成功靠關系，財富靠人脈

　　在商業(yè)社會里，個人擁有的社會關系逐漸演變成了一種十分重要的資源、一種相當寶貴的資本。最高效直接的人脈法則，同樣的努力，你將得到1000%的回報!一所著名的研究中心曾經(jīng)發(fā)布過一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈關系。

　　想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，你要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前，先吃點東西，并提早到現(xiàn)場，因為，那是他們認識更多陌生人的機會;在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。

　　其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻３晒Φ娜嗣}，決定著領導的成功，作為企業(yè)管理者我們該如何不斷存取我們的人脈關系呢?

　　不能只顧職業(yè)的發(fā)展，事業(yè)的成功，而忽視生活的豐富多彩和應急需求。比如，有的人盡管在你的職業(yè)、事業(yè)上起不到什么作用，但是，他們卻是你家長里短、柴米油鹽日常生活中的好幫手，你不應該忽視他們。

　　同時，你也不能一頭扎進追求名利的陷阱，而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。比如，你要有一兩個真性情的朋友，哪怕他們性格粗糙，但他們可以對你很率真，他們會成為你成長的一面鏡子。你還應該有一兩個善于傾聽的伙伴，他們是你傾訴的對象，成功時他們與你一起分享，挫折時他們與你一起分憂。你甚至還應該有一兩個好抬杠的家伙，他們總是與你的觀點相左，但你總能從他們的荒謬言論中汲取必要的營養(yǎng)。

　　友誼之花，須經(jīng)年累月培養(yǎng)，做人做事不可急功近利，善于放長線的人，才能釣大魚。四通八達的人脈網(wǎng)絡需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細心的呵護，需要耐心的期待。所以，最好將人脈資源經(jīng)營管理納入你的長期和短期的職業(yè)、事業(yè)規(guī)劃之中，逐步養(yǎng)成經(jīng)營人脈的習慣。

　　根據(jù)不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯(lián)系、拜訪、聚會等頻次。在常規(guī)的節(jié)假日，或對方特殊的日子，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發(fā)一條祝福的短信，或寄上一份精致的禮物。尤其對于20%的關鍵的少數(shù)，你更要細心經(jīng)營。

　　佛經(jīng)上說：“未成佛道，先結人緣”。所謂結緣，就是和他人建立融洽的關系和良好的溝通。人生最可貴的一件事就是“結緣”，為了我們自己的生活愉悅，也為了這個世界更加美好，廣結善緣非常重要。如果才能廣結善緣呢?過去，有人在路上點一盞路燈跟行人結緣，有人做個茶亭施茶與人結緣，有人造一座橋銜接兩岸與人結緣，有人挖一口水井供養(yǎng)大眾以結緣，這些都是很可貴的善緣，只要有善心，自然善緣處處在，善門處處開!

　　現(xiàn)代社會，每個人都在尋找和攀結比自己更成功的人，別人當然也是這樣。如果你想結交更多的朋友，就要展現(xiàn)出你自己的價值，展現(xiàn)出你身上獨特的魅力，用你的思想與智慧去贏得人心。告訴別人你能為他帶來什么價值非常重要。

　　現(xiàn)在的社會，內向的人比較吃虧。這樣的人，建議多使用網(wǎng)絡積累人脈。網(wǎng)絡能拉平人與人之間性格、地位的差距，只要你的觀點有價值，就能引起別人的關注。

　　當你的能力越強，你在這個圈子里的知名度與美譽度越高，你的名字的點擊率越高，價值越大，別人愿意替你付出的也越大，就不怕沒有人脈。

　　建立和維持人脈關系，我們需要具備分享的理念，不是分享金錢，而是分享情感，分享關心與愛護，分享喜好與興趣，我們用分享的精神來吸引別人，用分享來留住別人，在人與人的交流中，我們的關系網(wǎng)自然會建立起來。

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