玩出來的生意 小商品隱藏的巨大商機

　　當內(nèi)地市場開始引入設(shè)計師品牌時，在網(wǎng)絡(luò)上成長起來的一批淘寶賣家已經(jīng)為自己的設(shè)計師品牌開創(chuàng)了一片天地。

　　裂帛就是淘寶上成長起來的設(shè)計師品牌之一，設(shè)計師出身的兩姐妹開辦的這家店鋪，今年的銷售額將達到1億元，并成功進駐麥考林。通過采訪這個逐漸品牌化的企業(yè)，我們希望能夠讓更多人認識到網(wǎng)上走出來的設(shè)計師品牌，網(wǎng)購中的名牌。

　　玩出來的靈感

　　每周數(shù)十款新品上架，一款涼拖一天賣出50余雙、一款148元的T恤一個月內(nèi)賣出700多件……這不是國外的時尚大牌，而是淘寶網(wǎng)店裂帛銷售情況的一個縮影。

　　這家名為裂帛的網(wǎng)店主打民族風(fēng)，準確地講應(yīng)該是融入了現(xiàn)代流行元素的民族風(fēng)。一件件富有個性的衣服和飾品出自大風(fēng)和小風(fēng)兩姐妹負責的設(shè)計團隊。兩個“80后”女孩還有另外一個身份——裂帛的老板。

　　姐姐大風(fēng)直言，“我們就是喜歡玩”。兩姐妹到云南、貴州采風(fēng)，最吸引她們的是少數(shù)民族的服飾。2005年最初接觸淘寶時，她們本來打算賣手機殼。但是到云南玩了3個月后，她們改變了想法。云南當?shù)氐奶厣湍岵礌栵L(fēng)情的服飾，讓她們開始有了找當?shù)氐赇伒官u貨物的想法。

　　帶有云貴風(fēng)情的小銀飾、扎染等商品很受歡迎，當時即使200元的扎染，藝術(shù)院校的學(xué)生甚至愿意掏600多元錢買。正是看到了一批同樣對民族服飾感興趣的消費者，讓姐妹倆的玩興有增無減。

　　但是，網(wǎng)上商城改變了她們的生活。走過多數(shù)賣家經(jīng)歷的淘貨賺取差價階段后，有著設(shè)計功底的大風(fēng)開始帶著妹妹小風(fēng)嘗試自己設(shè)計服裝。她們對民族風(fēng)的熱愛不再單純局限在視覺上，而是把這種純樸的民間藝術(shù)現(xiàn)代化。

　　正如大風(fēng)給最新推出的剪紙系列服飾寫的感言，這一系列的靈感，來自其在煙袋斜街偶然發(fā)現(xiàn)的庫淑蘭的剪紙作品。大風(fēng)的團隊設(shè)計出的剪紙系列服飾，雖然沒有剪紙的立體感，但卻吸取了其色彩強烈的特色。為了配合這一系列，有著新鮮想法和愛玩的一群年輕人，開始動手為拍攝圖片準備道具。

　　目前裂帛的設(shè)計團隊包括大、小風(fēng)在內(nèi)達到8人。小風(fēng)說，8名設(shè)計師推出各種系列的服飾更像是玩游戲，他們在玩的心態(tài)中尋找創(chuàng)作靈感和樂趣。

　　前店后廠不怕包袱重

　　“因為缺少工人，設(shè)計好的衣服無法加工出來，我們倆上周還蹲在新廠房里大哭呢。”爽朗的大風(fēng)毫不掩飾自己的脆弱。

　　據(jù)大風(fēng)介紹，雖然有些產(chǎn)品會找南方的代工企業(yè)加工，但是設(shè)計性強、面料復(fù)雜的款式，公司會采取自己加工。從最初創(chuàng)辦淘寶店遭受貨源不穩(wěn)定情況后，大、小風(fēng)就開了“家庭作坊”，嘗試自己打版、加工服裝。

　　目前，姐妹倆的廠房已經(jīng)從民房演變成7000多平方米的廠房。但是用工荒讓大、小風(fēng)吃盡了管理工廠的苦頭。盡管開出了免費培訓(xùn)、提高待遇等優(yōu)惠條件，但目前她們廠房里的300臺設(shè)備，仍有一半因人手不夠被迫閑置。

　　雖然管理工廠對大、小風(fēng)又是一大考驗，但是她們并沒有減輕包袱的念頭，甚至親自去南方挑選面料。在她們看來，自己的工廠可以最大限度地體現(xiàn)原有設(shè)計的風(fēng)格，而多數(shù)批量生產(chǎn)模式的服裝加工企業(yè)是不愿意為了所謂的設(shè)計細節(jié)去耗時耗力的。

　　大、小風(fēng)的生意越做越大，現(xiàn)在，他們已經(jīng)成為麥考林的合作商。裂帛服飾不僅在淘寶上出售，也可以在麥考林的官網(wǎng)上找到其產(chǎn)品。據(jù)大風(fēng)透露，未來裂帛會在各地發(fā)展一批實體店，拓寬服裝的銷售渠道。

　　設(shè)計師品牌遭遇規(guī)?；F(xiàn)實

　　雖然不是資深的企業(yè)家，但是大、小風(fēng)還是非常有商標觀念?？烊丝煺Z的小風(fēng)透露，為了防止別人搶注“裂帛”商標，她一股腦注冊了30多個產(chǎn)品領(lǐng)域的裂帛商品。

　　其實，大、小風(fēng)有一個共同的目標，那就是找?guī)孜荒軌蛲娴揭黄鸬膶Ｂ毠芾砣藛T擔任公司的CEO、COO。這樣一來，大、小風(fēng)可以發(fā)揮特長，專心做服裝設(shè)計。{page_break}

　　大風(fēng)承認，裂帛已經(jīng)不是原來那個只有20多人的小團隊，而是一家200多人的公司。據(jù)了解，今年裂帛的營業(yè)額預(yù)計會達到1億元。

　　目前，大、小風(fēng)也在努力把裂帛引向正規(guī)企業(yè)的發(fā)展軌道。為了減少資金投入，裂帛最初是基本沒有庫存的，設(shè)計師設(shè)計出什么產(chǎn)品，都掛在店鋪里，有了訂單才去生產(chǎn)。而今年以來，裂帛已經(jīng)嚴令賣預(yù)售款的服飾了。大風(fēng)承認，以前的運營模式更像小打小鬧，不適合做大一個企業(yè)。經(jīng)營環(huán)節(jié)規(guī)范化后，公司將會面臨增加設(shè)計師數(shù)量和管理的問題，而這方面是一個設(shè)計師品牌成敗與否的關(guān)鍵。

　　小風(fēng)表示，公司目前還沒有同風(fēng)險投資機構(gòu)洽談，將來如果引入風(fēng)投，更大程度上是希望公司的管理能力得到提升，而資金是次要方面。