家紡展：品牌后來者渴盼什么？

　　第16屆中國(guó)國(guó)際家紡展開幕在即，要不要參加展會(huì)?去展會(huì)看什么?中小企業(yè)犯了難。有些小企業(yè)認(rèn)為現(xiàn)在渠道很多，展會(huì)形式不值一試，非但收獲甚少，而且耗時(shí)耗力。此外，參展就意味著與大品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，顯然沒有優(yōu)勢(shì)可言。

　　其實(shí)不然，中國(guó)國(guó)際家紡展為國(guó)內(nèi)外的品牌提供了一個(gè)交流的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，很多國(guó)外品牌就是通過展會(huì)結(jié)識(shí)中國(guó)品牌、了解中國(guó)市場(chǎng)的。無論是想走向國(guó)際市場(chǎng)，還是引進(jìn)國(guó)外品牌的企業(yè)都應(yīng)該主動(dòng)出擊。沒有哪一個(gè)大品牌或大型企業(yè)可以做到面面俱到，因此參展的中小企業(yè)仍可以找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)。而參觀的企業(yè)更是能從這些龍頭企業(yè)身上學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)。

　　快速法則

　　中小企業(yè)參展不僅是展示產(chǎn)品，還是為了觀察一線品牌發(fā)展情況，從而思考在原材料上漲的當(dāng)下如何讓企業(yè)走出困局。

　　很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，原材料的價(jià)格短期內(nèi)不會(huì)回落，因此企業(yè)還是要做好充分的應(yīng)對(duì)工作。應(yīng)對(duì)辦法不是沒有，很多發(fā)展迅速的大型企業(yè)、品牌早已向公眾透露過應(yīng)對(duì)秘籍，如進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸、提前進(jìn)行原材料儲(chǔ)備、在國(guó)外建立原材料基地等。然而，這些方法并不適用于中小企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈不是一朝一夕能完善的，原材料基地也不是一天就可以建成的，更別說在現(xiàn)今價(jià)格如此之高的情況下對(duì)原材料進(jìn)行儲(chǔ)備。難道中小企業(yè)只能束手無策地看著自己走向倒閉邊緣嗎?

　　其實(shí)換一種角度，也許中小企業(yè)可以讓自己順利渡過難關(guān)。很多小資金股民靠著快進(jìn)快出在股市中如履平地，當(dāng)大盤上漲時(shí)，憑著快進(jìn)可以獲取不少利潤(rùn)，而當(dāng)大盤跌落時(shí)，又因?yàn)榭斐龆偈軗p失。他們的特點(diǎn)就是靈活、多變、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的速度快。雖然這并不能為其賺取大額資金，但是對(duì)于中小股民卻能保證基本利潤(rùn)。同樣，中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)也是??對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快，夠靈活，沒有了產(chǎn)業(yè)鏈的保證也就意味著不受產(chǎn)業(yè)鏈的約束。現(xiàn)今，很多大型企業(yè)致力于自己開拓上游業(yè)務(wù)，雖然完善了自身的產(chǎn)業(yè)鏈，卻分散了部分開發(fā)家紡產(chǎn)品的精力。而那些和上游企業(yè)聯(lián)盟的大型企業(yè)，有時(shí)會(huì)受到上游的制約。此時(shí)，中小企業(yè)如能發(fā)揮、利用自身優(yōu)勢(shì),同樣能夠得到長(zhǎng)足發(fā)展。

　　從設(shè)計(jì)入手

　　至今，中國(guó)國(guó)際家紡展舉辦了16年，在展會(huì)上看什么，每個(gè)人早有了自己的答案。然而不可否認(rèn)的是，設(shè)計(jì)是最容易被關(guān)注的對(duì)象，也是展會(huì)上最易于展示品牌自身實(shí)力的部分。這也是為何每年各大家紡品牌都帶著自己最新研發(fā)的產(chǎn)品參展，同時(shí)還要在展會(huì)上嚴(yán)防抄襲。

　　所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，而家紡展作為專業(yè)展會(huì)，其觀眾專業(yè)程度很高。他們不僅能夠從設(shè)計(jì)中看出品牌的靈魂，還能看出品牌未來的升值空間。

　　然而，設(shè)計(jì)恰恰是最容易被中小企業(yè)忽視的環(huán)節(jié)。部分企業(yè)認(rèn)為設(shè)計(jì)會(huì)耗費(fèi)企業(yè)大量的財(cái)力和人力，而中小企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)有限，自己研發(fā)、設(shè)計(jì)會(huì)入不敷出。然而他們忽視了最根本的問題，那就是現(xiàn)在家紡產(chǎn)品的絕大部分利潤(rùn)正是來源于設(shè)計(jì)。為何一些品牌的8件套可以賣到6000多元，而另一些品牌的套件只能賣到1000元，甚至幾百元。除去面料成本等因素，設(shè)計(jì)就是最大的差別。

　　創(chuàng)新的口號(hào)已提倡了多年，似乎中小家紡企業(yè)并沒有認(rèn)真落實(shí)。一些企業(yè)家表示，不是不想落實(shí)，而是中小企業(yè)沒有資金落實(shí)。相對(duì)于更新設(shè)備，設(shè)計(jì)創(chuàng)新的成本要低很多，企業(yè)只需要擁有一支有力的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，以及固定的產(chǎn)品風(fēng)格。

　　在創(chuàng)新方面，上海水星家用紡織品就是一個(gè)典型例子。該企業(yè)能夠從中型企業(yè)邁向家紡龍頭企業(yè)，其中最重要的因素之一就是水星重視創(chuàng)新能力，把其當(dāng)作企業(yè)的原動(dòng)力。水星家紡總經(jīng)理李裕陸說：“水星在創(chuàng)立之初就成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并且一直努力保持研發(fā)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。每年，水星都在不斷地加大研發(fā)投入，至今，一共獲得了100多項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專利。” 近日，水星家紡與光線傳媒合作，舉辦了群星耀中國(guó)活動(dòng)，請(qǐng)明星為其家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖案。

　　今年，水星家紡繼5年前參加了中國(guó)國(guó)際家紡展后再次回歸到這個(gè)隊(duì)伍當(dāng)中，并拿下了最大展區(qū)。該品牌負(fù)責(zé)人稱，水星要借助此次展會(huì)全面提升形象。

　　高端賣點(diǎn)

　　現(xiàn)今，很多品牌都在努力開拓大眾市場(chǎng)，而忽視了高端市場(chǎng)。今年5月，Versace Home(范思哲家居產(chǎn)品)在中國(guó)開設(shè)了亞洲旗艦店，當(dāng)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)這杯羹一次又一次被國(guó)際大牌瓜分，不知道國(guó)內(nèi)企業(yè)作何感想，又為何拱手相讓?

　　高端市場(chǎng)對(duì)于中小品牌也并非是高不可攀，關(guān)鍵是品牌是否找準(zhǔn)了高端產(chǎn)品的賣點(diǎn)，品牌設(shè)計(jì)是否獨(dú)特，是否能迎合高端市場(chǎng)的品位。高端家紡產(chǎn)品應(yīng)該算是家紡產(chǎn)品中的奢侈品，奢侈品與“大眾品”的不同之處在于，奢侈品追求的是一種凌駕于使用價(jià)值之上的藝術(shù)美感，而“大眾品”追求的是高性價(jià)比。

　　在服裝界，就有很多小品牌成就大事業(yè)的案例。如英國(guó)品牌Vivienne Westwood，因朋克文化而誕生，被熱愛朋克風(fēng)格的搖滾青年所喜愛。因其設(shè)計(jì)大膽、品牌特征明顯逐漸走紅，現(xiàn)在變成了一個(gè)名副其實(shí)的奢侈品。以小群體為受眾目標(biāo)并不是什么壞事，家紡奢侈品本身就不應(yīng)該出現(xiàn)在千家萬戶。中小企業(yè)只要找到一個(gè)適合的小切口，還是可以在高端市場(chǎng)立足。

　　在采訪中，余杭家紡產(chǎn)業(yè)集群負(fù)責(zé)人表示，要送設(shè)計(jì)師參觀學(xué)習(xí)，加強(qiáng)集群的設(shè)計(jì)力量。這對(duì)于即將進(jìn)駐高端市場(chǎng)的品牌十分重要。綜觀整個(gè)奢侈品行業(yè)，哪個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師不是科班出身?即使一些設(shè)計(jì)師有著傲人的設(shè)計(jì)天賦也會(huì)在學(xué)習(xí)中得到點(diǎn)撥。產(chǎn)品是要反傳統(tǒng)、搞創(chuàng)新，可是如果一個(gè)設(shè)計(jì)師沒有起碼的藝術(shù)底蘊(yùn)，如何鑒別美感?創(chuàng)作出美的產(chǎn)品又從何談起?