家紡巨頭因業(yè)績增速放緩加力扶持加盟商

　　日前，國內三家家紡上市企業(yè)羅萊家紡(002293)、富安娜(002327)和夢潔家紡(002397)交出了2012年前三季度的成績單。與2011年同期業(yè)績大幅增長有所不同的是，在今年前三季度和今年上半年，營業(yè)收入增幅下滑，成為上述三家企業(yè)共同面臨的問題。在這種業(yè)績增速放緩的情況下，各家紡巨頭紛紛開始增強扶持加盟商力度，以拯救自己的業(yè)績。

　　作為家紡企業(yè)主要收入形式，加盟連鎖目前仍是三大家紡行業(yè)巨頭的主要經營模式。

　　在收入增速整體放緩的情況下，羅萊家紡、富安娜和夢潔家紡等上市家紡企業(yè)，都不約而同采取行動，加大對加盟商的扶持力度。比如夢潔家紡延長了部分客戶的授信期，而富安娜則幫助加盟商提高銷售能力。

　　營業(yè)收入增速“集體”放緩

　　作為家紡行業(yè)的上市公司，羅萊、夢潔、富安娜今年都面臨著收入增幅放緩的困境。

　　2012年10月29日，家紡行業(yè)巨頭羅萊家紡公布了2012年第三季度報告。報告顯示，今年前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入18.48億元，同比增幅為13.09%。這看似不錯的業(yè)績和羅萊家紡去年同期的業(yè)績相比，還是遜色不少。

　　資料顯示，羅萊家紡2011年前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入16.34億元，同比增幅高達42.62%。

　　與羅萊家紡同樣面臨營業(yè)總收入增幅下降的家紡企業(yè)，還有夢潔家紡。夢潔家紡2011年三季報顯示，公司2011年前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入8.11億元，同比增幅為63.86%。而在2012年前三季度，公司業(yè)績突變。夢潔家紡今年前三季度實現(xiàn)營業(yè)總收入為8.06億元，同比增幅為-0.6%。

　　作為家紡行業(yè)的另外一家上市公司，富安娜今年也面臨著收入增幅放緩的困境。富安娜2011年三季報顯示，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入9.45億元，同比增幅為35.34%。而在2012年前三季度，富安娜營業(yè)總收入為11.92億元，同比增幅降至26.21%。

　　在談及今年營業(yè)收入增幅放緩的原因，羅萊家紡在其半年報中表示，2012年國內經濟呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，消費品市場也呈現(xiàn)低迷態(tài)勢，上半年社會消費品零售總額同比增長回落。究其原因，是羅萊家紡對嚴峻的市場大環(huán)境估計不足，銷售收入增速明顯放緩。

　　面對家紡行業(yè)三巨頭今年收入增幅整體放緩的現(xiàn)狀，中國加盟連鎖行業(yè)網絡推廣首選平臺連鎖網總經理丁磊對《中國經營報(博客,微博)》記者表示，造成家紡行業(yè)增速下滑的原因有兩條，第一是2012年整體經濟增速放緩;第二是渠道拓展速度放緩，家紡企業(yè)徘徊于電商和實體店的選擇，電商的進步對該行業(yè)之間沖擊較大，但考慮到消費者因素，實體店仍然是業(yè)績增長的支撐點。

　　丁磊表示，未來家紡行業(yè)在加入電商行列的同時，更要重視終端店的鋪設，加盟連鎖是大趨勢，更是該行業(yè)重燃活力的催化劑。

　　加大扶持加盟商力度

　　面對營業(yè)收入增幅放緩的現(xiàn)狀，家紡上市企業(yè)對加盟商的扶持力度進一步加大。

　　作為家紡企業(yè)主要的經營模式，加盟連鎖模式一直都是家紡企業(yè)收入的主要來源。

　　比如富安娜加盟渠道2011年收入為8.3億元，占營業(yè)收入14.29億元的比例為58.08%。2010年公司加盟渠道實現(xiàn)營業(yè)收入為6.64億元，占同期總收入10.37億元的比例為64.03%。

　　夢潔家紡2011年度加盟渠道營業(yè)收入為8.37億元，占當年公司總收入12.51億元的比例為66.91%。2010年公司加盟渠道實現(xiàn)營業(yè)收入為5.91億元，占同期總收入8.54億元的比例為69.2%。

　　面對今年營業(yè)收入增幅放緩的現(xiàn)狀，家紡上市企業(yè)對加盟商的扶持力度進一步加大。夢潔家紡2012年半年報顯示，2012年上半年應收賬款期末余額為1.68億元，較期初1.21億元應收賬款余額增長38.1%。對于公司今年上半年應收賬款期末余額大幅增加的主要原因，夢潔家紡表示，主要原因是延長了部分客戶的授信期，導致期末余額有所增長。

　　對于夢潔家紡采取的上述措施，丁磊表示，夢潔家紡的主要經營模式是加盟連鎖模式，因此其所采取的延長部分客戶的授信期，主要是為加盟商延長授信期。在今年家紡行業(yè)整體低迷的情況下，加盟商的存貨壓力較大，公司延長主要客戶授信期的措施，主要是緩解加盟商的資金壓力，這是對加盟商提供的較大扶持政策。同時，也有利于公司在加盟商中樹立良好的形象，提高加盟商對公司的認同感。 

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　　面對加盟商的壓力，富安娜也采取了加大扶持加盟商的力度。“公司扶持加盟商的措施宗旨是幫助其提高產品銷售能力，其中措施之一是在加盟商之間擔任商品的調節(jié)平臺。”富安娜董事會秘書胡振超對本報記者表示，公司生產的不同產品在不同的加盟商銷售情況也不盡相同，如同一款產品在一個城市的銷售情況較好，而在另外一個城市的銷售情況不甚理想。在這種情況下，富安娜根據加盟商反饋回來的信息，可以將同一款產品銷售較好的加盟商和銷售不理想的加盟商邀請在一起，通過協(xié)調，將銷售不好的加盟商同一款商品調配到該款產品銷售較好的加盟商店鋪中，這樣有利于提高產品的銷售率，增加加盟商的收入，同時也可以加強加盟商之間的溝通。

　　胡振超對記者進一步指出，除了上述措施外，公司還會加強對加盟商的培訓，如對加盟商員工提供培訓、對加盟店裝修進行指導、為加盟店提供營銷策略消化庫存以及讓加盟商享受公司的廣告資源等措施，這些可以從根本上幫助加盟商增強自己的商品銷售能力，以提高其在所在區(qū)域的競爭力。

　　富安娜所采取對加盟商的扶持策略，在丁磊看來，企業(yè)在加盟商方面下足了工夫，建立系統(tǒng)化的加盟扶持體系應該是未來的重點。同時在招募新的加盟商的時候，如何選擇更優(yōu)質的加盟商也是擺脫業(yè)績增速下降的主要手段。