鞋，孔靖夫有自己的判斷?！斑@是從大環(huán)境出發(fā)的，想到時尚，大家就會想到時裝和鞋子，但在中國服裝的庫存量特別大，即使一件都不生產(chǎn)，目前的服裝庫存量賣幾年才能賣完;鞋子的庫存量沒有那么恐怖，所以選擇了鞋子，而女鞋的需求量無疑比男鞋多得多。其實做鞋子比做服裝更難，無論是形體還是工藝?！?/p>

　　這個90后創(chuàng)業(yè)者的想法非常多，孔靖夫稱自己現(xiàn)在是邊學(xué)習(xí)邊實踐，把自己在學(xué)生身份中學(xué)習(xí)到的東西迅速用到企業(yè)之后。他正師從CK前首席執(zhí)行官Martha Olson，跟隨他在美國各大時尚產(chǎn)業(yè)觀摩學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，有自己的理解之后才可以去創(chuàng)造自己的東西，才能知道如何管理一個有幾百人的創(chuàng)業(yè)公司。

　　沒錯，1994年出生的孔靖夫有著明顯的雙重身份，他是美國紐約大學(xué)時尚管理專業(yè)的學(xué)生，即將步入大二，同時也是廣州緣石信息科技有限公司的創(chuàng)始人兼CEO，他創(chuàng)立的“燙”品牌社交女鞋在線上正式開售當月銷量就超過200萬人民幣，且每月成倍增長，已實現(xiàn)盈利，但賣鞋不是他的長久計劃，打造一個設(shè)計師線上平臺才是他的目標。

　　實際上，孔靖夫的談吐完全不像90后，身邊的工作團隊都認為他的獨立性很強，相較很多90后要成熟許多，他們認為這一部分原因是孔靖夫很小就被送到國外念書，他在新加坡讀初中，高中去了美國，求學(xué)至今。

　　2013年冬天，孔靖夫萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。在紐約這個世界時尚之都，他有機會和很多設(shè)計師打交道，交朋友，“在跟他們的交流過程中對時尚行業(yè)發(fā)生興趣，覺得和從商或者是小時候在父母身邊耳讀目染的環(huán)境完全不同，”孔靖夫說，“他們的思維和中國人的傳統(tǒng)思維很不一樣，非常跳躍，非常有創(chuàng)造力，對我的啟發(fā)挺大的?！?/p>

　　確定了時尚作為自己的創(chuàng)業(yè)方向之后，孔靖夫開始內(nèi)外部著力，以獲得創(chuàng)業(yè)的籌碼?！笆紫任乙玫礁改傅闹С?，如果連自己人都不看好的話，那么我不會做，”他說，“先得到家庭的支持，再去找外面的資源，利用別人的資源，這就是我當時的想法。”

　　孔靖夫坦言自己的第一筆啟動資金是來自家庭，爸爸從事的是房地產(chǎn)生意，許多人認為他會子承父業(yè)，但他從未想過?！艾F(xiàn)在接受信息的速度越來越快，信息爆炸，90后對于各個行業(yè)的理解更深，有更多的可能性，以前子承父業(yè)很常見，因為接受信息非常慢，只知道爸爸做這個，那我也做這個，這樣可能更有優(yōu)勢。 而現(xiàn)在大家都是平等的，每個年輕人都可以在各個行業(yè)中挑自己喜歡的，因為對這個行業(yè)有了解更多，更有優(yōu)勢，這也是我從事時尚行業(yè)的原因。”

　　孔靖夫的目標很強，他一開始就把“外援”鎖定在吳彬和楊海華身上，前者是唯品會的天使創(chuàng)始人、董事，后者是北京攬勝廣告創(chuàng)始人、品牌大師?！拔铱粗袇潜蛟诨ヂ?lián)網(wǎng)的豐富經(jīng)驗，跟他談的是如何搭建網(wǎng)上平臺和拓展銷售渠道，而和楊海華主要是聊品牌和設(shè)計師，術(shù)業(yè)有專攻，最后我們碰到了一塊。”孔靖夫解釋。

　　在此之前，吳彬和楊海華對于他來說，只是行業(yè)內(nèi)兩個響亮的名字，并沒有任何接觸的機會，但為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，他毛遂自薦?！八麄円婚_始都質(zhì)疑我，這很正常，可能從我的年齡和外表開始質(zhì)疑，再從他們以往的經(jīng)驗判斷，但當他們看到我完整的商業(yè)計劃，還有未來十年規(guī)劃的時候，才開始慢慢信服我?！碑斎?，這不是第一次談話就有效果的，孔靖夫回憶，他與兩位前輩的見面超過20次之后才有了最終的合作，他們也成為這家公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，孔靖夫拿到了差不多上千萬人民幣的創(chuàng)業(yè)啟動資金，分別來自父親、吳彬和楊海華?！罢f實話，對于兩位投資人來說，我最需要的不是他們的資金，而是他們的資源。”

　　賣什么樣的鞋子非常重要。“中國20-30歲的姑娘每天接收最新潮流資訊，看到好看的，就不想穿差的，但好的鞋子價格四五千元對于她們來說負擔(dān)太大，一年最多就買一雙，有時還不舍得，但女生不可能一年只穿一雙鞋?！笨拙阜蛳Ｍ麆?chuàng)造一個品牌，有國外的好的設(shè)計、好的材質(zhì)，國內(nèi)好的工藝，再以一個能接受的價格賣出，為此，盡管，“燙”社交女鞋的客單價超過600元，但與同行相比，毛利潤要低30 %。

　　“燙”品牌的設(shè)計團隊，設(shè)計師分別來自美國和意大利，負責(zé)確定設(shè)計方向和市場環(huán)境，根據(jù)趨勢來設(shè)計鞋款，再由國內(nèi)的工藝設(shè)計師將它們變成真正的鞋，每年新設(shè)計的鞋款達到100多款。在天貓上線之后，“燙”社交女鞋的銷量超過孔靖夫的預(yù)期，他希望到明年3月，這一年的銷量可以達到5000萬元人民幣。如今，品牌已實現(xiàn)盈利，孔靖夫并不著急新一輪融資，而是有其他計劃。

　　今年下半年，“燙”計劃開設(shè)實體店，首選廣州，之后是北京上海，“我設(shè)想這樣的實體店，可以分享文化、藝術(shù)和設(shè)計師的東西，可以喝咖啡、吃淡餐，有音樂、藝術(shù)，有鞋子擺在那兒可以試試，但它本身是一個文化，生活態(tài)度，而不是一個鞋店?！敝?，他還打算把“燙”社交女鞋賣到國外，首先中東地區(qū)，“中東姑娘每天裹得嚴嚴實實，只露眼睛和鞋子，希望用一雙鞋來提高她們的自信。”

　　不過，孔靖夫更大的目標是打造一個設(shè)計師的共享平臺?！白鰡我黄放撇皇俏业哪康?，只是一個切入點。明年我們會將這里打造成設(shè)計師可以分享和輸送設(shè)計和產(chǎn)品的平臺，而且這個溝通是雙向的，大家也可以向設(shè)計師提意見，”孔靖夫說道，“有好的設(shè)計，我們也會提供整體供應(yīng)鏈解決方案，平臺本身是免費的，但如果你想商業(yè)化，需要幫助，我們有自己的優(yōu)勢，這是我們賺錢的一個點 ?！笨拙阜蛘J為設(shè)計師可以先在這里練手，接受觀眾的檢驗，減少風(fēng)險系數(shù)?！拔覀儠趪鴥?nèi)外有一些好的設(shè)計師資源，可以用一些大的設(shè)計師為噱頭去帶動整個平臺，之后我們會從新興的設(shè)計師里面挑選其中幾個主推。”