紡織業應快速攻占內需市場

　　市場經濟環境的不斷改變對中國營銷路徑”的需求變得越來越迫切。

　　昨日，福建龍峰紡織科技實業有限公司受展會主辦方邀請，面向紡織業同行做了“紡織市場信息及營銷策略”的主題演講。本報記者對話主講人———福建龍峰紡織科技實業有限公司副總經理吳秀建，了解龍峰紡織科技的市場營銷之策。

　　紡織業需撬動內需市場

　　晉江經濟報：從近兩年來的市場發展來看，你認為未來紡織行業的市場重心應放在哪里?

　　吳秀建：一句話形容國內紡織品市場，我認為是“內需仍是市場主流，經濟增長拉動力將由出口導向型向內需主導型轉變”。

　　統計數據顯示，金融危機后，我國紡織行業內銷比例呈現明顯的上升趨勢。因為，隨著國內生產總值的穩步增長，人們可支配收入也逐年增長，這有效地提高了消費者的整體購買能力，從而為消費品(包括服裝及鞋類)的生產商帶來商機。

　　國家統計局的數據可以佐證：中國的人均服裝消費由2007年的人民幣442.6元，增長至2010年的人民幣677.2元，年復合增長率達15.8%。且將在2015年達到人民幣1526元，2011年至2015年期間的年復合增長率將達17.3%。除城鎮地區外，中國農村地區的服裝消費亦在高速增長。

　　所以說，內需市場增長也對紡織行業生產銷售繼續發揮重要的支撐作用。中國有13億人口，所以中國內需市場的增長空間是非常大的。

　　構建快速供應鏈機制

　　晉江經濟報：龍峰紡織科技已經率先邁出了主攻國內市場的步伐，贏得了不少品牌客戶，在這方面，有什么經驗可以分享?

　　吳秀建：龍峰紡織科技近年來發展快速，是因為我們積極主動尋求產業結構升級，從而助推了營銷市場。公司主要在六個方面加大了工作力度：科技創新繼續領航紡織市場;保持和發展產品的差異化;推進全面質量管理體系建設;構建供應鏈整合機制;減少銷售的中間環節;以文化推動品牌攻城略地。

　　我們認為，紡織企業應該密切注意紡織服裝世界的發展潮流，加強產品市場調研，適應紡織品需求小、變化快的特點，及時研制開發新產品，以差異化產品打入、擴大和占領目標市場，增強我國紡織品在國際市場上的競爭力。這需要紡織企業具有快速的供應鏈反應能力。