銷售淡季提前了半個(gè)月 紡城商戶不做賒賬生意

　　受國內(nèi)外市場疲軟、原料價(jià)格波動(dòng)頻繁等因素影響，加上2012年春節(jié)又比往年來得早，中國輕紡城市場比往年提前半個(gè)月進(jìn)入了銷售淡季。記者日前走訪中國輕紡城各大市場發(fā)現(xiàn)，12月份以來，各大市場客流量明顯減少，雖然還有一小部分客戶上門詢問產(chǎn)品，但直接下訂單的非常少見。

　　淡季提前半月來臨

　　“往年這個(gè)時(shí)候，市場里還有些客戶，可是現(xiàn)在，市場里就基本沒什么客戶了，淡季提前了半個(gè)多月。”中國輕紡城北市場的經(jīng)營戶李先生告訴記者，除了淡季的提早到來，今年棉價(jià)的波動(dòng)也讓面料原本就不高的利潤變得更加微薄。

　　棉價(jià)雖然跌了，成本卻大大增加了”，李先生說，“人工成本也比過去高了許多。去年工人的月平均工資在2000元左右，今年物價(jià)上漲，員工的工資也漲了不少，現(xiàn)在平均在2500元以上。”原材料和人工成本都上升使得不少經(jīng)營戶的成本壓力變大。

　　行情清淡不再賒銷

　　據(jù)一些輕紡城經(jīng)營戶介紹，過去市場行情好時(shí)，他們往往會(huì)提供賒賬業(yè)務(wù)。“老客戶從我們這里進(jìn)貨，我們一般都先不收錢，讓他們?nèi)ベu，等騰出資金后再給我們。那時(shí)候生意好，做的是持久生意，大家也不擔(dān)心會(huì)被騙。”

　　但今年的市場讓不少經(jīng)營戶不敢掉以輕心。“我們把貨賒給一些外地客戶，有人直接按成本價(jià)把貨賣出去，然后就跑了，再也找不到人了。”經(jīng)營戶周女士說，她今年被騙了一筆，幸虧金額不算太大，一共1萬多元錢。

　　據(jù)了解，臨近年底，為了回籠資金，目前很多經(jīng)營戶都不提供賒賬業(yè)務(wù)。

　　靠產(chǎn)品開發(fā)贏得市場

　　“今年生意比較難做，要守住市場，只有拼特色和品質(zhì)。”“耀光紡織”的王總表示，面對多變的市場環(huán)境，紡織公司要發(fā)揮“研發(fā)型貿(mào)易”優(yōu)勢，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，堅(jiān)守市場陣地。

　　“同樣是一塊坯布，印染后整理不同，質(zhì)量和檔次就大不一樣。”據(jù)王總介紹，因?yàn)橛辛瞬粩喑鲂碌拿媪袭a(chǎn)品作支撐，今年在市場不景氣時(shí)，中國輕紡城不少紡織品公司仍能堅(jiān)守住市場陣地。哪怕是做外單的布料需求銳減，不少紡織品公司仍能“堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)”，在國內(nèi)客戶的銷路銷量上有所擴(kuò)大。

　　不少輕紡城業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紡織公司不應(yīng)該單純“賣布”，而是適時(shí)走出了一條“靠產(chǎn)品開發(fā)贏得市場”的“研發(fā)型貿(mào)易”之路。近幾年，中國輕紡城經(jīng)營戶大都有了布料研發(fā)生產(chǎn)能力，一些骨干紡織品公司還與科研院所結(jié)成了“產(chǎn)學(xué)研”合作開發(fā)產(chǎn)品的獨(dú)特模式，一系列創(chuàng)新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場。