這些促銷套路永不過時

　　到了夏季大家基本都在做促銷，很多人攤手表示，已經想不到新招了。其實，老辦法一直沒退出歷史舞臺，自然是有它的長處。

　　下面，小世總結了鞋店終端促銷中的幾個老辦法，它們簡單、粗暴、老套，但是經久不衰。雖然都是套路，奈何消費者就是愛吃這一套呢?

　　定價策略

　　談促銷時，我們其實在談策略，談打動消費者的方法。促銷時到底怎么定價，才能將效益最大化?最近，有專家對這個問題研究后表示：鞋子是直接降價，還是變著花樣促銷，主要得看消費者是更在意價格，還是更在意商品(品質、款式等)。

　　研究者指出，消費者如果看上某件商品，他們往往會高估商品價值，低估商品庫存。當他們猶豫時，心里通常在想：我會買貴了嗎?如果再等等這鞋子會賣斷貨嗎?商家要做的是針對這種焦慮，給消費者吃顆定心丸：這款鞋只剩兩雙了(不可能打折)。僅僅這樣一句話，瞬間就能讓那些想要觀望的消費者立刻掏錢買單。

　　說回主題，促銷時到底怎么定價?答案是：有個性的設計款少促銷或變著花樣促銷，基本款直接降價，幅度也可以大一點兒。因為個性款難以取代，而面對基礎款，消費者更容易找到替代方案。

　　促銷方法

　　1、設置特價區

　　在店內設置一個專門的區域或展示臺，銷售特價商品，但不要選擇花車那種亂哄哄堆在一起的方式。特價商品可以選擇斷碼新款、庫存量大的舊款、滯銷款，但不要將有明顯質量問題或污損的鞋子拿出來銷售，以免引來投訴。

　　2、折上折優惠

　　買一雙八折，兩雙六折，三雙五折，這類折扣方式可以顯著提升連帶銷售率。由于消費者買鞋時很少一次買太多雙，一般兩三雙已經不錯了，這個時候折上折的折扣率要合理計算，買一雙與兩雙之間的折扣差距可設置大一些，主推兩雙的連帶銷售。

　　3、發放優惠券

　　以前發優惠券多數是到店購物后，滿額贈券，下次消費即可使用，這種玩法花樣也不少，額度設置是一個門檻，下次消費滿多少使用、使用時間也都是各種套路。現在，線上線下的連接越來越緊密，很多商家也通過網絡發放優惠券，組合起來套路就更多了。

　　4、會員專屬優惠

　　平時要注意發展會員，實行會員積分，可每半年進行一次積分兌換，將兌換時間設置在七八月份和過年之后的淡季進行。會員專屬促銷期間，只有持會員卡的顧客才能進場購物。這時要盡量拿出一些會員VIP專屬商品，只有會員才能享受這樣力度的優惠，讓會員充分地感受到實惠，也感受品牌對他們的重視和尊重。