皮革行業學會這幾項吸金大法必會玩“賺”旺季

　　轉眼又到秋冬季，皮革行業能否順利過個“肥年”，就在此一搏。俗話說，運籌帷幄之中，決勝千里之外。眼下，相信皮革企業早已備足糧草，該如何玩“賺”旺季?編輯為您娓娓道來幾項“吸金”大法。

　　形式：搞節令促銷

　　對于消費者來說，節假日，尤其是重點節假日，是集中精力購物的好時候。歡樂的節日氣氛的渲染，間接也刺激了人們的消費欲望。對于廣大皮革商家來說，這絕對是舉辦促銷活動的大好時機。節日促銷本來就是一種稀缺資源，一年也就那么幾個，如果能更好地利用，就能最大化提升銷售額。那么，節日促銷活動應該怎么做呢?

　　單純拼價格的時代已經過去，玩創意才是王道。節日本來就有著自己獨特的含義，所以促銷活動要與節日氛圍相結合，并關注受眾需求。例如，10月底的西方萬圣節可以就一些奇裝異服進行宣傳造勢，“雙11”、“雙12”可以關注廣大單身男女的婚戀主題，12月則可以善用圣誕節搞派對聯歡主題等。在搞節令促銷時，相關鞋服箱包類皮革企業可以借鑒優秀案例，注重品牌形象的塑造，例如學小米玩饑餓營銷、利用明星發動粉絲效應、學錘子手機巧打“情懷”口碑、模仿藍翔技校發揮文案“段子”的魔力等。

　　武器：乘科技旋風

　　在鞋服終端成品市場，產品內容是王道，要想事半功倍還必須憑借有效的“武器”。搭乘科技“旋風”，則是幫助皮革企業走捷徑的秘密武器。具體說來，有哪些科技“武器”呢?編輯認為，在皮革旺季促銷戰中，科技“武器”必須貫穿這場“商戰”的整個過程。首先，從企業整體的運營層面上看，可以使用“O2O”這種實體店+電商的“互聯網+”武器，這種線上+線下聯動的經營模式，可以幫助皮革商家擴展銷售渠道，開發更廣泛的市場空間。其次，在銷售過程中，不妨推行便民服務，最好簡化銷售流程，盡可能地快速成交買賣，可以嘗試引進微信支付等網絡支付手段，這樣更加方便消費者在購買時付款，從而提升交易量;最后，在服務跟進這塊，可以注重移動端的運營，例如手機APP，微信公眾號等多元化的網絡傳播手段，方便客戶第一時間了解產品的優惠行情動向，從而增加銷售額。

　　機遇：沾政府政策

　　在專注于市場的同時，皮革企業還需密切關注政府出臺的政策，從中汲取“致富經”。如廣東“單獨二孩”政策實施至今已逾一年時間，此前相繼有消息傳出將會在5年內全面放開。隨著政策時間表逼近，新生人口釋放將令兒童產業面臨新的一輪增長，由此帶來的童裝、童鞋等兒童相關用品的市場“紅利”前景廣闊。相關的皮革企業不妨就此深度細分兒童市場，提質升級早作準備。以政策為風向標，終究不會偏離市場主題太遠。