需求巨大決定了內衣市場蘊藏上百億

 　　目前在中國，內衣行業已經實現了迅猛發展，很多女孩子可以在公眾場合大膽地談論內衣的好壞，國內內衣消費人群的人均年齡也正日漸年輕化。

　　需求決定市場

　　資料顯示，國內年輕內衣市場擁有近200多億元的市場消費潛力。但現實情況卻是，除了芬狄詩、愛美麗、水晶秘密、璐比、蜜桃派等幾家走年輕化路線較為出名的內衣品牌外，還很少有公司專門針對中等收入年輕女性的需求進行開發。

　　但是實際上，我國大部分年輕消費者都是工薪階層，他們對內衣的消費需求越來越大，并呈追求品牌個性的趨勢，而國內市場上并沒有專門針對中低檔消費者的消費需求而生產的類似產品，記者在最近一次針對19~30歲的女性內衣消費調查中，有近60%的人選擇100~300元的內衣，每年至少買3~5套。由此可以看出，在高檔成人內衣市場競爭日趨激烈之時，尚未得到充分開發的中檔年輕內衣市場無疑是一個潛在的“金礦”。

　　企業應適時而“進”

　　服裝營銷實戰專家劉建良認為由于內衣屬于典型的個人性產品，除了必須具有美觀、貼身、舒適等功能外，還必須具有顏色、流行、多種尺碼及罩杯，以提供消費者多樣化的選擇，所以說生產年輕時尚內衣是一項極為精密又復雜的工業流程，其精密的車縫技巧，復雜的原料以及大量的員工等需求，都不是輕而易舉就能完成的。因此，就年輕時尚內衣產業來說，潛在進入者仍面臨著相當程度的障礙，可以說是門檻比較高。

　　首先是資金需求比較高：如果想進入內衣制造業，其首要條件，必須擁有土地，設置廠房，并且準備充足的資金，以購買生產機器設備(如縫紉機、裁布機、海棉沖床等)，并支付員工薪資。為了應付這些固定資本、費用的支出，需要投入龐大的財務資金，而且在短期之內不能馬上回收，這些都是潛在進入者在投資前必須考慮的風險。這點對于企業來說，是致命的，也是目前市場有那么多品牌倒下的癥結所在。

　　對于一個少女內衣品牌來說，最起碼需要三年時間對市場進行培育。這三年是需要不斷投入，可有些企業主在第一年花錢時毫不猶豫，因為有信心在憧憬著。而第二年時猶豫不決，因為花的錢是如石沉大海，沒有見半點浪花。第三年時信心喪失，企業捂緊口袋，任由企業自由發展，所以，眾多企業是倒在黑暗的黎明中。

　　其次是營銷策略，作為品牌型的內衣來說，渠道決定著一切，縱觀現在的渠道模式，主要有百貨公司的專柜、內衣專賣店、組合店、自營店(也有一些是進入商超)，所以，營銷策略非常關鍵。企業需要組建核心的團隊(營銷、推廣、客服、導購、設計等)，組織架構明確，人員到位，并設立激勵機制，讓硬件(公司人員)與軟件(營銷策略)有機結合，并形成生產力，從而產生效益。

　　再有就是設計，在內衣市場的所有品類中，少女內衣是含金量最高的，因此，設計力量的要求也非常高。胸圍講究上身效果，再好看的款式，如果杯型不好，上身效果不佳，也將成為擺設。

　　企業要進入年輕時尚內衣市場，需要扎實基本功，要有堅定的信念，堅信“羅馬不是一天建成”，抱定持之以恒的信心，對品牌進行推廣，強化內部管理，提升產品研發的能力，制訂符合市場與企業自身發展的營銷政策，才能讓企業在市場的發展中“如魚得水”，成為市場一匹強勁的“黑馬”。

　　正確引導消費者

　　當選擇進入年輕消費者市場后，就需要研究這一類消費者市場的需求，即需求決定市場。擁有巨大消費潛力的年輕內衣市場，其需求必將伴隨經濟水平增長而持久存在，這也就決定了內衣企業存在很大的生存空間，芬狄詩便是針對這一類人群打造的年輕時尚內衣品牌。年輕一族的服飾消費對價格敏感度高，對新款需求量大。貨品更新速度快，產品品質好、價格低、個性分明的產品更易受到年輕顧客群體的青睞。從設計的角度來講，芬狄詩品牌內衣時尚與成衣流行趨勢結合，快速采集設計元素，推出新系列，保持穩定的新品更新速率，能更好地保持品牌的新鮮度。

　　產品的設計與市場的需求密不可分。產品色彩的推陳出新，工藝技術優化，品牌個性的塑造，終端形象升級等多方面的提升，都將有利于產品的推廣。產品才能帶動銷售，而當然各季節主題櫥窗的個性展示，廣告宣傳配合，將大大提升產品的銷量。

　　年輕時尚的品牌要具備自己的獨特個性，鮮明的品牌形象會更有利于產品的推廣。設計師要更好地服務于品牌，這樣有助于我們更好地服務于品牌的消費人群。正如迪芬娜集團董事長秦群生所說“我們設計的是商品，而不是產品”。只有迎合市場，才能更好地服務于我們的消費人群。

　　對于市場而言，如何引導年輕時尚消費者非常關鍵，讓他們積極參與其中，更有利于品牌的健康發展。從長遠發展來看，我國內衣市場容量逐漸擴大，市場競爭同時也將變得空前激烈，只有那些具有品牌個性鮮明、持續創新研發設計能力和品質管控嚴格，走差異化路線的品牌，才能最終在系統的市場競爭中，贏得利潤、贏得空間、贏得持久。