南寧百貨商場升級改造 品牌“被高端”商品漲價

　　近日，廣西南寧要建成超大城市的消息備受關注。新近出臺的文件顯示，按照有關規劃要求，廣西將用3-5年的時間把南寧建成廣西的“首善之區”和區域性國際城市，初步形成泛北部灣經濟合作區重要的總部基地，最終形成人口規模達300萬人的超大城市。

　　這對南寧正在快速發展的品牌想進商場更難了，而普通市民則需要承受買不起這些售價水漲船高的商品的尷尬現實。

　　疑問：商家緣何“先提價再打折”?

　　“今年的鞋子怎么這么貴啊。”“往年五六百元一雙的短靴，今年全部上了千元以上，也太離譜了。”這是人們對今年鞋子價格的總體印象，記者在走訪各品牌鞋專柜時也發現，現在隨隨便便一雙鞋子價格都要在四五百元以上，而時尚一點的短靴和長靴的價格全部超過千元。雖然今年物價上漲厲害，但也不至于漲得這么離譜吧。

　　“其實鞋子的價格是‘被提高’的，原因就是經銷商追求高利潤的結果。”一位不愿意透露姓名的業內人士說道。

　　這位業內人士告訴記者，現在鞋子品牌競爭這么激烈，進駐商場以后，各種費用很高，而商場又經常在一些節點上要求搞促銷活動，這樣一來，如果采用原來的定價方式，經銷商的利潤必然被攤薄，為了保證高利潤，同時又可以滿足商場打折銷售的要求，經銷商就把原來的價格提高，這樣一來，即使打到4折、3折，也還有利潤的保證。

　　“這也就是為什么新款上市的時候，鞋子的專柜馬上就可以推出8折，甚至7折的折扣，就是因為價格提高了才能打折啊。”該人士說道。這也是為什么每個商場的鞋子專柜一直都能保持旺盛的人氣，因為這些專柜一直都在打折，滿足了消費者的降價需求。實際上一雙標價1980元的長靴，打完4.5折是891元，而這也許是這雙長靴正常的標價。

　　記者走訪發現，“先提價再打折”的現象多數發生在南寧各大規模較大的商場，而這些商場目前多數在進行升級改造。

　　聲音：商場要升級，品牌“被高端”

　　記者觀察到，南寧市此輪商場購物環境升級潮并非被一致叫好，像目前此動作所產生的負面效應已經引發了經銷商們的擔憂。

　　有業內人士透露，出于發展和提升競爭力的考慮，大多數商場在開展提高商場的檔次和時尚度工作期間，重在吸引中高端的品牌進場經營，同時還有意無意設限排擠中小品牌離場，于是，許多品牌為了迎合商場對中高端品牌的需求，紛紛提高產品價格。

　　“不提高產品的檔次，想進大商場立足，很難。”王先生感嘆地說道，他在杭州一家品牌服裝公司負責市場拓展，今年的任務就是要把自己品牌打入全國各地的大商場，但與各大商場招商部接觸后他發現，他的品牌不符合多數商場的檔次要求。“我們的服裝單價價位在兩三百元和四五百元之間，但多數大商場招商部負責人一聽這個價位就搖頭，認為不夠檔次就拒絕了。”王先生說道，“有些商場雖然表示接受，但給的專柜位置卻是又偏又小。這種位置對于一個新品牌來說是很難快速提高知名度和影響力的。”

　　無奈之下，王先生接受商場的建議，重新給自己的品牌定位，包括定價，換面料等，“光服裝單價每款就提高了100多元。”王先生說到，“不過，品牌‘被高端’后，我們進商場就順利很多了。”

　　對此，有業內人士擔憂：如此循環的話，南寧各大商場的東西將越來越貴，消費者要想買到價格實惠的東西將越來越難，而代理商的東西也將越來越難賣。而至2011年，這些矛盾將會更加突出，屆時百貨市場將難免會出現“新裝賣不動，促銷打折時瘋狂買”的不利狀況。{page_break}
 

　　應對：商家萌生撤離黃金商圈念頭

　　經常走南寧市東葛路的市民會發現，原來不受服裝商家青睞的東葛路，現在這里的沿街商鋪開服裝專賣店的商家越來越多了，而且原來只是一些運動休閑服飾，現在是越來越多的精品女裝品牌進駐，讓原來雖然也是處于繁華路段，但商鋪經營行業雜亂的東葛路變得越來越時尚，原來許多很難租出去的商鋪也成了搶手貨。

　　劉女士手上代理著兩個女裝品牌，在各大商場都有自己的品牌專柜，但今年她在東葛路上開了一家品牌專賣店，問其原因，劉女士告訴記者，早先她一直都是在黃金圈里開商鋪或者是進大商場開專柜，但隨著黃金商圈的鋪租逐年提高，加上其他管理費、人工費等成本的增加，在黃金商圈做生意越來越沒有利潤。“在東葛路拿一間鋪面，租金要比黃金商圈和商場專柜便宜3~4倍，而且物業管理費更少，只是其中的1/5不到，雖然在這里的銷量比不上黃金商圈，但賣一件就能賺一件的錢，利潤有保障。而在黃金商圈，雖然貨如輪轉，實際上卻賺不到錢。各種各樣的費用太高把利潤攤薄了。”劉女士說道。

　　觀點：商場升級不能脫離本地實際

　　相對于經銷商們的困惑，消費者們則表現出了另一種擔憂。在南寧市一家事業單位工作的呂小姐告訴記者，以前她到自己喜歡的幾個商場逛街，還可以找到許多價位適中的品牌，“現在許多喜歡的品牌在商場里都找不到了，商場里的高端品牌越來越多，感覺都快買不起了。”王小姐感嘆道。

　　而與王小姐有相同感覺的人還有很多，特別是許多中年女性。40多歲的覃女士在一家公司從事財務工作，她最大的感嘆就是，南寧的商場都在爭相升級，購物環境雖然越來越好，但東西也越來越貴。覃女士認為，南寧目前還是屬于二三線城市，但物價卻已超過了一線城市。雖然南寧近年來經濟發展很快，人們的收入水平也有所提高，但遠遠還沒有達到一線城市的標準。

　　品牌營銷專家謝友青認為，南寧的商場越來越漂亮，對于南寧人來說是件好事，大家有了好的購物環境，享受到好的消費服務，但從南寧整個市場發展來看，謝友青認為，南寧的商場可以放緩升級的速度，應該根據本地的消費水平來調整品牌，高端的商場應該有，但不應該多，更多的商場應該以中端或者略偏低一點的消費者為主要服務對象，這樣才能與這個城市的消費水平對等。