紡織行業：向價值經濟模式轉變 創新產品營銷資源

　　中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲在第14屆全國紡織新產品開發研討會上呼吁，紡織行業要走價值經濟之路，不斷挖掘市場需求并積極整合資源。

　　原料和價值觀扭曲

　　“希望紡織企業能習慣行業目前的形勢，適者生存。希望企業建立對未來的一種愿景，要有夢想，并把這種夢想付諸行動，努力追求。”

　　2012年以來，受國際市場需求減弱，國內市場需求增長趨緩，國內外棉差價過大等因素影響，我國紡織行業運行呈現下滑態勢，生產增速明顯下降，出口數量有所減少，企業效益出現下滑。預計今年下半年紡織行業運行形勢難以明顯改善。孫瑞哲開門見山地表達了自己的觀點。

　　在孫瑞哲看來，行業目前存在著兩種扭曲：上游原料環節，也就是棉花環節，是完全的計劃經濟形式，計劃經濟對市場經濟的破壞力造成了整個行業扭曲的現象。而棉花的這種體制跟市場經濟的體制完全是相對的，此為第一種扭曲;另外一種扭曲是關于價值觀的問題。中國雖然是人口大國，但是人才就業的趨向不樂觀，特別是制造行業。紡織行業現在面臨著大量的技術工人、高端的技術人才能否適應這個行業的問題。

　　價值觀的扭曲，影響到行業的平穩發展。不過，孫瑞哲也提到了信心的重要性，他希望紡織企業能習慣行業目前的形勢，適者生存。希望企業建立對未來的一種愿景，要有夢想，并把這種夢想付諸行動，努力追求。

　　向價值經濟模式轉變

　　“中國紡織行業由大變強，雖然只有一字之差，但是一字之差意味著我們要從傳統規模經濟發展模式向價值經濟模式發展轉變。”

　　談到《建設紡織強國綱要》，孫瑞哲就科技、品牌、可持續、人才四個子綱要的建設發表了自己的看法。他認為，建設紡織強國需要在科技上突破資源瓶頸，優化產品結構;在品牌上要解決共贏和發展環境問題;在可持續發展上則需要在區域發展的均衡性、環境的可持續性、政策標準的穩定性、人力資源的可持續性四個方面作出努力;在人才建設方面需要關注存量的同時尋求變量。

　　孫瑞哲說：“中國紡織行業由大變強，雖然只有一字之差，但是一字之差意味著行業要從傳統規模經濟發展模式向價值經濟模式發展轉變。”過去說的價值主要是有形資產的價值，即廠房、勞動力、機器等等，另外也延伸出市場規模、產能產量。而價值經濟包括品牌的信譽度、環境的友好度。資源的把控性、時尚的導向力、市場的話語權，這都是作為強國建設所追求的目標，也是紡織工業在社會發展過程中價值的體現。

　　若想走價值經濟之路，就需要做到四個轉變。首先是從個體到系統的轉變。今后競爭絕對不是單一企業的競爭，是供應鏈對供應鏈、一個合作體系對另一個合作體系的競爭，是集中創新對集中創新的競爭;其次是從封閉到開放的轉變，過去企業悶頭搞開發，集聚人才，吸收市場上的信息資源來搞開發，但封閉的模式已經落后，開放自己的平臺，吸引全社會的力量參與開發，是企業的必由之路;

　　第三是從過去注重有形產品的開發創新，到今后注重無形的創新的轉變;最后，要將營銷體系、管理模式進行有形和無形兼具的方式去創新。

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　　發現需求 整合資源

　　“上游也好，下游也好，我們都存在著一個怎么樣去整合產業鏈資源的問題。”

　　發展需求應該是我們強國建設的基本點。隨著消費者生活水平的提高以及生活方式的轉變，將會對這個行業帶來很大的提升。其中產業用紡織品是行業增長最快速的產品。孫瑞哲稱，到2020年，產業用紡織品會占全部纖維消費量的27%，到2050年，產業用紡織品占纖維消費量的67%。

　　紡織行業的一個顯著特點就是產業鏈長，這個特點形成的一個重要矛盾就是長周期和快時尚之間的矛盾。紡織行業是一個垂直產業鏈，需要一個很長的生產周期，但是下游直接面對消費者，面對消費者對于“快時尚”的要求。所以作為產業鏈的上游，企業必須針對這種長周期的特點，建立PTS模式，即通過建立大規模的生產，大規模的庫存，大規模的銷售，來組織生產和銷售。作為下游的服裝環節，由于它更接近市場，所以應該是一種BTU的模式，建立訂單的快速反應機制。

　　“上游也好，下游也好，我們都存在著一個怎么樣去整合產業鏈資源的問題。”孫瑞哲認為國外很多纖維企業的經驗值得借鑒，他表示，可以學習他們是如何逆向整合產業鏈資源。如以杜邦為首的紡織企業每年分配的纖維指標、幫助下游的客戶共同完成對特定品種的開發、對市場的終端進行大規模品牌宣傳，建立消費者對品牌的忠誠度，這些舉動逆向整合了我們整個產業。

　　當然，國內也有非常好的企業可以借鑒，比如江蘇恒力化纖股份有限公司。江蘇恒力在整個產品開發方面，形成了規模型的產品開發，圍繞效益、圍繞產品的開發，建立團隊，精準定位，把產品規劃得非常好。在女裝面料、精紡面料方面，圍繞著產品開發建立了不同的創新團隊，建立了科技創新中心，流行趨勢研究中心，品質管理中心，快速反應中心，把產品開發和創新規劃得非常有序。