家紡行業：主業快速發展　挑戰機遇并存

　　近年來，隨著我國經濟的快速發展和全球家紡產業轉移的深化，我國服裝類紡織品消費約占總量的65%，家用紡織品消費僅占23%，且家用紡織品的人均消費所占消費性支出還不足1%。從國內外家紡用品消費的現實差距以及未來發展趨勢來看，我國家紡行業有著巨大的發展空間。

　　我國家紡行業總體競爭比較充分，由于目前處于發展的起步階段，競爭格局主要表現在：具有較強的地域特性;行業品牌集中度低，中低檔產品之間趨向同質化競爭，主要依靠價格競爭;而中高端產品競爭環境相對寬松。隨著一批行業龍頭企業的上市融資，新一輪的快速擴張可以預期，借助資本市場的力量，家紡行業企業將出現強者愈強的態勢。

　　主營業務快速發展

　　自2009年9月羅萊家紡上市后，陸續有富安娜和夢潔家紡上市。這三只家紡股自上市后的走勢頗引人注目，特別是在2010年上半年大盤出現大幅下跌的背景下，三只家紡股逆市而動，頻創新高，其后連續三季度的表現也可圈可點，股價穩步上行。

　　深圳市富安娜家居用品股份有限公司2010年度抓住了行業快速增長的有利時機，通過外延式的快速擴張和對經營成本的控制，實現了主營業務收入和利潤的較快發展。圓滿完成了年初制定的各項目標任務，全年實現營業收入106，730.14元，較2009年度增長了34.80%;實現利潤總額為16，122.02萬元，同比增長48.59%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為12，775.78萬元，同比增長48.37%;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為12，797.05萬元，同比增長61.94%。

　　上述目標的實現，得益于公司長期的品牌營銷戰略和強大的產品研發實力，銷售網絡不斷擴大，隨著公司的成功上市，產品的知名度和美譽度不斷提升。而國內經濟的逐步回暖，使得第四季度業績大幅提升，全年目標得以順利實現。

　　富安娜家居用品股份有限公司的產品銷售模式分為零售與批發。批發環節為以銷定產，以銷售訂單來安排生產計劃。公司2010年簽署的訂單主要來自于加盟商和出口業務。結合產能情況，公司在與客戶確認并簽署訂單后，安排生產，及時交貨。報告期內，公司訂單數量較上年有所增加，執行情況良好。

　　截至2010年12月31日，深圳市富安娜家居用品股份有限公司總資產、歸屬于上市公司股東的所有者權益、每股凈資產分別為145，075.42萬元、111，852.60萬元、8.35元，與上年同期相比，分別增長了14.51%、7.32%和下降了17.49%。每股凈資產下降的原因是按照公司股東大會的決議，實施了2009年度利潤分配及資本公積金轉增股本方案，以2009年12月31日總股本103，000，000股為基數，以資本公積金轉增股本，每10股轉增3股，共計轉增30，900，000股，攤薄了每股凈資產。

　　報告期公司主營業務綜合毛利率為47.24%，同比上升了3.36個百分點，主要原因為深圳市富安娜家居用品股份有限公司擴大了廣告投入。隨著品牌知名度、美譽度不斷提升，并通過科技創新推動產品附加值的提升，使公司掌握了市場的定價權。深圳市富安娜家居用品股份有限公司還通過批量采購、規模經營降低成本，抵銷了原材料價格上漲造成的不良影響。

　　2010年公司累計發生銷售費用26，808.25萬元，比上年同期增長了42.00%，高于銷售收入增長7.2個百分點，主要原因首先是公司為了擴大品牌的知名度、美譽度，加大了廣告宣傳費的投入，比上年同期增長了2，637.26萬元，增幅為118.05%。其次是由于銷售網絡的擴大，使得銷售人員增加，租賃費和差旅費隨之增長。最后是隨著營業收入的增長，其他與之相關的費用也在增長，其中運輸費累計比上年同期增長了463.41萬元，增幅為29.57%;裝修費與維修費比上年同期增長了424.21萬元，增幅為36.32%;貨柜陳列費，圖片印刷費，促銷專項費年同期增長了388.05萬元，增幅為26.95%。

　　另一家上市公司羅萊家紡股份有限公司2010年實現營業收入181，881.46萬元，同比增長58.81%;實現利潤總額28，319.15萬元，同比增長43.80%;實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為20，970.53萬元，同比增長43.14%;實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為20，173.31萬元，同比增長44.94%;經營活動產生的現金流量凈額為13，218.71萬元，同比減少1.5%。

　　報告期內，羅萊家紡股份有限公司主營業務及其結構，主營業務盈利能力未發生重大變化。因原材料價格上漲，報告期末產品銷售價相應作了提升，但全年平均數變化不大。報告期公司主營業務毛利率為39.34%，同比減少0.44個百分點，主要是報告期原材料價格有所上漲。

　　羅萊家紡股份有限公司2010年度稅后非經常性損益占凈利潤的比重為3.80%，主要是公司本年收到南通、上海兩地政府獎勵資金918.38萬元。

　　報告期內投資活動現金流入同比增長1，134.53%，主要是報告期收到募集資金利息1，778.18萬元，而同期收到募集資金利息較少。籌資活動現金流出小計同比增長301.17%，主要是由于報告期內分配股利支付的現金較同期增長較大;其他現金流量項目的變動均在正常范圍內。

　　2010年公司應收賬款周轉率下降1.20次。主要原因是直營和超市等增加，公司應收賬款同比增長49.68%。報告期存貨周轉率提高0.25次，基本在正常變動范圍內。存貨占總資產的比例為24.43%，絕對額增加19，810.07萬元，同比增長76.06%，存貨增加的原因主要是報告期內公司的產銷量增長導致相應的存貨增加，同時直營市場的規模進一步擴大，也相應增加存貨。

　　報告期內，全資子公司上海羅萊家用紡織品有限公司和上海尚瑪可家居用品有限公司繼續承擔著銷售公司的職能，經營情況良好，銷售收入大幅增長，同時導致銷售費用加大，相比去年凈利潤有所下降。上海茵特品牌管理有限公司經營狀況良好，開拓大賣場渠道銷售力度加大，報告期內實現了扭虧為盈。香港羅萊由于國際經濟復蘇，報告期內銷售與利潤同比有所增長。上海羅孚電子商務有限公司基本達到預期設定的利潤指標。上海羅萊家用紡織品有限公司的全資子公司東莞市羅萊家用紡織品有限公司于2010年7月份成立，經營家用紡織品，2010年是實際運營的第一年，由于開辦費費用較高的原因，目前暫處于虧損狀態。

　　羅萊家紡股份有限公司本年度經營計劃完成情況報告期計劃銷售13.62億元，實際完成18.18億元，超額完成計劃指標4.56億元;計劃凈利潤1.83億元，實際完成凈利潤2.12億元，超額完成計劃利潤指標0.29億元。

　　未來挑戰與機遇并存

　　隨著經濟發展和收入提高，城市化進程加快，住房條件的改善，以及消費觀念的變化，預計家紡行業將依然保持較高的增長勢頭。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，國內家紡消費不斷升級，消費中高檔家紡產品的比重會不斷上升，國內中高檔家紡產品面臨著巨大的市場機遇。羅萊家紡股份有限公司公司核心品牌“羅萊”產品和其他代理產品均定位這一市場，可以更好地迎合這一趨勢的要求，具有廣闊的市場前景.

　　隨著行業成熟度的提高，一些研發投入少，品牌建設和渠道能力弱的企業發展難度加大，促使行業集中度提升。

　　2011年深圳市富安娜家居用品股份有限公司將在繼續保持實體營銷渠道不斷擴張的同時，加大對網絡銷售，新渠道銷售的拓展力度，進一步完善營銷網絡體系;繼續強化多品牌戰略，在繼續做強富安娜品牌的同時，做大馨而樂品牌，做實圣之花品牌，培育網絡銷售品牌，尋求與其他高端品牌的合作機會。同時，公司將加強原材料的采購，儲備和投放管理，繼續發揮ERP系統對生產、物流、銷售供應鏈管理系統的整合能力，提高效率，控制成本;以市場需求為導向，加強新材料，新技術的研發、應用，提高產品的科技含量和環保性能，在產品的材質選擇、款式工藝、文化內涵創新上不斷突破，向高品質、高附加值方向發展。2011年計劃銷售13.5億元，比2010年增長25%;預計凈利潤1.65億元，增長30%。

　　深圳市富安娜家居用品股份有限公司堅持走中高端品牌的道路，開發了不同品種的產品，開拓了多個地區市場，利用不同品種、不同地區的商業周期性時間上的交替互補來抵銷宏觀經濟周期性波動造成的影響。鑒于國內家紡產業是一個新興的高科技產業，市場潛力巨大，本公司借助強有力的研究開發實力，避開部分飽和的一般產品，著力開發廣大消費者急需的高科技產品，以滿足市場需要。

　　2011年，羅萊家紡股份有限公司將在快速發展過程中，必須不斷優化組織架構，提高效率。本年度，該公司經營指導思想是加強全國市場并打造各個品牌在更多區域的強勢地位，提高市場占有率，提高公司的整體管理效率進而提高資金和資產的運營效率，加強企業文化建設，提升公司核心競爭力，努力實現又好又快增長。2011年計劃銷售23.57億元，同比增長29.63%;計劃凈利潤2.81億元，增長32.72%。

　　2011年，羅萊家紡股份有限公司仍面臨不少風險與困難。主要是市場競爭更加激烈，原材料價格和勞動力成本持續上漲，國家對房地產、信貸等宏觀調控力度進一步加大。

　　羅萊家紡股份有限公司將及時做好銷售預測計劃，根據實際需要數量在淡季或價格較低時與供應商做囤貨計劃。在高價位上盡量減少不必要的庫存。在市場營銷方面，采取對低毛利品種淘汰，加大新產品推廣力度及品牌知名度提升，推動新產品銷售，提高品牌附加值。做好人力資源貯備等工作。