快時尚在中國攻城略地 獨占市場的秘訣

　　近幾年，雖然中國整個服飾行業發展放緩，顯出疲態，但ZARA、H&M、UNIQLO等國際快時尚品牌卻似乎并未受到影響，反而加快了擴張速度。2012年以來，各大快時尚品牌在中國跑馬圈地、快速爭搶市場份額。分析人士稱目前消費趨勢正向快時尚轉移，快時尚已經成為服裝行業中一個最有價值的領域，開展快時尚業務也成了服裝企業迅速發展壯大、創造業績的理想選擇。

　　快時尚在中國攻城略地

　　近日，優衣庫在廣州來又來廣場開設了其在中國的第200家門店，這距離其2002年9月份在上海開設首家門店后還不到11年。據悉，今年前四個月，優衣庫已開設了16家門店，開店速度驚人。優衣庫還宣布2013年底將在上海開設全球最大旗艦店，這間全新旗艦店面積高達6600平方米，其進一步開拓中國市場的決心愈發明顯。

　　中國蘊藏的無限商機對ZARA充滿誘惑力。自2006年進入大陸，短短6年時間，ZARA已經進入內地53個城市，門店覆蓋21個省份、4大直轄市。H&M在中國的擴張速度也不容小覷。截止2012年12月31日，H&M在華門店總數達到120家，大有趕超ZARA之勢。H&M表示，2013年其將在全球新開350家新店鋪，大部分新店都將開設在中國和美國。截至2013年2月28日，H&M實現凈利24.6億瑞典克郞(約合3.8043億美元)，一年前其實現凈利27.4億瑞典克郞。

　　當優衣庫、ZARA、H&M等在中國開疆拓土，渠道不斷下沉爭搶市場之際，國外更多的快時尚品牌如C&A、MUJI、UR、Forever21等也競相擴展中國市場。據相關媒體統計，截止2012年底，C&A中國內地門店達47家，MUJI達54家，GAP達30家。而WE、UR、M&S的在華門店總數分別是24家、21家、13家。十大國際快時尚品牌在華門店總數達到632家，覆蓋內地66座城市。

　　中國零售市場的巨大潛力成為國外快時尚品牌爭奪中國的主因。快時尚品牌目前已成為國內商業地產項目進行招商的首選目標，也是聚攬人氣和形成商業氣候的風向標。這無疑也為快時尚品牌的飛速擴展提供了動力。

　　獨占市場的秘訣

　　短短幾年間，快時尚品牌以時尚、新鮮、相對低廉的價格、開放寬松的購物環境迅速俘獲了中國消費者的心，UNIQLO、ZARA、H&M、C&A等品牌已然席卷了中國一線城市商圈，并正在向二三線城市進軍。快時尚在中國大行其道的成功模式是什么?在品牌林立，競爭無處不在的中國，何以他們能夠獨占市場?

　　通過對UNIQLO、ZARA等快時尚品牌的研究，不難發現，他們都采用了一種相似的經營模式來進行運作，即圍繞核心策略開展業務，將設計、制造、銷售過程全部由本品牌掌握以控制運營速度和產品成本的經營模式。這種經營模式在服裝業界可以稱為specialtystoreretailerofprivatelabelapparel，簡稱SPA模式，中文一般把它稱為自由服裝品牌專業零售商經營模式。也就是說，從事快時尚服裝業務的企業都是采用SPA模式來進行經營的。

　　采用SPA經營模式的快時尚品牌建立了一整套信息收集系統、物流調配系統、庫存管理系統，同時還擁有企業專屬的供應商和制造商。利用這種將設計、生產、銷售全由自己控制的經營模式，快時尚企業成功壓縮了供應鏈的長度，使企業在第一時間掌握市場信息，加快了應變協調的時間，從而實現對市場的快速反應。與此同時，企業可以直接控制所有店鋪，合理規劃店鋪的分布和規模，再利用所掌握的一手信息、技術和資金，有計劃地實施擴張。

　　業內專家分析，快速、時尚、低價是快時尚品牌的三大特征，也是起關鍵作用的重要因素。在快時尚市場，消費群體都是最具活力和新鮮感的青年，快速的新款上市和超低的價格對他們極具吸引力，這也是快時尚品牌能抓住消費者的主要原因之一。對于那些鐘愛新鮮、獨特、前衛的年輕人來說，極短的新款上市速度，明快的色彩、新穎的款式都吸引著人們停駐的腳步。快時尚品牌無疑滿足了大多數消費者追求時尚，降低消費成本的需求。

　　快速反應是快時尚品牌競爭制勝的關鍵。打造一支時尚界的快速反應團隊是每一個快時尚品牌保持競爭優勢的有效手段。據悉，H&M只要3個星期即可完成從設計到商品上架的全過程，與一般服裝品牌長達幾個月的時間相比具有不可比擬的優勢。而ZARA從產品設計到成品運抵店鋪，12天左右的營銷前導周期更令同行望塵莫及。ZARA通過高效的供應鏈整合，實現了對市場的快速反應，并使之成為企業的核心競爭力，成為阻礙競爭對手進入的有力計劃。另外，快時尚品牌對生產、供應鏈每個環節的控制和管理都十分到位，使得它們能迅速跟進最新的潮流，在某個環節出現錯誤后能夠迅速更正。高度優化的全程管理控制系統和供應鏈是其能夠快速反應的基本保證。

　　同時，快時尚品牌不僅快速，還能夠隨時尚而動，對時尚做出最得當的反應，隨著潮流變化調整供貨。這些品牌善于從顧客開始，傾聽顧客的需求不斷完善設計概念。把顧客作為所有運作環節中的起點，將最新潮流趨勢與消費者的時尚需求相結合，推出高時尚感、針對性極強的時尚單品是快時尚品牌長期吸引消費者，立足長遠的關鍵。比如，ZARA、優衣庫等快時尚品牌都擁有一大批優秀的、遍布世界各大時尚發源地的設計師。他們在巴黎、米蘭等城市找尋設計靈感，捕捉當季最流行趨勢與國際時尚潮流。最新的時尚信息和時裝流行趨勢都可以得到迅速的匯總與收集，確保了這些快時尚品牌永遠走在時尚的最前沿。在做到推出高時髦感、符合消費者需求、針對性極強的時尚產品的同時，也幫助了品牌樹立了自己獨特的品牌風格。ZARA的門店會有店員不斷搜集顧客的需求訊息與反饋，如款式、顏色、設計、面料等諸多影響消費者購買決定的各個方面，然后參考消費者所需，進而結合最新時尚，立刻制造出來，這也是其創造一個又一個銷售奇跡的重要因素之一。

　　快時尚品牌在中國迅速占領市場，也從較深層次說明了中國有非常豐富和肥沃的快時尚土壤。在經濟增速放緩的情況下，快時尚服裝的價格優勢恰好迎合了許多追求時尚、收入不高的年輕消費群體的需求。快時尚實現了人們對奢侈品的渴望和對價格的平衡。普通人能夠接受的價格，和貼近國際一線品牌的設計、剪裁和式樣是快時尚品牌普遍給人的印象。業內專家指出，正是這種廉價與奢侈結合的模式吸引著眾多中等收入人群和年輕一族，成為她們變身時尚人士的捷徑，也同時使品牌的消費人群得到極大的擴展。正如相關人士所說，中國大部分消費者都處于平民時尚階段，他們對奢侈品的消費不是主流，只有那些平價的消費，才適合中國13億的普通人群，才可能成為市場的主流趨勢。這為快時尚的生根和發展創造了有利的時代條件。

　　由此看出，要想打造出一個能夠在國內、國際都取得成功的快時尚服裝品牌，除了要重視一般品牌建設過程中都需要做好的工作，還需要企業下大力氣完善公司運營體系，包括投入足夠精力在產品設計、研發環節上，以便開發出符合消費者需要的產品，也包括建立企業專屬的供應、生產、配送、銷售體系和信息支持系統，因為這些因素都是企業實現快速運營的基礎。與此同時，快時尚品牌還要符合消費者快速變化的時尚消費特征，時刻反應消費者的生活方式和時代特征。事實證明，任何一個品牌要想在市場中占有一席之地，都必須首先了解消費者，從而通過設計和組織生產，快速滿足消費者變動的需求，產生這種滿足模式上的制度和操作慣例，成為一個模式，引領市場。