不起眼的輔料　贏得大客戶

　　比四個線孔的紐扣更堅固的三孔紐扣?可以反著縫、不露痕跡的隱形拉鏈?讓服裝更完美、造型獨特的墊肩?沒錯，這些并不常見的輔料產品正是寧波崇光索科紡織品有限公司眾多新奇產品當中的幾個。

　　對于寧波崇光索科紡織品有限公司來講，不斷的迸發新點子，尋找新靈感，已經成為了日常工作的一部分，不光是產品上的推陳出新，在品牌推廣、后續服務，以及產業升級等眾多方面，寧波索科都在不斷探索的路上。

　　如何贏得大客戶

　　紐扣、拉鏈、墊肩……這些面輔料行業中的小產品在寧波崇光索科紡織品有限公司看來，都藏著大乾坤，為企業提供了施展拳腳、展現實力的大舞臺;而寧波索科這家并不大的輔料公司在下游服裝企業眼中，同樣是一個無窮的寶藏，能不斷為服裝提供既實用又時尚的輔料產品。正是這樣的企業和它的產品，吸引了大楊創世、雅戈爾、杉杉等國內響當當的服裝品牌。而說到這一點，公司董事長李啟涵認為，正是小產品，才讓公司大有作為。

　　目前，公司自己的產品包括中高檔男女西裝粘合襯、黑炭襯、領底呢、彈袖棉、胸棉、袖籠條、雙面粘以及中高檔襯衫領襯;同時為配合客戶需求，公司又與其他西裝輔料供應商緊密合作，配套生產大身里布、袖里綢、墊肩、拉鏈、衣架、西裝套、領帶、紐扣和吊牌等產品。為國內外中高檔西裝、西褲和休閑裝等企業提供全面配套服務。李啟涵說，服裝輔料的生產與采購是一項十分細碎而又繁雜的工作，它涉及到輔料的種類繁多、數量尺碼不一、顏色寬幅不一、交貨時間緊迫等等問題。更重要的是，眾多輔料能否實現完美組合，生產出符合客戶要求的服裝還是一個未知數。也正因為這樣，索科還在國內首先創新了“配套輔料服務于客戶”的理念。

　　“作為服裝輔料公司，不能只為服裝企業提供輔料，還要幫助客戶利用輔料做好服裝，這樣才能充分體現輔料的最終價值。”李啟涵說。為此，索科在寧波這個中國服裝輔料生產基地建立了專門的配單中心，根據客戶的最終要求，提供全方位服裝輔料，科學精確的搭配方案和配送報價服務系統，并提供安全及時的物流儲運服務，減少了服裝企業尋找和選擇輔料的時間和精力。李啟涵說，公司的這一服務流程贏得了國內外客戶的廣泛認可，特別是在與美國 PEELESS公司和中國大楊集團的合作當中，索科得到了好評。

　　“小而瑣碎的產品更能考驗我們的綜合實力，在講究快速反應的市場競爭中，完善而又及時的服務，為下游服裝企業競爭力的提高作出了較大努力。”李啟涵說，“公司已與美國、英國等國家的知名服裝企業建立并開展戰略合作伙伴關系，產品遠銷東南亞、日本、印度和歐美等國家和地區。”

　　產業升級的另類答案

　　如果你認為索科只是埋頭做好“配套輔料服務于客戶”這一項工作的話，那就錯了。一直以來，索科都在堅持企業文化的傳播和品牌的建設。此外，對于當前國內紡織行業所面臨的產業升級和轉型，包括備受關注的產業鏈整合，索科也都用自己的實際行動給出了答案。

　　像很多面輔料企業一樣擁有自己的品牌已經不是新鮮事，在注冊了“崇光” 、“索科”兩個品牌后，公司還推出了品牌代言人，這在輔料行業算得上首例。對此，李啟涵表達了自己的看法：“品牌代言人更多的是要體現出一種外在形象，品牌的內涵還是要從產品的創新、經營理念的更新等方面來體現其實際意義。”

　　在產業升級轉型的工作上，作為輔料企業的寧波索科并沒有打算跟在服裝企業或者面料企業的后面，而是用自己的方式在不斷探索新的發展理念和途徑。

　　在10月的intertextile上海面輔料展上，索科將打破原有的展示方式，把傳統的“展品即產品”徹底顛覆，把推廣新理念作為參展目的。為此，李啟涵提到了一個新名詞：試衣魔鏡。這個與一家網站合作推出的新鮮事物能讓觀眾現場體驗不一樣的試衣感覺。“試衣魔鏡是一個實體設備，能讓體驗者感覺到完全不同的購物環境。而它背后的意義就是加深對下游客戶的服務，將輔料產品在服裝上的效果通過虛擬的高科技‘真實’展現。”這個新理念的推出也正契合了寧波索科不斷“探索科技”的品牌含義。

　　與“試衣魔鏡”一起推廣的，還有“中國面輔料館”。李啟涵說，很多服裝企業集中的地區，面料企業或輔料企業可能相對缺失，“中國面輔料館”就是把面料企業、輔料企業及其產品集中在信息庫中，在各地設立，服裝企業在需要時，只需到當地的“中國面輔料館”尋找就可以了。這樣做最大的優勢是在省去了面輔料企業辦事處的情況下，讓不同地區的上下游企業能夠無縫對接，算得上面輔料企業一種新的經營模式。

　　不論是“試衣魔鏡”還是“中國面輔料館”，都成就了寧波索科不斷探索的發展之路。升級和轉型不是一家企業的事，產業鏈上的哪一個環節落后了都會影響整體的推進，寧波索科正是認識到這一點，在讓產品有新意的同時，也在不斷嘗試“另類”的經營模式，并希望以此帶動相關企業的發展。