上海七浦路要改變“草根形象”？ 將轉型中高端

　　“七浦路也要轉型中高端了。”前不久,七浦路服飾市場群傳出這樣的消息。很多消費者覺得不可思議：被戲譯為“cheaproad(便宜路)”的七浦路，幾乎是上海便宜服飾的代名詞：20元一件襯衫、30元一條裙子、50元一雙鞋子……如此種種，不僅價格低廉，而且款式眾多，很多被認為有大牌風范。

　　因此，七浦路一直是年輕人“淘寶”的重要場所，并逐漸成為中外游客眼中“最有特色的上海購物場所之一”。

　　面對轉型，很多消費者有些排斥：一來擔心以后再也找不到如此有特色的購物場所，淘不到便宜貨;二來也懷疑七浦路轉型的能力，畢竟這有著十多年歷史的服飾市場不論是外觀還是內部格局都非常“草根”，難以和“中高端”搭邊。七浦路真的能走中高端路線嗎?記者進行了一番調查。

　　轉型正在進行時

　　在七浦路市場，一些消費者已經感受到轉型帶來的變化。在七浦路買了近6年服飾的朱小姐算是資深“淘家”，在她看來，便宜是七浦路最大的特色，這也是令她最滿意的地方：“在這里就是要買便宜貨，買中高端衣服可以去淮海路、南京路。”而且她覺得七浦路的服飾設計感強，“只要有眼光，可以淘到款式非常新潮的衣服和配飾，搭配效果絕不亞于正規品牌服裝店里的商品”。讓她不解的是，眼下七浦路的服飾價格越來越貴：“本來一件T恤衫不超過50元，現在稍微好些的要100多元，還有很多都要200元以上了，差不多趕上了H&M、C&A這些國際品牌成衣的價格。”

　　記者在七浦路服飾市場群看到，確實有一些商場發生了變化。在年輕人中頗有號召力的興旺國際服飾城，幾個月前進行了內部裝修和品牌升級。以往參差不齊的商鋪如今統一了裝潢，2000多個品牌有不少打出“自有品牌”旗號。對早些統一宣傳的“外貿商品”，如今也進行了明確分類，比如四樓以日、韓、本土的自有品牌為主，五樓則主要做外貿女裝。

　　作為主營批發并占據七浦路絕對市場份額的上海新七浦服裝市場，也在開業10周年之際披露了自己的轉型成果：三樓至五樓的品牌男、女裝價格均已有所調整，部分品牌T恤的批發價達到兩三百元，某品牌皮草服裝價格更是突破2萬元。負責市場經營的常務副總汪偉國說，整個市場淘汰了原先二三級代理經營的品牌，增加了一級代理和發展自有品牌的商鋪數量。眼下，新七浦服裝市場的一級代理品牌占品牌總數的95%，此外還有84個自有品牌、100多個正待審批的自有品牌，預計明年底，商場內的自有品牌比例將達到20%。他坦言：“有品牌的商品價格要比沒品牌的高一些。”

　　記者還遇到七浦路市場的“元老級”人物樊貴德。十多年前，他在七浦路露天擺攤經營服飾，如今的身份是上海新七浦服裝市場商會會長。樊貴德說，七浦路服飾市場從最初的馬路市場到如今轉型“中高端”，是必然的選擇：馬路市場不規范，所以被入室經營取代;但眼下，傳統批發代理的經營模式已難以帶來更高利潤，七浦路商鋪的租金價格又因為客流旺盛而節節高升，經營戶只有轉型，才能提高產品附加值，應對高企的經營成本。所以，眼下的七浦路正處在“轉型進行時”中。

　　“中高端”有深意

　　在七浦路，雖然不少商品的價格“噌噌噌”往上躥，但那些價格低廉的商品也并非沒有。在新七浦、興旺等服飾市場的低樓層中，依舊有不少便宜貨，四五十元的T恤、七八十元的牛仔褲、百來元的外套還是將店鋪堆得滿滿當當。

　　“其實，中高端并不意味著價格就會很貴，要全面看待中高端的意義。”相關人士解釋說。在他們看來，調整經營方式和發展自有品牌可以看作走中高端路線的不同方式，而最終的受益者中也有消費者。比如說，很多服飾市場都在提高場內一級代理的比例，這是因為二三級服飾代理的中間環節多，經營戶的利潤會因為層層轉手而有所降低。但如果做了一級代理，那么經營戶在批發和零售時的價格決定權更大，利潤也能相應提高。“原本做二級代理，一件T恤進價30元，零售價賣60元，賺30元;做總代理，進價20元，即使依舊賣60元，還可以賺40元。對我們來說，增加了收入;對消費者來說，我們也不用把經營成本上漲全部轉移到他們身上。”某服飾品牌一級代理商如是說。

　　至于那些有條件的商鋪，市場管理方則鼓勵他們徹底告別代理的經營模式，創自有品牌。這些年，樊貴德也創辦了自己的品牌，做得風生水起。他說，做自有品牌，首先可以節省代理費，利潤高;而且自己在面料選取、款式設計、生產加工等所有環節上都有發言權，更容易走出低端的批發市場。據悉，在七浦路市場的眾多自有品牌中，已有不少已經進入南京路、淮海路上的知名商場，還有的則被一些精品店所看中，進行“剪牌再加工”后，成為價格動輒上千上萬的“個性設計”。

　　業內人士認為，即使七浦路的經營戶全部走上自有品牌道路，也未必就沒了便宜貨。黃國明解釋：“興旺在改造中，淘汰的是一些不知名的、品質較差的品牌，盡管調整后的產品定位會偏中高端，但較百貨商場依然有優勢。比如，同樣一件連衣裙在我們這里賣200元，但在知名商場的售價就可能高達2000元。”至于在整個七浦路服飾市場群，不同商場的定位本身就有所區別，因此即使完成“中高端”的轉型，依舊會有眾多價廉物美的商品供消費者選擇。

　　“草根”謀求新路

　　像七浦路服飾市場群這樣的“草根”市場要完成轉型，也并非經營戶或市場管理者一廂情愿就能水到渠成。很多消費者提出，七浦路市場本身很有特點，但如果轉型不當，反而會“畫虎不成反類犬”，既喪失了原先的客流，也不能獲得更大的收益。相比之下，北京的秀水街、韓國首爾的東大門等“草根”市場沒有走“中高端”路線，但由于堅持特色，始終人氣很旺。{page_break}

　　可見，在“草根”市場的轉型中，也需要進行合理規劃。有專家指出，七浦路位于上海的中心地段，如果放任以往“草根”的經營模式，勢必與周邊環境格格不入，因此從城市的整體發展看，轉型是必然的。但在經營戶和管理者自發的轉型過程中，政府部門應當有所作為。目前，市中心中高端商場的品牌化雷同已經非常明顯，“草根”市場如果一味追求大品牌、高價格，反而會失去原先的高人氣。但如果拉開品牌間的層次、賦予不同市場各自的特色，才更有發展前途。

　　有關人士說：“中高端是個比較模糊的概念，七浦路不可能去賣一線品牌，但可以選擇一些比較有個性、符合年輕人時尚潮流的品牌和款式去經營，價格適中，年輕人也會因為喜愛而接受。同時，大眾化又可以滿足中年人的購物需求，這樣一來，可以確保人氣不流失。”政府部門還應在配套交通、管理制度上加以完善升級，為消費者營造更好的購物環境。

　　與此同時，鼓勵自主創新的功能體也必須“觸手可及”。記者了解到，為推動自有品牌發展，新七浦服飾市場組建了專業的市場經營管理團隊，在原先物業化的初級管理基礎上，增加并強化了創業輔導、品牌登記、注冊商標等新功能，還為經營戶進行總體的營銷策劃，推動從七浦路出去的“草根”品牌能夠登上大雅之堂。但對于擁有10多個獨立市場、近7000家商鋪的七浦路服飾市場群來說，一家市場的管理團隊服務能力有限，這就呼喚相關部門和其他專業機構也要加入七浦路，在推動其轉型上有所作為。