外貿政策適逢其時 　電商漸成首選渠道

　　在這個外需低迷的隆冬時節，世界小商品之都義烏提前進入了長假。

　　作為國內最大的圣誕用品生產基地，每年9~10月本該是義烏外貿企業接單的高峰期。但今年，不少貿易商紛紛訴苦：過去火熱的“圣誕季”到今年已經好景不再。

　　事實上，寄望于節日消費對市場起到提振效果，從而促進我國全年外貿進出口實現10%左右增長目標的想法可能較難完成。加之，近期公布的外貿數據超預期疲軟，成為外貿新政最直接的催化劑。

　　外貿政策適逢其時

　　今年以來，我國經濟的持續下行和企業的頻頻呼吁，讓每一次經濟數據的公布都成了業內外人士關注的熱點話題。

　　8月經濟數據公布后，更是引來一番熱議。

　　只是，議論話題不再僅僅圍繞各項指數，國務院在8月數據發布的第二天公布的“外貿國八條”更是成為了關注的熱點。該條例確定了包括加快出口退稅進度、確保準確及時退稅等八項促進外貿發展的措施。

　　分析人士表示，此番政策出臺意在拉動低迷的外貿市場，在最后一個季度沖刺全年外貿進出口10%左右的增長目標。

　　對于不少外貿企業而言，“外貿國八條”的出臺適逢其時。由于紡織服裝外貿企業目前的處境非常困難，新舉措可以幫助企業加快資金周轉、解決融資難題并降低成本。

　　福建省外經貿廳相關負責人接受采訪時表示，目前正積極研究措施，響應“外貿國八條”政策。事實上，早在今年五月，福建省外經貿廳、福建省口岸辦就牽頭起草了促進出口二十六條措施，從提高通關效率、改革通關業務、支持加工貿易保增長、實行擔保通關、完善企業分類管理、完善商品歸類管理、確保合法企業正常生產經營七個方面促進貿易便利化。

　　政策在一定時效上的確能起到立竿見影的效果。據福州海關統計，今年前8個月，福建省外貿進出口971.1億美元，比去年同期增長10.4%，高出全國平均水平4.2個百分點，尤其是家具出口較快增長。統計顯示，服裝出口86.9億美元，增長8.8%;鞋出口64.3億美元，增長9.2%;農產品出口46.1億美元，增長9.4%;家具出口22.5億美元，增長17.9%。

　　電商漸成首選渠道

　　相較于線下好消息的接踵而至，網絡上的外貿溫度同樣升溫許多。“我們是去年在電商平臺上和南美的采購商對接上的，后來有過三次交易，金額差不多100萬美元。”晉江聲樂玩具有限公司林玉堅告訴記者，目前，通過電商平臺達成的交易共占公司全年出口總額的30%。

　　林玉堅介紹說，公司現在多數交易是在線上事先接到外商的詢盤，然后在線下展會進行現場對接。“今年通過中國誠商網·福建平臺，我們還同日本采購商進行了對接，并一次性地成交了30萬元美元的大單。”

　　林玉堅口中提到的“中國誠商網·福建平臺”(簡稱：福建平臺)是福建省外經貿廳與商務部中國國際電子商務中心聯合建設的電子商務平臺。成立至今已近四年，主要為福建企業提供集信息展示、貿易撮合、在線交易、電子支付等無紙化電商服務。“與其他電子商務平臺相比，福建平臺有官方背景，更容易取得外商的信任，為我們公司帶來的訂單也更多。”福州保理進出口有限公司李汀銘告訴記者，通過福建平臺，公司收獲了南非、中東國家的許多中小客戶，去年僅通過福建平臺的對接就拿下了幾十萬美金的訂單，占公司總出口額的20%。

　　不少受訪企業認為，在拓展海外市場、增加貿易機會上，成本較低的電子商務慢慢成為企業的首選，未來將加大對電商平臺應用的投入。福建平臺外聯部負責人宋秀霞向記者分析道：“電子商務能將傳統的商務流程電子化、數字化，可以大量減少人力、物力，降低了成本。而且，電子商務具有開放性和全球性的特點，能為企業創造了更多的貿易機會。” {page_break}

　　電商服務需作細作精

　　當前外貿低迷的首要因素是外需不足。而外需低迷突出表現在深受債務危機影響的歐洲，其市場需求出現了嚴重萎縮。福州海關數據顯示，前8個月，福建省對歐盟進出口140.8億美元，下降4.9%。

　　對此，宋秀霞有另一番看法：“外需不振是目前海外市場的大局勢，很難撼動。但是，外部需求依然存在，而且很迫切。”前8個月，福建對美國和東盟兩大市場的進出口分別保持了3.9%和16.9%的增速，“可見外需依然有很大的拓展潛力，關鍵在于如何讓外商快速找到你。”

　　這就要求，福建省擁有一個供應商的集中展示平臺。“一旦外商來到福建，能夠快速找到集中全面的供應商。”宋秀霞介紹，福建平臺一直都在努力構建這樣的貿易平臺。“早在2009年，我們就打造了《福建優質供應商》畫冊，這本畫冊分行業、集中地展示了福建省上萬家外貿企業和產品的信息，是福建供應商展示自己產品的一個集聚地，也是外商尋找企業的一個集中平臺。”

　　如何將畫冊這個貿易平臺推送給外商，福建平臺也有自己的一套獨特作法。首先，在廣交會、全球知名專業展、跨國對接洽談會等權威渠道上，針對外商面對面發放，讓參會企業直接獲得供應商信息;其次，將紙質的畫冊制作成光盤、電子畫冊、網頁畫冊等，在線上對全球200多個國家和地區的優質采購商，進行分行業的定向推送。截至目前，《福建優質供應商》畫冊累計發行量已超過60萬冊。“通過這種方式，我們將畫冊這種傳統的紙質產品，結合線上的信息技術，定向集中地推送給外商。”宋秀霞認為，當前促進外貿發展，電商平臺能做的其實很多，關鍵是要精耕細作，將服務作專作精，這樣才能為紡織服裝外貿企業尋求更多的商機，引導企業成功突圍外貿困境。