沒你合格的同事拿的薪水比你高是為什么？

　　薪水是一個有趣的東西。除非你是在有合同的環境中工作,工資是根據職稱和工齡來發放，否則兩個做同樣工作的人卻可能會拿到不同的工資。不過，這個差距不應該太巨大,如果一個人可以賺125000美元而其他同事則賺了42000美元，那么這是有些沒道理。但幾千美元的差距則是很常見的。(而這個價差會根據不同的數額水平而變化，越高則越大。這也不太公平,一個人每年掙得25000美元而另一個做同樣工作的人則是每年35000美元,則但125000美元和135000美元之間的區別則是不起眼的)。

　　但是,有時候這對于員工來說也是沒有道理的。就像寫信給我的這個人，他的情況如下:

　　我提到和我一起工作的一個朋友,因為他頭腦敏銳,并且有豐富的經驗。我們都在IT領域工作，在我們這個地區很難找到優秀的人才。他曾厭倦了他過去的工作，而同時我的公司向他敞開了一個工作職位的機會。問題在于....我的朋友雖然很有才華，但是他只有一般的普通文憑(G.E.D.),從未在大公司的環境下工作,沒有IT行業認證,雖然和我都擁有幾乎相同數量的工作經驗,但是我的工作環境主要包括100強公司，而他的則是更加本地化的地方。

　　但他曾經每年比我多掙6000美元!我有過一個軍事背景,讀過2年的大學,有2個IT行業的相關認證,有十年在類似公司的工作經驗。這就使得事情看起來變得很糟糕。我知道我地區的相關市場行情，所以我也這樣提出請求。而他們告訴我他們不能支付我那么多,并引用一些關于同行的薪水是公平的之類的話。所以我做了我的調查研究,要求得到更多但卻事與愿違。他要求得到的薪水比我少25000美元,但實際上卻比我多得6000美元。你怎么證明一個沒有完成高中學業的人、沒有行業認證并擁有相似工作經驗的人卻比一個明顯更加合格的人多掙6000美元是合理的呢?

　　這種情況似乎沒有道理。想一想他們可能會是怎樣呢?好吧,我添加了斜體字(他們不是原文)來指出一些短語:敏銳;豐富的經驗, 在我們的地區很難找到一個優秀的人才。這些才是事情的關鍵。公司提供給這家伙更多的薪水,因為他們覺得他對于公司的團隊來說將是一個了不起的資產。

　　這很可能就是原因。這封信的作者為什么得不到一個更高的薪水呢,因為不管是什么原因,公司沒有看到對于這個團隊來說他和他朋友有一樣有價值。也許他們是有不同的工作職位內容,也許他的朋友有信的作者所沒有的特殊才能。

　　其他的信息是(而且也應該是)無關緊要的。就我個人而言,我很高興看到有人只有一般的G.E.D.文憑而非大學文憑卻能找到一份好工作。(我不反對大學--與此相反,我也有一個學士學位和一個碩士學位,但大學文憑并不是對每個工作而言都是必要的)。

　　那么薪水的考慮因素到底應該有哪些呢?

　　實際的工作內容描述。這實際上是最重要的事情。公司應該確定職位所需要的知識及經驗的深度和廣度。然后他們應該再看看他們的區域的人才市場,并確定一個薪水的范圍。這甚至應該是工作崗位發布之前的一段時間就要完成的。

　　這個員工實際上做到了什么。有時你發現一個人似乎能完美的匹配你所要求的工作描述。他們列出的具體技能,需要的確切數量的經驗都那么符合標準。多么完美。但通常情況是你往往要么“勉強接受”缺乏一兩個相關條件的人,要么你會幸運的碰到能夠滿足需要的條件之外還有一個不錯的額外技能的人。在以上那個IT行業的例子中,也許是本來有一個計劃是去達到X,但已有的團隊中沒有人有相關的技能，所以他們打算派遣約翰去參加訓練,不過之后出現了一個不錯的家伙，他已經能夠做到X。這樣就可能使其得到額外的高薪水。或者這位新員工會說西班牙語,雖然這不是之前要求必需的,但有一個客戶正好在波多黎各,那就會偏愛會講西班牙語的銷售代表。

　　不應該考慮的因素?年齡、性別、種族、國籍、體重、性取向,頭發顏色,口音,殘疾,婚姻狀況,孩子數量,未育有孩子,政治派別,等等。對于薪水來說這些都是不重要的事情。當然,有些是非法的考慮因素,有些則不是。無論如何,除了極少數情況下,他們都不應該被考慮。

　　不過,如果你認為你受到了不公平的報酬待遇薪水過低,你是應該和你的老板談談。不過你的路線不應該是只要求說,”約翰更比我的待遇高!我要求加薪!”而是“我的貢獻很不一般,我也應該得到那樣的認可。”

　　這個員工有什么潛力。潛力是一件有趣的東西--這是一種很難量化,但有時我們又可以看到的東西。通常,當招聘經理在面試這份工作的人選時,她也在找什么人可能可以做三到五年后的第二工作。如果你有可增長和開發的潛力,這將會一個提高工資的因素。

　　教育水平/資格證書/許可證。有時這是有價值的,有時則不是。(如前所述,我們過于強調證書的作用卻沒有足夠重視真正的能力)。但是,作為一般的規則,擁有一個大學學位會讓你更有價值。有些工作需要特定的認證和許可證書。(就像如果你想成為一名理發師,你就需要得到許可證書)。一些工作對有資格認證者會優先,但也不是必需的。如果你從法學院畢業,但是還沒有通過律師界的認證,你就必須被監督并停止一切和實際律師有關的活動--所以沒有證書你就沒有和同行一樣的價值。