奢侈品市場中求穩才能求勝

　　從去年10月開始，一向紅火風光的奢侈品行業在中國市場出現增速下滑趨勢。而近期，奢侈品行業增幅情況更是不盡如人意，Burberry集團發布的財報顯示，該公司今年第一季度亞太地區銷售增速從上年同期的67%跌至16%，其中，中國的銷售增幅也從30%下滑到了15%左右。

　　PRADA在最新財報中也坦言，其在中國的市場份額下滑，比其上年的12個月高點降低了25%。Hugo Boss同樣透露今年第二季度來自亞洲地區的收入較上年同期僅增長4%。

　　雖然奢侈品在華銷售增速放緩明顯，但打著奢侈品為旗號進行宣傳與招商的購物中心、百貨店仍層出不窮。中國未來的奢侈品市場將會呈現怎樣的局面?高端商場又該如何持續保持自身魅力，并在經營業績上獲得更好的回報?

　　有退出有進入

　　眾所周知，近10年來奢侈品市場與中國零售業發展可以說是相伴相隨，由于奢侈品行業的疲軟，以高端奢侈品為主打的高端商場也受到了影響。

　　據調查，今年，30%左右的中國富豪將縮減購買奢侈品的開支，平均年薪為16萬~18萬元的中產階層在這方面的開支縮減更為明顯。記者走訪了北京幾家高端百貨店和購物中心，例如金源燕莎mall、翠微廣場等。

　　相關工作人員普遍反映今年整體銷售情況一般，奢侈品品牌表現得尤為明顯。“今年奢侈品服裝的銷售情況大不如前，由于品牌定位關系，打折促銷這種銷售手段我們一般不使用，但今年為了促進銷售，增加了許多活動來吸引顧客，可效果還是一般。”翠微廣場相關工作人員向記者抱怨道。

　　北京市商務委員會公布的報告中同樣反映高端精品消費并不樂觀。今年上半年，以經營國際高端品牌為主的新光天地和賽特購物中心銷售增幅分別比去年同期下降了27.9個和9.6個百分點。

　　今年9月底，在行內素有“百貨業貴族”之稱的西武百貨在內地也已經全面失守，繼成都、沈陽、長春門店陸續關閉后，深圳店也結束營業。

　　不過，不少企業仍對奢侈品百貨抱有極高期待。近日，在萬達商業年會品牌洽談會上，萬達百貨宣布將在武漢、太原、長沙重金打造的奢侈品購物中心，萬達百貨相關負責人表示，未來整個世界的消費品市場，中國市場是首屈一指的。在整個市場的發展進程中，三四級市場具有相當大的發展空間，萬達有信心打造好奢侈品百貨。

　　無獨有偶，幾乎與萬達品牌洽談會同時進行的第三屆北京王府井國際品牌節閉幕式上，王府井集團也對外發布，將于今年年底在北京開工建設主打國際一線品牌的高端商場。

　　正常調整 前景廣闊

　　奢侈品遭遇寒流已成事實，以往在中、低端百貨江湖變遷中出現的躁動開始在高端市場呈現。

　　針對這一現象，廣東商學院流通經濟研究所所長王先慶認為，高端百貨店、購物中心的前景還是較為明朗的。“雖然現在奢侈品行業受到了沖擊，但隨著國內人均消費水平的不斷提高，奢侈品在整體消費中的比例還會得到相應提升，整體市場前景十分廣闊，企業增加高端商場所占的比例很正常。”王先慶對記者說。

　　是的，奢侈品未來表現還看中國。根據貝恩咨詢預計，未來5年，中國奢侈品市場將會達到146億美元，占據全球奢侈品消費額的首位。

　　對于一些主打高端牌商場經營不善的情況頻繁出現，王先慶分析說：“近幾年進入中國奢侈品市場的經營者高速擴張，就會產生周期性調整，企業自身經營不善，就會產生自然回落，產生正常波動。”

　　求穩才能求勝

　　對于奢侈品行業來說，國內一線城市雖然大環境非常有利，但競爭壓力也頗大，同區域商場的競爭、國外代購的增多，以及國人越來越頻繁的出國購物，都為國內高端商場帶來不小的壓力。

　　而隨著中國城市化進程加快，以及大城市以外地區的財富增長，不難發現，近些年，奢侈品牌紛紛挺進國內二三線城市，相伴而來的，不少高端商場也同時向二三線城市進軍。

　　目前，高端百貨店、購物中心在杭州、溫州、青島、大連等東北、東南部二三線城市遍地開花，成都、西安、烏魯木齊等地也成為奢侈品企業布局的新興城市。{page_break}

　　相較于已經相對飽和的一線城市，二三線城市的高端消費力量還有待釋放。在成熟商圈的高端百貨店、購物中心，通常周圍形成集群式的消費氛圍和消費狀態，配有高檔會所、餐飲等形態，從而將人流、物流都聚集在這個大的商圈之內。

　　但在一些二三線城市，即便高端百貨所處的地理位置、距離核心區域的距離等條件尚佳，但由于城市兩極分化嚴重，商場的“孤島”現象顯得尤為突出。

　　“如果想建設好高端商場，有兩點需要注意。一方面，二三線城市奢侈品消費剛剛起步，發展奢侈品的條件并不成熟，只有極少數人承擔得起奢侈品消費，所以切忌盲目擴張。另一方面，奢侈品商場開設的地理位置，應該在相對成熟，有一批消費者、購買者支撐才行。”王先慶告訴記者。

　　另外，除了周圍的商業環境以外，高端百貨的內部環境、品牌結構、所提供的服務等都要事無巨細，揣摩當地高端消費者的消費行為與習慣，及時適當調整商業運營模式都是商場經營者的必修課。