國(guó)慶期間時(shí)尚女性都來(lái)感受做“織女”

　　老師正在教小朋友如何用手工織布機(jī)織布。

　　柔和的光線下，一名穿著時(shí)髦的年輕女子，坐在織布機(jī)前，兩腳協(xié)調(diào)踩下踏板，兩只手來(lái)回投梭、接梭，相互交織織布機(jī)上的經(jīng)緯線。手拿梭子，伴著老掉牙的織布機(jī)發(fā)出的吱呀作響的曲子，親自上機(jī)織一段布，這種穿越時(shí)空的體驗(yàn)，正成為年輕時(shí)尚女性新的休閑方式。在廣州、上海等城市的鬧市區(qū)，“織女”已越來(lái)越多。不過(guò)，重慶目前尚無(wú)一家此類的休閑場(chǎng)所。

　　古董也可以很潮

　　楊懿是廣州恒寶廣場(chǎng)一家水吧的老板。近年，隨著周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，她發(fā)覺(jué)生意愈發(fā)不好做了。一次旅游中，她在貴州一個(gè)民俗村里，看見(jiàn)幾名素凈的苗族少女倚在木窗前織布，那場(chǎng)景讓她深受觸動(dòng)。“聽(tīng)著老機(jī)器吱嘎吱嘎重復(fù)的聲音，看著她們埋頭專心致志地飛梭走線，粗布就在她們手下一點(diǎn)點(diǎn)織成。那一刻真有種時(shí)光流轉(zhuǎn)，恍若回到過(guò)去田園生活的感覺(jué)。”

　　那次旅行回來(lái)，她當(dāng)機(jī)立斷買了臺(tái)老式織布機(jī)，擺在店里。“我在當(dāng)?shù)剡x了好久。”楊懿頗為得意地說(shuō)，這臺(tái)織布機(jī)用20年以上的老槐樹(shù)制成，整個(gè)機(jī)體上沒(méi)有一顆釘子，全由手工打造的木銷子拼接而成。經(jīng)過(guò)歲月的洗滌，如今散發(fā)出濃郁的歷史氣息。

　　為與老式織布機(jī)的古樸風(fēng)味一致，楊懿干脆將店內(nèi)重新裝修了一番：在天花板上掛上仿真的玉米和葡萄藤，墻面貼上充滿民俗風(fēng)味的剪紙，吧臺(tái)上擺著幾個(gè)竹籃，里面放著老式的針線包，椅子上隨意搭放著已織好的土布，活脫脫一幅農(nóng)耕社會(huì)的農(nóng)家圖。

　　沒(méi)想到，經(jīng)過(guò)這樣一點(diǎn)綴后，整個(gè)店竟“活”過(guò)來(lái)了。年輕女性從店外經(jīng)過(guò)，總好奇地探頭進(jìn)來(lái)看看，都被這充滿古樸氣息的場(chǎng)面所吸引，忍不住進(jìn)來(lái)坐坐，在楊懿的指點(diǎn)下，親身體驗(yàn)一番織布的樂(lè)趣。

　　憑借這一特色，楊懿的店很快從周圍眾多休閑吧中脫穎而出。如今，客流量逐日攀升，月銷售額早已過(guò)萬(wàn)。

　　營(yíng)造氛圍很重要

　　如今，以體驗(yàn)紡織樂(lè)趣為主打的休閑吧在廣州日益走紅。楊懿說(shuō)，目前紡吧還有個(gè)“姊妹版”，不是以紡織機(jī)為主角，而是手紡車，“它們的主題都是懷舊，但各自傳遞的時(shí)間概念不同。手紡車更多地傾向大生產(chǎn)時(shí)期自己動(dòng)手、豐衣足食的手工時(shí)代，側(cè)重紅色抗戰(zhàn)文化。”{page_break}

　　“我們既要提供一個(gè)休憩的場(chǎng)所，又要讓顧客的心靈體驗(yàn)到一種別樣的感覺(jué)，因此氛圍的營(yíng)造很重要。”楊懿建議，由于顧客群體90%以上都是18~28歲的年輕時(shí)尚女性，因此在選址、店面裝修及紡織工具、原材料或成品布的選購(gòu)等方面，都要能對(duì)她們產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。有條件的話，可以邀請(qǐng)一位或幾位來(lái)自民間、最好是來(lái)自少數(shù)民族的紡織能手，“穿著民族服裝的織女來(lái)現(xiàn)場(chǎng)表演，或給顧客當(dāng)指導(dǎo)老師，更能激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的參與熱情。”

　　開(kāi)家紡吧，需要多少錢?據(jù)了解，由于地區(qū)消費(fèi)差異，因此花費(fèi)不盡相同。但總的來(lái)說(shuō)，投資主要是房屋租賃、購(gòu)買音響設(shè)備和裝修。比如在一條非黃金地段，投資一個(gè)30~60平方米的紡吧，購(gòu)置約兩臺(tái)紡織機(jī)，至少要投入3萬(wàn)~5萬(wàn)元。

　　重慶目前尚無(wú)紡吧

　　紡吧在沿海城市已開(kāi)始走紅，在重慶卻沒(méi)人嘗鮮。記者從市工商局獲悉，目前，我市還沒(méi)有以手工紡織為主題的休閑吧，大多數(shù)休閑吧服務(wù)范圍仍是供應(yīng)酒水小吃等。

　　在磁器口等一些民俗風(fēng)情街，也有一些老式紡織機(jī)現(xiàn)身，但多數(shù)是為銷售產(chǎn)品“造勢(shì)”，重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)店內(nèi)售賣的布衣是純手工制作這一特點(diǎn)。另外，這類店里大多是技師“自彈自唱”，顧客不能上機(jī)體驗(yàn)，互動(dòng)性不強(qiáng)。

　　因此，能將休閑吧與紡織店的亮點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，可以成為中小資本創(chuàng)業(yè)的一個(gè)新賣點(diǎn)。

　　記者從朝天門棉紡織市場(chǎng)了解到，與沿海城市相比，重慶的單線、布料更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，作為店內(nèi)看點(diǎn)的老式紡織機(jī)，在重慶本地即可獲得。不少做棉紡織生意的老板說(shuō)，“西部最大紡織城”沙坪壩回龍壩鎮(zhèn)，家家戶戶都有紡織傳統(tǒng)，如今不少家庭仍保存著老式紡織機(jī)。如需購(gòu)買，可到那里去淘。

　　分析

　　打“懷舊牌” 細(xì)分市場(chǎng)

　　當(dāng)城市發(fā)展的節(jié)奏加快，生活在水泥“森林”里的都市人，愈發(fā)懷念過(guò)去單純美好的生活。北京大學(xué)社會(huì)學(xué)教授夏學(xué)鑾分析，目前社會(huì)正處于轉(zhuǎn)型期，舊有的事物正在被更替或被打碎，而新的秩序、規(guī)則、制度尚未建立或正在完善中。在這樣一個(gè)特殊時(shí)期，人們的心理會(huì)不自覺(jué)地處于一種混沌、迷茫，甚至恐慌狀態(tài)。由于缺乏依托感、信任感、溫暖感，人們會(huì)不同程度的開(kāi)始產(chǎn)生一種懷舊情緒。

　　已有商家敏銳地嗅到這個(gè)“特殊轉(zhuǎn)型期”的商機(jī)，并很快付諸行動(dòng)。例如，細(xì)分消費(fèi)群體，以某一群人的懷舊心理為基點(diǎn)，去開(kāi)發(fā)、研制懷舊產(chǎn)品或服務(wù)，同時(shí)導(dǎo)入“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”，為顧客營(yíng)造了一個(gè)新穎獨(dú)特的“體驗(yàn)”空間。

　　值得一提的是，紡吧的主題應(yīng)該放在“吧”上，而不是放在“紡”上。紡只是“吧”的一個(gè)特色，制造與眾多“吧”的差異化特征。否則，“吧”就變成工廠的紡織車間，將失去其意義。