開支減少　遭受打擊——牛仔品牌：與低迷銷售斗到底

　　據(jù)報道，男士牛仔經(jīng)濟(jì)，高失業(yè)率及股票熊市都讓消費者花在牛仔服裝上的開支減少。

　　據(jù)北美權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)NPD數(shù)據(jù)顯示，去年8月至今年8月，男士牛仔褲銷售額降低了2%至51.7億美元。單位產(chǎn)品銷售額下降3%至2.186億，每條褲子平均價格為23.64美元，漲幅不到1%。因棉花價格及生產(chǎn)成本的升高，褲子的標(biāo)價也被提高。

　　高端市場銷售遭受重大打擊。價格在50美元以上男士牛仔褲銷售額為6.24億美元，下降了11%。

　　“我每一天都在關(guān)注經(jīng)濟(jì)。但與其抱怨經(jīng)濟(jì)，我們更需要專注于在哪些地方我們能做得更好,以及如何讓我們的消費者感覺更好，”Diesel美國的執(zhí)行長Cristiano Quieti表示，“雖然經(jīng)濟(jì)目前不景氣。我們需要給消費者一個購買的理由。如果購物者開支有限，那么你就必須創(chuàng)造一些東西讓他們有購買的沖動，而不是讓他們僅僅認(rèn)為那只是另一條五個口袋的牛仔褲。”

　　Diesel推出的春季服裝延續(xù)Our Glory系列的復(fù)古風(fēng)格，該系列牛仔褲每條價格在300-500美元之間。

　　當(dāng)Diesel強調(diào)為特定消費者制作高端產(chǎn)品時，大部分美國消費者正在尋求更低價格的產(chǎn)品。過去的一年里，由于預(yù)算有限的消費者更傾向于在打折14%的折扣店和給予45%折扣的奧特萊斯購物，百貨公司和大型零售商的男士牛仔服裝銷售額全都下降。

　　在美國與歐洲，不合時宜的暖和天氣未對秋季銷售起到任何幫助作用。來自J Brand的CEO Jeff Rudes指出。“天氣讓這個旺季的銷售業(yè)績大大縮水。”

　　不過今年J Brand的銷售卻可喜，該公司主打彩色牛仔，其修身、柔軟、輕便的裝飾都刺激銷售進(jìn)一步“回春”。“我們知道現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，但是人們購買時尚的愿望不變，他們總是需要一條牛仔褲穿上去既合適又性感。”Rudes這樣說道。

　　G-Star同樣樂觀。未來一年，除了開設(shè)5家Q商店(經(jīng)營房產(chǎn)、G-Star產(chǎn)品及設(shè)備為主)外，該公司還將以特許經(jīng)營權(quán)的方式新增6家獨立式新店。{page_break}

　　“關(guān)鍵的問題還是質(zhì)量、價格及創(chuàng)新。”北美地區(qū)副執(zhí)行總裁Stuart Millar表示，“消費者想要性價比高的產(chǎn)品，所以我們可投其所好將價錢定在140-190美元。”

　　在Seven For All Mankind公司品牌專賣店，男士產(chǎn)品銷售額增幅達(dá)兩位數(shù)。這個VF集團(tuán)旗下公司，目前在美國開設(shè)了29個全價經(jīng)營商店11個奧特萊斯打折店，另外周五一家新奧特萊斯店上周五在澤西海岸開業(yè)，明年還將陸續(xù)新開7個商店。

　　男裝部銷售已占Seven For All Mankind總銷售的40%以上。春季里，彩色牛仔如綠色、金色及一系列褐色系會成為品牌的主打。

　　上周二，美國薩克斯第五大道百貨公司在其紐約旗艦店與國際時裝組織共同舉辦了男士牛仔論壇。即使總體市場下滑，與會者均對市場前景表示樂觀。薩克斯百貨高級副總裁Tom Ott認(rèn)為，該公司高檔牛仔褲業(yè)務(wù)強勁，他預(yù)計該品類銷量有望繼續(xù)高于其他品類。

　　Ott指出，當(dāng)西海岸消費者更為打折品吸引時，深色、簡練風(fēng)格的牛仔在東海岸開始盛行。就總體而論，消費者開始尋求更多關(guān)于牛仔褲的細(xì)節(jié)，比如為什么它們這樣昂貴，它們的成本花費在哪兒?因此，舉行研討講座、內(nèi)部時尚秀及其他交流學(xué)習(xí)項目對于銷售團(tuán)隊而言至關(guān)重要。