我們的一道試題，如何延續長輩的成績

　　2002年赴英國留學，商科、國際貿易專業。2008年回國，進入父親與合伙人共同創立的公司，幫助企業成功展開了國外市場的銷售。

　　1999年赴加拿大留學，通訊專業研究生畢業。2002年回國，進入父母創辦的公司，目前已經全面接管企業，正在拓展國內戶外品牌服裝市場。

　　畢業于大連海事大學，主攻通訊專業的金海光，無論是在大學期間，還是在加拿大求學之后，都不曾想過，自己會回到父母創辦的企業。但陰差陽錯地，自己就回來，還接管了整個企業。

　　采訪這組稿件的時候，我們走訪了多家大連服裝企業。其中，兩位年輕的管理者為記者留下了非常深刻的印象。在他們從一個外行，成為一個成功企業管理的路徑上，很多故事可以印證他們之所以成功的原因。正因如此，這組報道，我們把鏡頭對準了這兩位年輕的二代企業傳承者。

　　不強迫是最好的溝通

　　大連東升服飾有限公司副總經理韓雯

　　提起大連東升，也許沒有太多人知曉，但提起金棒棰羊絨褲，不用說大連人，就是在全國市場上，不知道的人也并不多。

　　韓雯，一個泛著健康棕色光芒的80后女孩，注定要和金棒棰這個品牌融合在一起。父親韓曙光和他一生中最好的朋友朱曉剛在1993年創辦了大連東升服飾，1997年，他們推出的金棒棰羊絨褲在市場上一炮打響。在當時，這是全國第一家做羊絨褲的。那時的韓雯，就已經對父親和“朱叔叔”充滿了崇敬，因為，在那個年代，羊絨的起卷、縫合等工藝，是被認為不可能做褲子的，是父輩攻克這個難關，成就了金棒棰品牌，現在，這個品牌已經在全國擁有600多家店面，而且全是直營店。{page_break}

　　父親已經56歲，按照父親和“朱叔叔”當年訂立的企業制度，不論是誰，到了55歲就要從企業管理中退出。父親年紀要長幾歲，去年已經退休了。2002年去英國留學主攻商科、國際貿易，2008年研究生畢業后，韓雯回到國內就進入了東升，父親退休之后，韓雯自然也成為了重要的繼任者，開始學習管理企業。朱曉剛的兒子性格內向，不喜歡進入企業，因此，無論是韓雯的父親，還是朱總，都把韓雯作為企業的下一代管理者來培養。

　　一個機會出現的時候，優秀的管理者會善于把握。在父輩的言傳身教中，韓雯恰巧抓住了這樣的機會。去年年初，一位荷蘭客戶通過網上電子商務平臺直接趕赴大連，找到在羊絨褲領域口碑極好的東升服飾，希望能夠合作展開羊絨褲的出口業務。多年來，東升一直致力于做內銷，從來沒有做過出口，而且，金棒棰國內市場的增長迅速，也沒有更多的力量來應付出口。更何況，當時的出口貿易，正處于極為蕭條的階段，長期也并不看好。韓雯送了這位荷蘭客戶一套羊絨內衣，婉拒了他的要求。但沒有想到，看到羊絨內衣極高品質的這位荷蘭客戶，幾天之后又直飛大連，非常迫切地表達了合作愿望。“我和父親及朱總商量，如果能夠開辟一個全新的歐洲市場，或許可以豐富企業未來的市場，”韓雯說，沒想到的是，父親和朱總欣然同意，大家共同商討了一個合作方案，不能簡單提供產品加工出口，而是要與對方合作，共同投資國外市場。而這個決定，荷蘭客戶欣然同意。

　　現在，利用自己在歐洲多年的生活經歷，和對企業產品的了解，韓雯可以為客戶在歐洲市場的銷售提供非常良好的意見，這經常可以讓對方茅塞頓開。今年春夏，雙方合作的第一季羊絨服飾在歐洲市場收到了非常良好的反饋。

　　“當然，我們也有意見不一致的時候。”韓雯說，比如，剛回來的時候，自己覺得羊絨褲太土，想重新開辟一個新的品牌產品。父親和朱總并沒有阻攔，而是告訴她進行一個詳細的市場調研。而在全國市場走了一圈之后，韓雯發現，這在當時，是一個不切合市場需求的想法。因此，她就擱置了這個意見，但現在，市場時機成熟了，她正在帶領企業創建一個全新的品牌，預計近期就將會有全新的市場舉措。韓雯說，其實，父親不僅對自己是如此，對待所有的員工，都像家人一樣。這讓企業具有了完全不同的風格。“我們企業的很多元老現在都面臨退休年齡，十幾個大區經理中，已經有五位是子女繼承了父業，”韓雯說，這在其他企業非常罕見，這也形成了企業獨特的競爭力。正因如此，自己將延續父親這種像經營家庭一樣經營企業的原則。

　　時間是最好的溝通

　　大連麗佳服裝有限公司董事長金海光

　　剛剛進入大連麗佳服裝有限公司，金海光在企業的每條生產線和流程上都親自體驗。大約有一年多的時間，后來回想起來，也正是這段經歷，讓金海光對服裝生產的每個流程都有了深入的了解。“一開始，每個月父母就給開800元工資，”回想起來，韓曙光不由得笑起來，燦爛的笑容洋溢在臉上，像個幸福的孩子。

　　大連麗佳一直是一間做出口加工的企業。2007年開始，在企業步入正軌的金海光已經能夠嗅到國際貿易不一樣的氣味。父親希望，他能夠利用海外留學的語言優勢，為企業爭取更多的海外零售商客戶，而擺脫中間貿易商的利潤吞噬。金海光做到了，他直接與韓國的戶外服裝品牌商KOLON溝通，拿到了為其直接供貨的機會。這一項，企業的利潤就提升了20%以上。這種模式，讓接下來到來的2008年金融危機，幾乎對大連麗佳毫發無傷，不過，為了提升高附加的產能，現在，金海光已經決定放棄利潤相對較低的美國市場。

　　具有主見，凡事愿意思考的金海光，希望從各個層面對企業做全新的包裝和升級。而父母則過慣了省下來的每一分錢都是自己的日子，這種不同的思考問題方式，讓他和父母也產生過很多分歧。他主張企業花一些資金購置一些商務車輛，設立專業的辦公場所，“你很難想象，一個年產值幾千萬美元的公司，辦公室竟然是商住兩用的，這面談生意，那面做菜的叮當聲不斷傳來。”而這些，在父母看來，都是一些額外的付出，“吃的都是自己的利潤”。但當很多國際客戶因為金海光購置的先進的辦公軟件、優質的辦公環境所吸引時，父母的觀念也開始慢慢發生變化。兩代人的分歧，也開始在這種潛移默化的變遷中，慢慢消逝。后來，父親就完全放手，讓金海光成為麗佳的法人，而金海光也不負重望，將這個企業做大做強。{page_break}

　　金海光也有過失敗的經歷，2008年，做一個內銷的童裝品牌，由于錯誤地將其定位商場銷售，其倡導的優質面料和商場的高昂進店成本之間，很難找到合理的性價比出口，因此，金海光決定撤出。也正是這段經歷，讓他將目光投向了戶外品牌的網上銷售。他把這看成是自己事業的第二次起步。金海光這次要做的，是一個定位于國內戶外服裝市場的艾塔柏斯品牌。在他看來，多年為國外高端品牌加工的經驗，已經成熟的面料采購渠道，都是其強有力的競爭力，而采用網上銷售，可以為品牌實現較高的性價比。“近期我們就會比較大規模地在國內電子商務平臺上亮相，”金海光說，目前，其已經與淘寶商城及多家網上營銷機構展開合作。