盛澤：從衣被天下到紡織華爾街
編者按
這是一出中國式喜劇。全球金融危機嚴冬中，依靠受危機影響最甚的紡織品、小商品出口，中國專業市場竟然堅韌地萌發出春意;這又是一出中國式悲劇，在市場法制建設滯后，產品多處在產業鏈低端，部門分割、多頭管理和重復建設現象嚴重的同時，中國專業市場發展依仗的也許僅僅是創業者的熱情和夢想。
悲喜之間，擺在面前的是一個中國式悖論，突破悖論的是什么?政府的力量?企業家的力量?抑或是學者們掛在嘴邊的制度的力量、創新的力量?本報記者團走訪多個中國專業市場，試圖為中國專業市場的發展尋找一條“新絲路”。
“我只能給半個小時。”電話那端，盛紅明語調果斷。盡管只是一個小鎮的書記，和他“約會”還真有點不容易。他是一個忙人，忙著打造中國紡織業重鎮——吳江盛澤的新“絲路”。他所管轄的這個運河故道邊百余平方公里的小鎮，匯集了2300多家紡織企業、6000多家紡織品貿易公司;10萬無梭織機，超過日本、韓國和中國臺灣三地總和。
“百樹維桑半頃麻，每和煙雨掉繅車。”晚唐詩人陸龜蒙寓居吳江時，對當時絲綢業的現狀，作了如是描述。而1950年的《盛澤鎮工商聯商店登記冊》，則洋洋灑灑記錄了當時的盛澤紡織業繁榮景象，泛黃的紙張，近千家紡織商店，繁華景象躍然紙上。如今，年產各類紡織品85億米，“可為全世界每人提供1米多布料”，盛澤已經成為名副其實的“中國第一布莊”。
1. 一瓶“鹽水”度危機(成就篇)
“金融危機中，盛澤沒有一家企業倒閉。”11月18日，接受本報專訪，落座甫定，盛紅明滿面笑容，侃侃而談：“其實，大部分企業被資金困住了，‘只差一瓶鹽水’，設法給它補上，也就可以活過來。”
“倉單質押”，是這位小鎮書記想出的“急救辦法”。動用政府資信，游說幾家銀行，讓盛澤企業庫存紡織品變現，“不僅乙二醇等紡織原料，包括化纖絲、白坯布等都可作抵押物”。質押的產品還可在交易所掛牌銷售，商家可以選擇合適的交易時機，不再迫于資金壓力虧本“割肉”。這種方法在金融危機當口湊了效。
“別的企業倒下的時候，我們挺住了;別人東山再起時，我們已遙遙領先。”盛紅明說到此有點激動，“不少企業趁著金融危機的大好機遇，迅速邁開擴張步伐。”
“盛澤人除了紡織業，就不會做別的。”他告訴記者，不少盛澤人在當地也做過其他類型的企業，但往往“半途而廢”，回頭再做紡織業，才又重新活過來。
這位西裝革履的“老盛澤”，說起盛澤，言必談史：盛澤居民自古就有栽桑養蠶繅絲織綢的傳統，夫織妻絡、父業子承。經過數千年的發展，在明清時期成為集織絲紡布、貿易物流為一體的產業中心，與蘇州、杭州、湖州并列為中國“四大綢都”，被譽為“日出萬匹，衣被天下”。
記者掌握的資料顯示，今年1至10月，盛澤鎮完成地區生產總值157億元，同比增長11%。在金融危機期間，我國紡織業受到沖擊最大，盛澤不但生產總值沒有同比下降，相反還有增長，交出了不錯的“成績單”。
據介紹，盛澤有“三駕馬車”引領整個紡織市場，也就是盛澤鎮政府、東方絲綢市場管委會以及上市公司東方絲綢股份有限公司。面對記者，盛紅明毫不隱諱，盛澤將打造系列紡織企業“航空母艦”。“到2012年，盛澤要達到‘三個1000億’。即紡織工業總產值達到1000億元，市場銷售額達到1000億元，網上交易額達到1000億元。”盛紅明雄心勃勃。
據盛紅明介紹的情況，今年，盛澤在建規模型工業項目共135個，總投資額達到73.6億元，其中超億元的項目有12個。在金融危機的考驗中，盛澤逆勢而上，仍然以化纖產業，支撐了“綢都”名望，成為吳江經濟發展堅韌的增長級。
2. 兩億“訂單”彰實力
4平方公里的東方絲綢市場“盤踞”在盛澤老城區，接近年底，商旅熙攘，生活紅火。
“我們的訂單已經訂到明年1月了，如果你要訂，最快也得明年1月中下旬。”東方絲綢市場內，一家嘉興提花制造公司的店鋪老板接受本報記者采訪時表示。
盛澤南三環路上，隨處可以看到一處處的工地，金融危機似乎離這里很遠。“今年我們一個人看管32臺織機，明年一個人要看管48臺。”在吳江福華織造有限公司偌大的生產車間里，稀疏的員工來回地照看著“吐出”一卷又一卷白布的嶄新織機，董事長施清島對此場景顯然十分滿意。
“這是第一批，還有一批500多臺織機要安裝。”施清島指著廠房另一邊忙碌的人群介紹說，“那些是日本津田駒的員工，安裝調試的那些織機是當今世界最先進的噴水織機。今年3月，我去日本津田駒買織機的時候，他們全球銷售部經理十分激動，如果今年沒有訂單，他們就要下崗，我們成了大救星。”施清島價值2億多元的超大訂單，如雪中送炭，挽救了日本企業津田駒。
記者調查發現，在盛澤，福華織造不是惟一逆勢擴張的紡織企業。蘇州民營經濟的“領頭羊”，恒力集團也在金融危機來臨之際，瞄準國內剛剛起步的工業纖維市場，看準時機上馬20萬噸工業絲項目。“由于原材料價格降低，恒力原計劃投資20億元的項目只花了13億元，未生產就‘賺’了7億元。”12月1日，再次接受本報記者專訪，盛紅明語調從容。
“今后3年內，盛澤將通過高起點有效投入實現紡織產業規?；?，產值超億元的企業要在現有40家的基礎上力爭翻番，達到80家。其中，恒力產值要力爭超過200億元，盛虹要力爭超過150億元，鷹翔、新民兩家則要超過50億元。”盛紅明透露。
3. “五方雜處”成集群
吳江盛澤本地人口12萬，外來經商、務工人員卻有15萬，五方雜處，福建人、四川人、東北人圍繞一個紡織鏈，匯聚盛澤。是這些“頭腦像飛梭一樣快”的商人使盛澤海內的紡織霸主地位無可搖撼。也正是這群天南海北搞紡織的業主，才使盛澤這個傳統小鎮得到空前的產業集群。
“這里有產業集群、流通優勢。”12月2日，向興(中國)投資集團有限公司執行董事、吳江閩南商會理事長黃志向頗有感慨。他和父親去過許多地方考察，最后來盛澤投資、從事紡織生產和貿易，“因為這里軟硬條件比較好”。
“集聚度成就了盛澤，這里的成本比其他地方低。”12月1日，江蘇吳江中國東方絲綢市場股份有限公司(以下簡稱東方絲綢市場)總經理陳鳳根接受本報專訪時表示，“由于盛澤的產業高聚集度，商會可以與供貨商進行價格談判，形成成本優勢。”
陳鳳根告訴記者，2000年時，吳江曾經一次性購買噴氣織機3800臺，由于采購量大，價格砍下來不少。“這么大的市場需求，對供應商的誘惑無法阻擋。”
“在這里做交易最劃算，客商不得不來。”東方絲綢市場常務副總經理王濤說，“盛澤紡織業已初步形成一條從繅絲、紡絲、織造、印染、織物深加工到服裝制成品的產業鏈，集研發、生產、市場、物流、服務為一體的配套體系。密集的產業優勢、完善的產業鏈條、強大的輻射能力、形成了盛澤‘鶴立雞群’的優勢。”
“從全國范圍來說，盛澤是紡織產業最集中的基地，其他地方沒有盛澤這樣完善的產業鏈，沒有這么明顯的集群效應。”施清島的看法相同。
記者了解到，盛澤2008年市場交易額達到581億元，連續3年獲得紡織服裝專業市場交易額第一名，其周邊的無錫、嘉興等地，也紛紛建設了自己的紡織市場，但均無功而返，沒有對盛澤的紡織業造成實質性威脅。
4. 微笑曲線待抬升(問題篇)
事實上，金融危機中“堅挺”的盛澤正面臨升級抉擇。這一點中共吳江市委書記徐明十分清醒：“目前，盛澤鎮正大力解決紡織業的升級創新問題。”
11月18日，他接受本報專訪時介紹，東方絲綢市場主要做胚布、原材料，成品不多。與浙江紹興的柯橋相比，盛澤產量大，但是最終產品比較少，“印染這一環節發展欠缺，這是歷史遺留問題”。
“要避免惡性競爭，只有走企業升級、產品細分之路。”徐明肯定道。盛澤鎮華佳集團主攻彈力真絲面料，新民科技重點打造20萬噸直熔紡項目，福華世家引進1000臺國際最先進的織機。據盛澤鎮經濟服務中心統計，盛澤50家主要紡織企業產品差別化率已達到80%。
“在產業的發展中，有一個著名的‘微笑曲線’理論——中間是制造，一端是研發，一端是銷售，兩端朝上。我們的紡織企業要更加注重抓住微笑曲線的兩端，做好研發、銷售，不斷提升研發設計能力，著力提高市場拓展水平，實現由‘兩端在外’向‘兩端在內、一頭在外’轉變。”對于盛澤的紡織業創新升級，徐明描繪出了形象的發展曲線。
“最痛苦的是沒有印染。”黃志向透露。他希望政府可以幫助企業做到“研發一條龍”。由于研發成本高、花費時間長、保密工作難做，不少企業都不愿意參與印染研發。與紹興柯橋相比，印染一直是盛澤的軟肋。
“盛澤要‘騰籠換鳥’，將制造部分適度轉移，讓微笑曲線笑起來，與民營紡織企業一起笑。”徐明認為，吳江必須下定決心突破印染這一“瓶頸”，強制性淘汰落后設備，提升紡織附加值，形成強大的市場動力。
印證了徐明的說法，中國東方絲綢市場工作委員會副書記鐘永林接受記者采訪時介紹，“坯布市場”的形象讓中國東方市場行業競爭力下降。目前整個市場的生產、銷售絕大多數以白坯布為主，成品布交易已經成為生產的軟肋。
5. 國際發展缺“話語”
“
這是一個繞不開的話題：話語權。
“假如外國客商來中國買蘋果，原定標準是100克，我們就按照100克來生產?？扇思野l現我們的蘋果出口威脅到他們當地企業利益，于是就改蘋果的標準為98克。”盛紅明這樣比喻話語權，“盛澤必須改變這種局面，打造行業標準，取得價格話語權。”
記者調查了解，盛澤紡織業基本上是以生產鏈的形式嵌入到全球價值鏈。與美、日、歐洲等發達國家相比，盛澤紡織業主要集中于紡織坯布的生產，處于產業價值鏈的最底層。“紡織機械主要依賴進口，面料設計研發、品牌運作能力比較弱，直接制約了盛澤紡織產業參與國際分工的能力，享受到的實際利益遠沒有想象的多。與此同時，隨著勞動力成本不斷提高，盛澤紡織業原有優勢正不斷喪失。”專家分析指出。
在盛紅明看來，要改變這種狀況，維持盛澤紡織業的優勢地位，就必須取得紡織業的定價權。首先要從原材料市場做起，要參與到資本定價當中。“東方絲綢市場之所以要建交易平臺，就是為了搶占定價權制高點，使東方絲綢市場形成真正的定價中心。”盛紅明說。
“利用電子商務產生中國價格。”作為盛澤紡織業“少壯派”代表的王濤表示，憑借盛澤強大的紡織產業，完全可以形成紡織業的技術、研究中心和紡織業的資本中心。
“盛澤的
6. 華爾街夢需政府力
“與上海拼銀行、拼股票，蘇州肯定拼不過。”在王濤看來，蘇州不應該放棄加工業發展，因為一旦放棄，GDP就會迅速下降。蘇州應該追求更合理的GDP、含金量高的GDP，通俗來說就是提高產品附加值。提高產品附加值，則意味著商業模式變更。
“最好的辦法，就是打造出蘇州的原材料市場價格形成機制，形成價格中心。”王濤說，“依托紡織業的巨大優勢，打造出一個產業金融帝國，盛澤的目標應該是做紡織業的‘華爾街’。”
談到紡織業“華爾街”，王濤認為，蘇州市發改委應該重組大宗商品交易市場。紡織業、電子業、化工業等幾大產業是蘇州的立命產業。蘇州應該對上述幾大產業進行整合，整合成大宗原材料商品交易市場，形成原材料價格中心，取得市場話語權。
“盛澤的財政收入占吳江的20%多，但自己能支配的十分少。”鐘永林告訴記者，“除了城市規劃落后，盛澤紡織業集群的集體效率同樣偏低。”
鐘永林介紹，集群內
“加強政府部門間的協調很重要，政府在推動東方市場價格指數形成中，要起主導作用。”鐘永林表示，東方絲綢市場管委會將盡量做好服務工作。
“我們渴望的是一個升級版的東方市場，盛澤雖小，但它的定位不能僅僅限于吳江的盛澤，它應該是蘇州的盛澤，江蘇的盛澤，中國的盛澤，甚至成為世界的紡織之都。”黃志向認為，盛澤的準確定位應該是世界紡織之都。
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