傳統服裝企業發展搭上了“動車”

　　中關村國家自主創新示范區的影響力正在無限放大。借助海淀核心區發展的強勁勢頭，一個藏在西山腳下、擁有400名員工的服裝廠也在伺機求變。

　　凡客誠品的成功模式啟發了北京酷紳服裝有限公司總經理黃岳南，他做出了一個大膽的決定——首開服裝業網上定制的先河，建立型牌男裝“不量體也合體”的新理念網站——型牌網。“我們要走出海淀，將網上定制業務拓展到全國。”黃岳南雄心勃勃。

　　做網絡服裝定制第一人

　　提起定制，很多人的腦海里都會浮現出這樣一個畫面：一位經驗豐富的老裁縫用脖子上掛著的那一卷軟尺，比著顧客脖子、肩膀、手腕的長度，在像木偶般機械地抬著胳膊的顧客身上游移。其實，這還只是第一步，之后還有一系列繁瑣的選擇：從樣式到面料、從襯里到扣子，幾百種的花色令人眼花繚亂……然而，這一切即將被www.UType.cn終結。在這個網站里，只需輸入三組數字——身高、領圍和胸圍，一件只屬于你的高級襯衫就定制成功了。或許你會為這樣一種“快定制、快時尚”模式的出現拍手稱快，或許你會奇怪為何網絡市場上的這塊大蛋糕只由型牌網一家獨享。

　　黃岳南用一組數據為我們解開了疑問。原來，在商場里，有35%的人買到的襯衫只能湊合穿，還有7%的人根本買不到合體的襯衫。如果實體店尚且如此，那么把個人定制推廣到網上，對企業來說無疑是一個很大的挑戰。只有在掌握大量客戶數據之后，企業設計出的襯衫才能滿足顧客的需求，然而許多企業恰恰缺乏這方面的資源。

　　酷紳公司自主研發的密碼定制法有效地克服了網絡定制業務的最大障礙——量體。公司將13年來做團體定制積累的100多萬個尺寸數據進行統計，分析出近3000個號型，如此細密的號型設計使得合體滿意率達到95%以上。消費者只需填寫三個簡單的測量數據，就可以從數千個號型中選擇一個適合自己的號型，定制合體的服裝了。如果再配上型牌男裝“無條件退貨”的初體驗定制機制，則能將合體滿意率提高到100%。

　　“使用密碼定做的最大好處就是不需要面對面量體，這是一種全新的思路、全新的商業模式。按照公司‘營銷網絡化，管理信息化，制造柔性化’的原則，它既大大便利了消費者，也有利于工廠按版生產，不但可以實現工業化生產，保證品質，還使定做的服裝具有統一的版型，降低了成本，從而降低定做產品的價格。”黃岳南得意地說。

　　做服裝老總開博第一人

　　當你在電腦前點擊“定制”的那一刻，網絡那一邊接收訂單的或許正是北京酷紳服裝有限公司的總經理黃岳南。他可是個不折不扣的老網民，每天五六個小時泡在網上，看新聞寫博客不在話下，作為服裝界老總開博第一人，就連剛剛興起的微博，黃岳南不僅玩得有滋有味，更是在其中發現了商機。以他名字命名的微薄下有文章1754篇，其內容的新穎受到了2080名粉絲的熱捧。就連不久前邀請黃岳南作為嘉賓的湖南衛視《鋒尚之王》，也是其節目策劃人通過黃岳南的微薄找到他的。

　　這次與湖南臺的聯手讓黃岳南又一次嘗到了互聯網的甜頭：“網絡這個平臺，對于我和我的企業來說，是一條推銷自我的捷徑，與其他途徑相比，它可以說是免費的。它不僅帶給我們新的商機，而且也使我的密碼定制法應用到線上成為了可能。我們要充分運用它，正所謂‘一招鮮吃遍天’。”

　　企業門口大廣告牌上十分醒目地展示著公司理念：“個性成就夢想”。“我們鼓勵男人們突出個性，展現自我，去成就一番自己的事業，為他們提供與眾不同的高品質服裝和周到的服務是我們的光榮任務。型牌男裝就是這么一種認識下的產物。”黃岳南說，“今后還會開發顧客自主設計軟件，由客戶自己來進行‘涂鴉’式的設計，利用互聯網這個創意平臺，幫助人們更加方便地設計自己的服裝，彰顯自己的個性。”

　　從最初租來的五臺縫紉機、三把熨斗、20平方米的作坊到現在幾十萬一臺的鎖眼機、電子裁床、耗資1300萬元的現代化廠房，從過年發不出工資到承接中國人壽、首都機場等大型團體服裝的定制，黃岳南帶領著他的酷紳公司一直在探索新的發展方式。旗下的型牌網將在不久后推出名為“型牌咖啡屋”的交流平臺，鼓勵網友用文字寫下自己與服裝的心情故事，在與大家分享的同時，贏得積分兌換服裝。“我希望這種形式能夠成為型牌男裝又一新的營銷方式。”黃岳南笑著說。