服裝專柜與專賣店的區別

　　專賣店(Exclusive Shop)又稱專業店，是專門經營或授權經營某一主要品牌商品(制造商品牌和中間商品牌)為主的零售業態，是最早的服裝零售形式。

　　專賣店的優點在于：可直接與目標消費者接觸、溝通，運營得當長期收益較高;自主性強，便于貫徹營銷政策;資金回收快;可將品牌的產品線完整地展現，裝潢、陳列方面的限制少，可以自己決定促銷活動;經營時間越長，回頭客越多;品牌形象容易體現。 當然，專賣店也有缺點，就是成本高，如選址錯誤，沒有相應目標群體，銷售低，房租就會成為最大成本。異地操作尤其困難。

　　我國連鎖門店鑒于立地條件、資金、管理等因素的限制多為中小型門店，銷售的商品的種類和規格都非常有限，很難滿足顧客一站式購買的需要。為此，購物商場或者超市可以結合商圈內顧客的消費特點開設商品專柜，專門針對某一類別、某一品牌﹑某一地區提供豐富的商品﹐或專門陳列一個供應商提供的商品。品牌服裝的渠道設計在具體零售形式方面，可以選擇在商場百貨店中開專柜，商場專柜優點：有一定的人流和銷售額，如選擇的商場在當地有一定影響力，則易于品牌的傳播入的管理精力少。缺點就是：需交納相關費用，入場費、廣告費、店慶費等。

　　智訊服裝軟件歸納當前女裝品牌與百貨商場的合作的三種模式：一是日本、中國臺灣式，廠家與商場之間通過“扣點”的形式共擔風險，一般稱作商場專柜形式。在實際操作過程中，商場為降低其經營風險，通常會要求一定的保底銷售額，此模式在目前國內市場上最為普遍。二是中國香港、歐美模式，即采用物業管理的方式來管理商場，商場只出租場地，收取場租費、水電費等，經營風險全在廠家身上，即通常所說的“店中店”，其本質介于專柜與專賣店之間。三是部分傳統國營店的買斷經營模式，商場承擔所有風險。對品牌女裝而言，進入大型商場設立專柜，借助人氣旺盛的商場宣揚其知名度、美譽度是樹立品牌、銷售商品的一個捷徑。