渝派服裝走俏北方市場　新客戶一次進貨80件反遭拒

　　“拿著錢提不到貨，這還是頭一回。”25日，朝天門渝派服飾城，來自鄭州的批發(fā)商陳先生向廠家提出要進80件貨，卻遭到了拒絕。而此時，渝派服飾城里一片忙碌，工人們正忙著將衣服打包、清點、裝車、發(fā)貨。渝派服飾城里的批發(fā)店，基本上都是生產(chǎn)廠家在經(jīng)營，老板們直接面對來自全國各地的批發(fā)商和代理商。多個老板告訴記者，最近，來打探貨源的北方客商特別多。“受經(jīng)濟形勢影響，今年全國服裝行業(yè)萎縮，我們也壓縮了一部分產(chǎn)能，這一現(xiàn)象原本不敢奢望了。”老板們感嘆地說，現(xiàn)在這種情況，令大家有些措手不及。

　　個案

　　新客戶進貨被拒

　　陳先生在鄭州銀基服飾城一家批發(fā)店，想進80件貨，卻遭到拒絕。“沒有這么多，貨得給老客戶留著。”老板肖琴告訴他。

　　陳先生告訴記者，他從2005年開始涉足女裝批發(fā)生意，一直經(jīng)營粵派服裝。從前年起，他的一些朋友轉(zhuǎn)做渝派服裝。一開始，陳先生不以為然，直到來要重慶貨的分銷商越來越多，陳先生才決定到朋友店里看看。這一看，他心動了。“一年來，朋友的銷量超過我兩成。”陳先生說。

　　今年8月初，秋裝上市時，在朋友的引薦下，陳先生找到肖琴隨意進了一批貨，拿回去很快就賣完了。但當他在電話里要求肖琴再發(fā)一批貨時，肖琴卻一直不肯。于是，陳先生專程來重慶找肖琴談長期合作，可他提出要80件貨的要求，遭到肖琴的拒絕。對此，肖琴的解釋是，受大形勢影響，8月、9月廠里下單生產(chǎn)冬裝時，壓縮了部分產(chǎn)能，沒有多余的貨供給新客商。“一下要80件，哪有那么多嘛。一二十件還可以考慮。”肖琴說。

　　上周，渝派服飾協(xié)會副會長、重慶森格莉雅制衣廠老板程其飛到沈陽出差，一位朋友想經(jīng)營渝派服裝，請他幫忙聯(lián)系貨源。程其飛的回答是：“要等。渝派服裝基本上都有穩(wěn)定的客戶，采取訂單式生產(chǎn)。新客戶要等廠家生產(chǎn)下一批款型服裝才有機會拿貨。”{page_break}

　　調(diào)查

　　六成渝派服裝銷往北方

　　在渝派服飾城二樓，來自達州的力哥老林讓記者幫忙，把一麻袋衣物放到他肩上。當記者問他這段時間業(yè)務(wù)好不好時，老林笑呵呵地說，現(xiàn)在他一天要跑30來趟，可以掙200多元。

　　力哥忙，物流公司更忙。鼎超航空貨運的工作人員告訴記者，近段時間，他們每天的發(fā)貨量在20噸左右，比去年同期增長了兩成左右。“最明顯的感覺就是上班時間變長了。9月以來我基本上沒休息過，每天忙到下午四五點才能下班。以前下午兩點就下班了。”這位工作人員說。

　　記者了解到，在渝派服飾城，從事貨運的物流公司有近20家，為全國各地的批發(fā)商送貨，其中又以鄭州、沈陽、太原等北方市場為主。多家物流公司表示，今年秋冬裝上市后，他們的生意非常火。

　　據(jù)渝派服飾協(xié)會統(tǒng)計，目前，渝派服裝有60%銷往北方，包括東三省、北京，西北地區(qū)的太原、西安、蘭州和中部地區(qū)的鄭州、武漢。另外40%銷往東部和南部，包括上海、浙江、廣東和云南、貴州等。

　　在廣州做了快20年服裝批發(fā)生意的老李，是渝派服飾城的老客戶。老李在電話里告訴記者，以前渝派服裝以仿粵派、杭派服裝聞名業(yè)內(nèi)，而且生產(chǎn)能力強，價格便宜。當時業(yè)內(nèi)傳聞，一件新款服裝清早在廣州上市，傍晚在朝天門就可以找到產(chǎn)地標注廣東、浙江的仿貨。但從2008年開始時，“老李們”發(fā)現(xiàn)，朝天門的貨不再是熟悉的牌子，成了純粹的“重慶造”。于是，一些人把貨拿回去后，撕掉標簽，重新貼牌。“現(xiàn)在，重慶貨好銷，也就不用再改貼標牌了。”老李如是說。

　　記者采訪了解到，2008年，正是大批渝派服裝企業(yè)開始求變的一年。完成原始積累的渝派服裝企業(yè)，開始組建自己的研發(fā)團隊，生產(chǎn)具有自身特點的產(chǎn)品。熬過2008年，進入2009年后，堅持自己設(shè)計，打造自己品牌的渝派服裝企業(yè)開始有了收獲。

　　在哈爾濱金街市場經(jīng)營服裝批發(fā)的白海波，以前經(jīng)營粵派、杭派、漢派服裝，2009年涉足渝派服裝，目前渝派服裝的批發(fā)量已占到了一半。“當年就賣了1萬多件，去年賣了3萬件，今年預(yù)計能賣4萬多件。”白海波說。

　　“現(xiàn)在渝派服裝最好賣。”沈陽五愛市場批發(fā)商徐杰的經(jīng)營理念是，哪派服裝好銷就賣哪派的。徐杰最早批發(fā)粵派、杭派服裝，因為時尚新潮，好銷;然后是漢派服裝，價格低，分銷商喜歡。但從2008年底開始，徐杰只經(jīng)營渝派服裝了。

　　前文提到的陳先生則告訴記者，目前，鄭州銀基市場里經(jīng)營渝派服裝的批發(fā)商，已經(jīng)占了一半以上。

　　“渝派服裝已經(jīng)得到廣泛的認可，走向了全國。”渝派服飾協(xié)會秘書長李勇說。{page_break}

　　探因

　　做工細新款多

　　“拿今年的冬裝來說，一件兔毛領(lǐng)皮衣在朝天門的批發(fā)價在270元左右，但在廣州、杭州只要240元，在武漢拿貨價格更低。”白海波說。徐杰也表示，同款衣服，渝派服裝的出廠價比其他地方貴30～50元/件。問及原因，程其飛表示，這是因為原料成本更高。渝派服裝的面輔料主要到福建、江浙一帶采購，單這一塊，同款衣服就要比粵派、杭派的貴3～5元/件。

　　那為什么還有這么多批發(fā)商進貨?“商人的嗅覺最靈敏。賣得好、有錢賺，自然愿意選擇渝派服裝。”白海波說，渝派服裝做工精細，款型時尚，款型更新速度比杭派、粵派、漢派都快。徐杰則表示，她每周會在重慶進貨兩到三次，每次可以拿到近10個新款。另外，渝派服裝碼子偏大，更符合東北人的體型。

　　款型更新有多快?程其飛說，他廠里每天可推出3個以上的新款型，每個款型的生產(chǎn)周期在1個月到1個半月之間，保證批發(fā)商每次拿貨都有新款。

　　“就今年的冬裝而言，一家渝派服企平均每天可推出4～8個新款。”李勇說，如今款型更新這么快，有多方面的原因。一是近年來，重慶服裝老板舍得花重金聘請設(shè)計師;二是經(jīng)過多年的模仿，渝派服企的時尚嗅覺得到鍛煉;三是多年模仿生涯令渝企老板深知只賺加工費的艱辛，所以更注重品質(zhì)。

　　聲音

　　要做大“蛋糕”

　　須培育出領(lǐng)導(dǎo)品牌

　　“渝派服裝在全國的地位，好比中國服裝在全球的地位。”昨日，品牌營銷專家李光斗接受記者采訪時說，不管是在重慶還是在全國，服裝業(yè)都是典型的“灌木多、喬木少”。渝派服裝這兩年正在批發(fā)市場上形成強大的區(qū)域效應(yīng),“這是渝派服裝做大的機遇，但必須盡快培育出一批叫得響的區(qū)域型領(lǐng)導(dǎo)品牌”。李光斗說。

　　李光斗建議，渝派服裝企業(yè)首先要塑造形象，有實力的企業(yè)可以嘗試終端銷售，直接面對消費者以把握市場動向;其次，抱團形成積聚效應(yīng)，形成龐大的產(chǎn)業(yè)集群，尋覓更多的商機。

　　華泰聯(lián)合證券紡織服裝研究員程遠建議渝派服裝在產(chǎn)業(yè)鏈和差異化上下手。產(chǎn)業(yè)鏈上向上游突破，吸引原材料、配套企業(yè)入駐，降低成本，同時加大科技投入，增加產(chǎn)品附加值。差異化上，年輕消費者愛網(wǎng)購，不喜雷同，要求企業(yè)小批量、多款型生產(chǎn)，并搭建電子商務(wù)平臺。

　　渝派服飾協(xié)會秘書長李勇則表示，渝派服裝北方市場向好，所以企業(yè)在生產(chǎn)和設(shè)計上要有針對性，比如北方冬天來得早、更冷一些，企業(yè)就應(yīng)提前下單生產(chǎn)，多用保暖材質(zhì)。