泉州服企嘗試抱團直銷 加速企業去庫存壓力

　　泉州服企嘗試抱團直銷

　　為進一步幫助泉州的服裝企業擴大銷售網絡，減輕庫存，加快商品和資金周轉速度，該商會擬于近期組織企業舉辦一次大型服裝服飾“品牌體驗會”。

　　據了解，這是泉州服裝企業首次嘗試抱團舉辦大型直銷活動，由于活動時間可能持續一個月，這也將是泉州服裝企業舉辦的時間最長的一次直銷會。近年來，每年春節前后，七匹狼體育用品也曾舉辦這樣的直銷會，市場銷售情況都不錯。

　　當前，國內服裝業正處于“嚴冬”階段，庫存已成為許多服裝企業揮之不去的負擔。如何以有效的方法，在創新營銷去庫存的同時，不破壞企業原有的價格體系和品牌形象，是包括格林集團董事長趙建河在內的企業家們一直在琢磨的事。

　　“以童裝為例，近年來在國外童裝品牌紛紛進入中國高端市場，外向型童裝企業逐漸轉向內銷，以及成人品牌不斷向童裝品牌延伸等三大趨勢的壓力下，傳統的童裝品牌正經受不亞于運動休閑鞋服企業的市場壓力，現在多數企業都有一定的庫存，如何應對服裝業的嚴冬，就要創新銷售方式，而抱團舉辦大型直銷會就是一種嘗試。”

　　據悉，早在今年國慶節期間，趙建河就向泉州市紡織服裝商會秘書長施正植提出這樣的建議。施正植表示十分贊同，“這樣的活動應該是真正意義上剔除中間環節后，廠家對消費者的直銷，展銷的商品也不能僅僅是庫存，只是以舊款服飾為主而已。”

　　“如果市場反應的效果好，我們希望這種形式能夠成為泉州服裝業去庫存和加快資金周轉的一種常態營銷模式。”施正植說。

　　大型直銷加速企業去庫存

　　當前，去庫存已經成為服裝業界的熱門話語。“對每一家服裝零售終端來說，有銷售必然會有庫存，企業在處理庫存時，第一步應該在區域市場內部進行科學的調配。”華僑大學工商管理學院教授楊樹青說，“比如，在核心商圈里銷售產生的庫存，可以轉入次商圈，而經過次商圈門店銷售后剩下的庫存，可以轉入外圍商圈或者城鄉結合部，只有真正過季并且賣不動的才最終成為廠家的庫存，這部分就需要企業想一些更好的辦法去營銷。”

　　“企業已經注意到，單純的賣庫存將給品牌帶來一定的負面影響，因此，應該科學地銷售舊款服飾，并且借此提升品牌的忠誠度。”佐謀零售管理咨詢資深顧問江春梅說。業界人士指出，近年來一些外地的區域品牌每年都抱團來泉州展銷，展銷時間有的持續近一個月，銷售情況不錯，還擴大了產業集群的影響力，比如大連的服裝展銷、鄂爾多斯的服裝展銷等。

　　就在不久前，浙江義烏也舉辦了一次秋冬服裝服飾及休閑食品展銷會。由于大多數商品走“親民”路線，展會更貼近百姓，開幕當天成交額達到300多萬元。“那次參展的商品包括品牌服裝、外貿服裝、羊絨皮草、男女時裝皮裝、家紡布藝、廚衛用品等20多個大類，不但銷售額提升了，還提高了品牌的知名度。”

　　“借鑒他人的經驗，我們認為在本地市場抱團營銷，舉辦大型的品牌體驗會值得一試。”施正植說。