貨款周期的延長，低價拋貨謀求“過冬”！

獲悉：今年以來，紡織行情猶如“過山車”,讓眾多紡企老板苦不堪言。自節(jié)后喜迎一波回暖行情之后，市場又開始逐漸“退潮”，大幅度衰減。

據(jù)一位企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，他們都是做東南亞出口訂單的，但是最近客戶訂單突然取消了不少，總價值大概在100萬元左右。

在今年這個市場里，不算小了，但更關(guān)鍵的是這部分訂單大部分已經(jīng)在染廠生產(chǎn)了，屬于無法撤回的半成品。談到這部分訂單如何處理，該負(fù)責(zé)人無奈的表示，只能先做成成品，在慢慢賣。至于什么時候才能真正賣完，還依然是一個未知數(shù)！

眼前的紡織產(chǎn)業(yè)鏈整個狀態(tài)，似乎與年初剛復(fù)工的時候非常相似。

訂單取消開始出現(xiàn)、織廠開工率開始下調(diào)，但是紡織企業(yè)年底的狀態(tài)顯然與年初是不太一樣的，畢竟年底需要用錢的地方很多，后整理加工費、運輸費、工人工資、房租……都對企業(yè)的流動資金提出了要求。

為了維持企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，適當(dāng)?shù)南瘞齑妗⒈P活資金已經(jīng)是唯一的方式了。于是已經(jīng)平息了好幾個月的拋貨又開始出現(xiàn)，并且這些拋貨的面料中很多都是跟近期客戶取消的訂單有關(guān)系，但越是這類訂單反而越難出手。

越是臨近春節(jié)，市場上拋貨的現(xiàn)象可能會越發(fā)明顯，各種產(chǎn)品面料或者坯布價格將再次受到打擊。這對前期原料漲價而大量購買的織造廠來說顯然不是什么好消息，保本甚至虧本拋貨將變得十分常見。

當(dāng)然目前紡織行情猶如過山車一般斗轉(zhuǎn)直下，是與國外的疫情以及政治問題分不開的。

除了庫存壓力，紡織企業(yè)還面臨的一大傷痛則是回款，資金不回籠，發(fā)不起工資、買不起原料，情況嚴(yán)重則會導(dǎo)致企業(yè)癱瘓。

如今的紡織內(nèi)貿(mào)市場并不比外貿(mào)市場有多少優(yōu)勢，訂單減少、利潤微薄的狀態(tài)依然存在，甚至有愈演愈烈的趨勢。

因為已經(jīng)有部分貿(mào)易商正打算從外貿(mào)市場轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)，這更會加劇這塊市場的競爭。“供應(yīng)嚴(yán)重大于需求”的買方市場即將形成，所有紡織企業(yè)可能都將面對一種訂單“吃不飽”，并且各種壓價、貨款難要的局面。

一家外貿(mào)公司負(fù)責(zé)人透露：“ 今年外貿(mào)商的回款情況確實不如意，往年回款周期在2個月左右，今年較往年延長1個月至3個月。貨款周期的延長，加上訂單較往年減少一半左右，確實感到不少壓力。”

如今歐洲等地因為疫情二次爆發(fā)，一定程度上打擊了服裝企業(yè)備貨的信心，服裝訂單出現(xiàn)取消潮是合理的。面料直接出口的企業(yè)與國外客戶可以直接溝通，能夠第一時間獲得訂單取消的消息，而那些面料是發(fā)往國內(nèi)服裝廠，并最終服裝出口的紡織企業(yè)，則往往因為中間環(huán)節(jié)較多，最后才知道訂單取消的情況。

甚至有部分國內(nèi)服裝企業(yè)，即使知道上家訂單取消，為了逃避違約責(zé)任也不會第一時間告知面料供應(yīng)商。而是通過后期驗貨找到各種面料問題，再取消訂單，將責(zé)任歸咎于面料企業(yè)身上。

因此現(xiàn)在看似內(nèi)貿(mào)訂單取消數(shù)量不多，很可能是取消的消息還沒有完全傳過來。并且我們高度依賴出口的服裝業(yè)，在全球經(jīng)濟(jì)萎靡、訂單減少的情況下，資金自然也是無法與往年相比的。

在紡織行業(yè)，招不到人是一件讓人很頭疼的事情。紡織行業(yè)的工種很廉價，看不起紡織這個行業(yè)、覺得低人一等，吃不了苦等等問題都是很多人對紡織的刻板印象。

因此，哪怕同為失業(yè)人員，面對紡織工廠招人還是有很多人沒有意愿，有的人就算過去了沒做幾天，就因為業(yè)務(wù)不熟練或者工作太辛苦離開了。

據(jù)一位紡織老板說道：“勞動作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要要素，如果人力成本上漲過快，會直接降低企業(yè)的盈利能力，甚至?xí)?dǎo)致一些競爭力較弱的中小民營企業(yè)面臨盈虧平衡或破產(chǎn)的邊緣。”

當(dāng)然，凡事有兩面性，在實際生產(chǎn)中資本、技術(shù)和勞動存在一定的替代關(guān)系，當(dāng)勞動成本相對較低的時候，企業(yè)更傾向于選擇勞動密集型的生產(chǎn)技術(shù)來進(jìn)行生產(chǎn)，降低成本。隨著人力成本的上升，會倒逼企業(yè)加大研發(fā)投入和生產(chǎn)線升級，通過資本或技術(shù)來替代勞動，進(jìn)而降低成本，提高生產(chǎn)效率。

總之，在海外疫情完全沒有好轉(zhuǎn)，甚至愈演愈劣的情況下，終端服裝訂單取消將不可避免，紡企老板眼下最重要的是求穩(wěn)，面對已被通知取消的訂單，盡量較少過多的損失。臨近年關(guān)，紡企老板更要警惕年前的行情動態(tài)，切不可圖一時回本之快，而損失一些有把握的訂單。