貨款周期的延長，低價拋貨謀求“過冬”！

獲悉：今年以來，紡織行情猶如“過山車”,讓眾多紡企老板苦不堪言。自節后喜迎一波回暖行情之后，市場又開始逐漸“退潮”，大幅度衰減。

據一位企業負責人介紹，他們都是做東南亞出口訂單的，但是最近客戶訂單突然取消了不少，總價值大概在100萬元左右。

在今年這個市場里，不算小了，但更關鍵的是這部分訂單大部分已經在染廠生產了，屬于無法撤回的半成品。談到這部分訂單如何處理，該負責人無奈的表示，只能先做成成品，在慢慢賣。至于什么時候才能真正賣完，還依然是一個未知數！

眼前的紡織產業鏈整個狀態，似乎與年初剛復工的時候非常相似。

訂單取消開始出現、織廠開工率開始下調，但是紡織企業年底的狀態顯然與年初是不太一樣的，畢竟年底需要用錢的地方很多，后整理加工費、運輸費、工人工資、房租……都對企業的流動資金提出了要求。

為了維持企業正常運轉，適當的消化庫存、盤活資金已經是唯一的方式了。于是已經平息了好幾個月的拋貨又開始出現，并且這些拋貨的面料中很多都是跟近期客戶取消的訂單有關系，但越是這類訂單反而越難出手。

越是臨近春節，市場上拋貨的現象可能會越發明顯，各種產品面料或者坯布價格將再次受到打擊。這對前期原料漲價而大量購買的織造廠來說顯然不是什么好消息，保本甚至虧本拋貨將變得十分常見。

當然目前紡織行情猶如過山車一般斗轉直下，是與國外的疫情以及政治問題分不開的。

除了庫存壓力，紡織企業還面臨的一大傷痛則是回款，資金不回籠，發不起工資、買不起原料，情況嚴重則會導致企業癱瘓。

如今的紡織內貿市場并不比外貿市場有多少優勢，訂單減少、利潤微薄的狀態依然存在，甚至有愈演愈烈的趨勢。

因為已經有部分貿易商正打算從外貿市場轉戰內貿，這更會加劇這塊市場的競爭。“供應嚴重大于需求”的買方市場即將形成，所有紡織企業可能都將面對一種訂單“吃不飽”，并且各種壓價、貨款難要的局面。

一家外貿公司負責人透露：“ 今年外貿商的回款情況確實不如意，往年回款周期在2個月左右，今年較往年延長1個月至3個月。貨款周期的延長，加上訂單較往年減少一半左右，確實感到不少壓力。”

如今歐洲等地因為疫情二次爆發，一定程度上打擊了服裝企業備貨的信心，服裝訂單出現取消潮是合理的。面料直接出口的企業與國外客戶可以直接溝通，能夠第一時間獲得訂單取消的消息，而那些面料是發往國內服裝廠，并最終服裝出口的紡織企業，則往往因為中間環節較多，最后才知道訂單取消的情況。

甚至有部分國內服裝企業，即使知道上家訂單取消，為了逃避違約責任也不會第一時間告知面料供應商。而是通過后期驗貨找到各種面料問題，再取消訂單，將責任歸咎于面料企業身上。

因此現在看似內貿訂單取消數量不多，很可能是取消的消息還沒有完全傳過來。并且我們高度依賴出口的服裝業，在全球經濟萎靡、訂單減少的情況下，資金自然也是無法與往年相比的。

在紡織行業，招不到人是一件讓人很頭疼的事情。紡織行業的工種很廉價，看不起紡織這個行業、覺得低人一等，吃不了苦等等問題都是很多人對紡織的刻板印象。

因此，哪怕同為失業人員，面對紡織工廠招人還是有很多人沒有意愿，有的人就算過去了沒做幾天，就因為業務不熟練或者工作太辛苦離開了。

據一位紡織老板說道：“勞動作為企業生產經營的重要要素，如果人力成本上漲過快，會直接降低企業的盈利能力，甚至會導致一些競爭力較弱的中小民營企業面臨盈虧平衡或破產的邊緣。”

當然，凡事有兩面性，在實際生產中資本、技術和勞動存在一定的替代關系，當勞動成本相對較低的時候，企業更傾向于選擇勞動密集型的生產技術來進行生產，降低成本。隨著人力成本的上升，會倒逼企業加大研發投入和生產線升級，通過資本或技術來替代勞動，進而降低成本，提高生產效率。

總之，在海外疫情完全沒有好轉，甚至愈演愈劣的情況下，終端服裝訂單取消將不可避免，紡企老板眼下最重要的是求穩，面對已被通知取消的訂單，盡量較少過多的損失。臨近年關，紡企老板更要警惕年前的行情動態，切不可圖一時回本之快，而損失一些有把握的訂單。