CBBS建設棋至中盤市場體系基本建成

　　專注于采購批發的1688.com，作為阿里巴巴集團最早創立的B2B業務，在經歷了13年不斷的擁抱與變化，步入“青年”之際，又煥發出讓人驚嘆的無限活力與市場潛力。作為國內領先的小企業電子商務平臺，1688(阿里巴巴B2B中國事業部)網站，在完成從信息交互平臺向在線交易平臺轉型升級后，越來越顯示出其巨大的市場活力，不但完成了單一商品頻道單日在線交易額超2.9億元的歷史突破性成績，也越來越在阿里巴巴集團布局的CBBS體系中扮演其中堅環節的重要作用。

　　1688網站的各商品、交易頻道正呈現出百花齊放的發展形態，繼續引領著國內B2B業務網站的不斷發展。

　　日前，阿里巴巴集團旗下1688(原阿里巴巴B2B中國事業部)網站“528我愛發女裝八大產業帶聯合年中大促”正式結束。據悉，年中大促單日女裝批發的在線銷售額超過了2.9億元，追平淘寶集市女裝規模，是天貓女裝的3倍。

　　事實上，早在去年9月阿里巴巴集團就宣布打通旗下B類市場和C類市場，實現1688和淘寶、天貓互通以布局CBBS體系。近一年時間，1688在B類市場在線交易規模取得了重大突破，也基本完成了從信息交互平臺向在線交易平臺的轉型升級。

　　單日批發在線交易超2.9億

　　數據統計顯示，1688女裝大促當天共成交1563萬件女裝，相當于淘寶日成交女裝件數的2.2倍。其中來自天貓的賣家采購了127萬件，淘寶集市女裝賣家進貨572萬件。當天通過線上完成的支付寶交易額達到了2.95億元，是四季青日均交易額的10倍，是廣州十三行的3倍。

　　同時，5·28大促全場包物流的優惠，更是幫助采購商節省了超過4000萬的物流費用，實實在在幫助女裝賣家降低了進貨成本。

　　廣州新潮貨、江蘇外貿大廠一手貨、杭州杭派女裝、深圳精品女裝、義烏打底類等來自1688女裝產業帶1000家3A以上的優質供應商攜各自特色貨源共同參與，掀起了本年度女裝市場最大力度活動的高潮，他們不僅提供最新款式、貨樣，也提供各種代加工、定制服務。

　　作為全球最大的采購平臺和批發市場，1688為淘寶賣家和線下實體店輸送了豐富優質的貨源，其注冊會員早已超過5240萬。數據顯示，1688的在線交易買家中，淘寶店主的數量已經占到一半以上。

　　從2011年開始，1688加速了從信息平臺到交易平臺的升級，實現了和大淘寶的打通。數字顯示，僅2012年，就為300萬以上的企業提供了在線交易服務，其中有近100萬的淘寶賣家在1688.com上進貨，全年線上交易額同比增長超過3.3倍，為打通B到C的商業流通鏈條做出了很好的探索。

　　CBBS建設棋至中盤市場體系基本建成

　　1688大促的數據也表明，1688從信息交互平臺向交易平臺轉型以來，越來越顯示出其巨大的市場活力。阿里巴巴集團之前規劃的CBBS市場體系基本建成。

　　按照規劃，1688的中小企業，將通過淘寶、一淘、天貓、聚劃算，與消費者對接起來，阿里云則在打通底層數據中起到基礎性作用，最終形成一個有機的整體——從消費者到渠道商，再到制造商的CBBS(消費者，渠道商，制造商，電子商務服務提供商)市場體系。

　　鏈條從消費者和渠道商在個人消費平臺(淘寶，天貓，一淘，聚劃算)網上交易網貨開始，由采購批發平臺1688不斷供貨，然后渠道商再把消費者的個性需求反饋至制造商，并加以引導，為用戶按需生產，柔性化生產，促進產業模式升級。所有的交易模式均離不開阿里云的保障。同時，電子商務服務商將同時為這個鏈條上的各個環節提供服務。

　　截至2012年12月31日，阿里巴巴中國交易市場擁有小企業業務注冊用戶數為7770萬，850萬個企業商鋪。淘寶、一淘、天貓和聚劃算均面向消費者，在各自領域遙遙領先。

　　1688由于掌握了中國最好的中小生產廠家，最好的原材料、采購、工業品、零件源頭供應商和服務商，最終同淘寶平臺打通，變成互聯網的供應鏈協同平臺。而阿里云將解決海量數據的存儲跟計算問題，它要用最低的成本、最快的響應速度、最高的穩定性和快速的規模化能力，來保證電子商務未來對于數據越來越高的要求。

　　阿里集團總參謀長曾鳴曾表示，“其實對B2B未來業務的發展，我們過去一兩年已經有越來越清楚的方向，就是跟淘寶打通，跟供應鏈的整個電子商務打通，把供應鏈環節逐步電子化、在線化。B2B是從右邊往左邊走，淘寶從左邊往右邊走，兩個接在一起”。

　　1688進軍團批市場 “伙拼”上線多方受益

　　近日從阿里巴巴獲悉，其1688.com網站將于6月20日推出全新在線團批交易模式的“伙拼頻道”。據了解，“伙拼”主要面向中小批發規模商家(尤其是淘寶星鉆等級賣家),為他們精選貨源，每日超低價供應，其商品覆蓋服裝服飾、小商品、家居食品、數碼家電、原材料、工業品、紡織包裝等眾多行業。

　　“部分中小賣家對小量、小額的采購批發需求較旺盛，他們需要更能節省選貨時間、降低進貨成本的交易通道。通過“伙拼”，聚合采購批發產品需求，以“拼單”的方式獲得價格優勢，同時，還將享受先行賠付與限時發貨服務。”該項目負責人介紹。

　　與此同時，“伙拼”可以幫助中小賣家迅速解決產品和資金流通問題。“伙拼”將利用自身優勢幫助供應商快速走貨，降低銷售成本、擴展銷售渠道。

　　數據顯示，在5月28日的1688女裝大促活動當天，淘寶集市女裝賣家總共進貨572萬件，占當天女裝成交量的36.5%，其中中小規模的淘寶女裝星鉆等級的賣家采購比例高達95.01%。

　　而對于消費者來說，參與 “伙拼”，除了獲得價格優勢外，還可以極大地降低從海量信息中挑選貨源的成本。以服裝行業為例，原來最少采購1000件才能拿到的批發價，現在通過“伙拼”，可能采購20件就能夠享受了。少量也能享低價，正是團購消費者最希望獲得的交易服務。

　　未來“伙拼”頻道將于每天上午10點上線，首次上線活動商品覆蓋了從食品到工業設備，從服裝服飾到網模攝影等多個行業領域。

　　而1688內部人員透露，在本月20日的“伙拼”上線開張日，1688.com更是為消費者精心準備了團批網模攝影和原產地藍莓兩款別具特色的產品。

　　1688陽光采購升級更專注于服務中小企業

　　近日，一場采購金額達2.4億元的“陽光采購盛典”在阿里巴巴園區舉行，有來自全國各地的20家企業和200家中小企業供應商分享這次采購盛宴。采購會涉及原材料工程、外貿集群、酒店、行政禮品四個場景，現場進行一對一洽談，達成采購清單100余條，采購金額多達2.4億元。

　　該“陽光采購盛典”是1688打造中小企業采購平臺計劃的一次線下預演。據悉，于2012上線的名企采購平臺 (mingqi.1688.com)或將轉型，2013年1688陽光采購將主要為中小企業服務，并打造中小企業專屬的在線陽光采購平臺。

　　陽光采購打造中小企業在線采購平臺

　　事實上，1688.com的采購必應平臺與近日推出了 “中小企業在線采購會”，首期選取了“貿易成品”品類，包括家居日用、服裝服飾和數碼電器等。

　　據了解，該類在線采購會采用專場采購模式，結合了采購招標和網上競價兩部分，由供應商自主競價，交易流程包括采購商發布采購需求，供應商報價，采購雙方洽談，訂單確認，在線下單，支付，發貨等環節。

　　1688表示，“中小企業在線采購會”的模式將成為陽光采購的常態業務模式，今后將在1688.com的采購必應平臺打造出專屬于中小企業的在線采購平臺。

　　“今年的服務策略和以往有所不同，之前的陽光采購更多的滿足了大型企業的采購需求，2013年1688陽光采購將主要為中小企業服務，打造中小企業的專屬在線陽光采購平臺。”1688采購業務負責人表示。

　　目前，大部分中小企業缺乏完整、系統的線上采購經驗。打造中小企業在線陽光采購平臺是為了更好地幫助中小企業合理、陽光的在線采購，真正讓平臺上60萬誠信通會員不僅有更多銷售機會，也可以在這里實現輕松采購。

　　采購必應解決各類企業采購需求

　　據了解，1688于2010年推出采購必應平臺，2012年，基于該平臺打造了一系列的“陽光采購”計劃，其中，中鐵五局、蘭亭集勢、中天建設、中國聯通、中汽連鎖、富士康等大型企業陸續在該平臺完成了總金額超億元的采購計劃。

　　“我們注意到，中小企業間的采購，包括大型企業、國企央企的采購模式都在不斷發生變化，更加開放和透明的電子商務平臺，越來越受到各類企業的青睞。”1688采購必應平臺相關負責人表示。

　　這種更加透明和開放的采購形式被俗稱為“陽光采購”，相比傳統的采購渠道和模式，它整合了物資采購需求，共享優質供應商渠道資源，打破了地域限制，通過網絡平臺的招標系統，各類企業可以相互比較找到更為優質的供應商，供應信息開放透明清晰，從而提高采購效率節約成本。

　　2012年，1688采購必應平臺與眾多大型企業達成采購合作計劃。108家企業通過1688采購平臺發布2013年采購計劃，意向金額達20億元。

　　2013年，采購必應平臺進行了升級，在為大型名企服務的同時，開辟了中小企業和淘寶店主的采購專區。目前，采購必應平臺已經有名企110余家，中小企業350000多家，淘寶店主用戶3000多家，該平臺每月成交的采購金額超5000萬元。

　　1688不僅是大企業的采購平臺，更可滿足中小企業高效、低成本的采購需求。未來，打造中小企業專屬在線釆購平臺是阿里巴巴B2B業務的重任。