森馬露疲態(tài):房租和人工成本壓力大
今年上半年,森馬服飾營收和凈利雙雙下滑。公司實現(xiàn)營收25.11億元,同比減少16.54%;實現(xiàn)凈利潤2.48億元,同比減少43.22%。這是繼今年一季度業(yè)績下滑后公司凈利潤再度下降。
2011年3月上市前,輕資產(chǎn)和代理模式曾是這家服裝企業(yè)的先天優(yōu)勢,也是公司得以快速成長的法寶,但目前這一模式正在顯露弊端,加上成本上漲和品牌升級滯后的雙重壓力,上市后的森馬服飾正遭遇成長路上的“滑鐵盧”。
代理制模式之弊
森馬服飾2011年3月上市時,就受到頗多爭議。一名分析師當(dāng)時表示,森馬服飾作為一個經(jīng)營服裝的傳統(tǒng)零售商,總股本高達6.7億股,成長性有限,不該在中小板上市。但森馬服飾最終以45倍的發(fā)行市盈率和67元的發(fā)行價登陸中小板。
這家公司上市后即顯露疲態(tài)。其上市首日股價就破發(fā),之后一路下跌,今年8月30日,股價已跌至21.39元,創(chuàng)下歷史新低。與上市當(dāng)天創(chuàng)下的64.58元最高股價相比,上市近一年半,股價已大跌逾六成。
股價創(chuàng)下新低背后,公司今年上半年的業(yè)績也連續(xù)兩個季度下滑。究其原因,除服裝行業(yè)整體處境不佳外,還與森馬服飾盈利模式相關(guān)。
不同于傳統(tǒng)服裝制作企業(yè)的重資產(chǎn)模式,經(jīng)營大眾休閑服飾品牌的森馬服飾實行代理制,公司沒有工廠,產(chǎn)品生產(chǎn)全部外包,這一輕資產(chǎn)經(jīng)營模式一直是森馬服飾的先天優(yōu)勢。
截至2011年底,公司店鋪數(shù)量達到7000余家,其中直營店占7%~8%,約500家;加盟店約6500家。
森馬服飾多年來正是靠著復(fù)制能力較強的代理制快速擴張。但規(guī)模擴大后,該模式的弊端也開始顯現(xiàn)。
一方面,為抓住終端渠道,作為品牌商的森馬需要給渠道商種種優(yōu)惠條件,這些都會侵蝕其利潤。北京西單森馬專賣店一名工作人員對記者透露,有的渠道商身價過億,日子過得比做品牌的還好,“渠道商控制品牌商,或者至少和品牌商是平等的,(后者)怎么能有超額利潤。”
另一方面,加盟商或代理商的加入使得中間成本過高。一個明顯的對比是,國外快時尚成熟企業(yè)如西班牙的ZARA和日本的優(yōu)衣庫等都采取直營店模式,而森馬和美邦等國內(nèi)快時尚服飾企業(yè)大都采取直營與加盟相結(jié)合的模式,甚至還有代理環(huán)節(jié)。
這使得加盟商、代理商與企業(yè)之間無法形成有利于庫存控制的機制,造成庫存大,賬期長的問題。截至上半年,森馬存貨就達到14.73億元,比去年同期高出近三成,環(huán)比也增長10%。存貨營收比和存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)都有不同程度上升。
據(jù)不完全統(tǒng)計,中國快時尚服飾行業(yè)中,產(chǎn)銷比維持在60%~70%就是很好的水平,而ZARA的產(chǎn)銷比則在85%以上,幾乎沒有庫存壓力。
值得注意的是,即便都是采取直營和加盟結(jié)合的模式,森馬也相對落后于國內(nèi)競爭對手美邦。原因在于,美邦前兩年已在直營店上加大投入,直營店收入占比強于森馬。
以2010年為例,美邦直營店在門店總量中占比為19%。而森馬當(dāng)年的直營店比例僅為4%。因此當(dāng)年美邦費用率較高,但這一階段過去后,其直營店的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了:今年上半年森馬服飾凈利潤下降四成的同時,美邦凈利同比增長15%。
東興證券分析師程遠認(rèn)為,“從品牌核心競爭力的角度來看,美邦在品牌建設(shè)和渠道管理方面的能力均略強于森馬,而森馬目前的渠道拓展策略更加適應(yīng)資本市場的胃口,但長期來看風(fēng)險大于美邦。”

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