淺析服裝行業涉足電商市場該考慮的基本問題

　　專家指出：服裝零售電商可分為四階段，且這四個階段都有明顯特點，第一個階段標準化，就是商品極度標準，適合網上銷售，最典型的就是當當和卓越;第二階段準標準類，3C商品類比較標準，但是服務有點復雜性，包括鞋，第二波里面大家可以想到的成就了京東;第三階段就是個性化;第四階段是無標準，至此，整個電子商務包括整個新的業態都基本成熟。

　　根據2007年到2012年相關數據報告，專家預計今年的市場規模可達479億，整個服裝零售市場增長率為55%，去年增長率81%，增幅有所下降。

　　同時，零售電商市場將越來越大，國內領先的服裝B2C，凡客、麥考林、瑪薩瑪索、夢芭沙、夢露、上品折扣、時尚起義、走秀網、歐來諾、蘭繆。代表中國網上零售80%淘寶TOP10的品類，女裝、手機、點卡、男裝、網游、女鞋、充值、數碼及配件，箱包、兒童。

　　通過前面這些數據的分享我們可以看到，電子商務經過漫長的發展期，逐步的成長，不知不覺中我們的電子商務模式也變得多樣化，電子商務的產業鏈及參與角色不斷的延升擴展，電子商務功能也越來越日趨完善。

　　經過了漫長探索，電商企業開始追求與顧客建立更緊密關系，不但為消費者提供產品的功能需求，更要提供情感價值需求，因此公司與產品都開始追求獨特的市場定位，以期望為消費者帶來一致的價值組合，我們的電子商務活動越來越頻繁，這就是我認為的2.0時代。

　　對此，有關專家認為電子商務活動越發的深入，將平滑的進入3.0時代。

　　專家像記者指出：從信息展示、到全網推廣、到即時互動、到移動支付、到售后服務，電子商務應該是一站式的平臺解決、產品和銷售結合的新發展思路。特別是隨著移動互聯網的出現，大量的碎片時間成為人們主要的信息獲取渠道。基于手機終端移動互聯網上的電子商務，也成為傳統企業尚未開拓的藍海。進入到3.0時代，我們當然是要更加的關注網絡發展，服裝款式發布也會更多的出現在有互聯網的地方。

　　同時，專家建議服裝企業可以考慮把一些服裝設計款式放在網上去打市場，如果網上的反映很好，訂單也比較多的話，這樣我們也可以大批量生產。把網上走得好的常規款給實體店做演變，常規打底衫的前胸繡個花，T恤印幾個印花根據自己風格來演變，在實體店的效果也不會差的，或許我們也可以參加什么團購或者其它的一些模式來賣我們的服裝的，在這個變化多端的時代，就是要最大化的利用資源。

　　談到傳統的企業如何看電商，專家建議，傳統的品牌在進入電子商務一定要想清楚幾個問題：第一，你要想清楚做電子商務，你是想做存量的轉移，還是銷量的增長。第二，你把電子商務看作是網上的零售渠道，還是你企業長遠的戰略投資布局。第三，你要推行價格政策，還是推行品牌策略。第四，你想要做直銷還是想要做網上分銷。

　　企業一定有個長遠的計劃，要做什么，怎樣做一定要明確的，如果這四個問題沒有想清楚，那專家建議商家先不要涉足電商領域。