二三線城市成為奢侈品巨頭角逐的重要戰場

 　　搶灘二三線城市

　　從2010年起，奢侈品牌紛紛挺進內陸，瘋狂“下鄉”。僅去年第二季度的兩個月期間，古琦(Gucci)服裝品牌就在鄭州、濟南、貴陽和太原等二三線城市開了5家門店;路易威登(LV)也加快了在長沙、青島、廈門等地的開店速度。二三線城市日漸成為奢侈品巨頭角逐的重要戰場。

　　這與我國中小城市日益增長的消費能力緊密相關。英國《經濟學家》雜志預測，到2020年，中國66%的中等收入消費者將來自數量眾多的中小城市。在未來，二三線城市的消費人群可支配收入可能會比一線城市更高，因而擁有更為強大的潛在購買力。

　　事實上，北京、上海、廣州等一線城市的門店成本之高也是奢侈品牌轉戰他鄉的原因之一。由于一線市場已經趨于飽和，品牌之間競爭激烈，銷售增長開始放緩。這個時候，奢侈品需要尋找更廣闊的空間。

　　試水網絡行銷

　　除了落地中國的二三線城市外，奢侈品牌也將營銷觸角伸向了互聯網。去年11月底，Giorgio Armani公司宣布將在中國地區推出電子商務渠道，成為首個在中國推出線上商店的高端時裝品牌。

　　大品牌網店試水中國市場，很大程度源自中國奢侈品消費者的年輕化趨勢，傳統媒體不再是年輕消費者獲取資訊的主要渠道。麥肯錫全球董事安宏宇指出，“奢侈品牌在中國市場的策略必須與其他市場有所不同，它們應更加注重新媒體，特別是社交網絡的價值，品牌商可以利用社交網絡來實現與消費者的在線互動。”

　　在國內最具影響力的網站上，悄然出現了Dior和Burberry的身影――它們相繼開通了機構主頁，粉絲數量已高達數十萬。與紙媒相比，機構主頁所呈現出來的表現方式更加豐富，文字、圖片、視頻結合在一起，能夠提供同樣精彩的購物體驗。更為關鍵的是，增強了品牌與消費者的互動性，更利于品牌方去搜集和引導消費行為。此外，在iPad上，用戶已經可以下載Gucci、Valentino等品牌的APP軟件;LV也出現在熱火朝天的新浪微博上，這一切似乎說明，奢侈品聲勢浩大的圈地運動，已經從線下發展到了線上。

　　資料顯示，一些奢侈品品牌已經成立了新媒體部門，以應對即將到來的發展趨勢。