海寧皮革城做皮革時尚的領軍者

　　這個世界唯一不變的就是變化。當許多人錯誤地把傳統(tǒng)行業(yè)歸納入死去的行業(yè)時，它卻可以以另一種形式散發(fā)出魅力。當大家都以為海寧皮革城還是一個皮革售賣的傳統(tǒng)市場的時候，其實它已經(jīng)轉(zhuǎn)身為皮革時尚的代言人。

　　19年前，海寧皮革城伴隨著全國皮革服裝展銷會正式開業(yè)，當時事后老百姓有一個順口溜：“轟轟烈烈開業(yè)，冷冷清清經(jīng)商，不聲不響關(guān)門。”時任海寧工商所所長的任有法帶著所里的6個人一個一個給商戶打電話把他們請回來。

　　如今的海寧，平均每3秒就能生產(chǎn)一只皮夾;平均48秒制成一組牛皮革沙發(fā)套;平均1.3秒誕生一件皮衣。

　　“19周年風風雨雨過來，我感覺皮革城真的像一個小孩一樣，我看著他長大，有令人驕傲的地方，也有不滿意的地方，總體上還可以，但還有上升的空間。”現(xiàn)在的海寧皮革城已不同往日，對于已有的成就，已是海寧皮革城董事長的任有法總是輕描淡寫，他覺得作為行業(yè)的龍頭企業(yè)，海寧皮革城任重道遠，“做龍頭比較累，要有付出，要有探索，要能夠創(chuàng)新，探索與創(chuàng)新是要有成本的，有失敗的可能。但是你不做也不行，當龍頭就有這個責任。”

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒有死

　　很多人覺得“傳統(tǒng)行業(yè)”四個字就有一種沉重感，但在任有法19年的體驗中，卻充分感受了它的另一種生命力。

　　海寧皮革城是一個交易平臺，在這個平臺上產(chǎn)生的零售與小額批發(fā)，2012年達到了150億。

　　“我們企業(yè)正處在高速成長期，近三年幾乎都以翻一番的速度成長。這其實還在于模式，只有成功的模式才能賺到錢。”

　　他口中所說的模式即圍繞皮革產(chǎn)業(yè)做文章，通過皮革市場的開發(fā)、租賃和服務，形成從原輔料到研發(fā)制造、銷售為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈，并通過積極推進省外連鎖步伐，將皮革城的影響力輻射到全國乃至世界的皮革產(chǎn)業(yè)。“我們實際上應該算是生產(chǎn)性服務業(yè)，是圍繞產(chǎn)業(yè)做文章，實際上就是為實業(yè)服務，可以說我們的發(fā)展離不開實業(yè)。”

　　很多人以為這個商業(yè)模式比較簡單，創(chuàng)造一個平臺，人家來批發(fā)零售，收租金。但其實海寧皮革城有所不同，“我們要為企業(yè)、為消費者全方位的服務。幫他們建標準廠房，給他們建設計基地、建設計協(xié)會，把設計師送到國外培訓，把國外好的設計師請進來給企業(yè)培訓，把設計大獎賽放到海寧來舉辦，把設計的成果，建設一個展示平臺，同時把皮革城這個市場做成國家4A級旅游景區(qū)。這些都是做市場以外的事情，是做全產(chǎn)業(yè)鏈服務，商業(yè)模式的疊加的。”任有法對此解釋道。

　　現(xiàn)在海寧皮革城的全國市場很多，“我們是線下B2C，是企業(yè)直接對消費者，也是線下工廠店的平臺。這種模式為什么好呢?消費者得到了實惠，企業(yè)少付了很多流通的費用，流通的費用減輕了。”

　　另一個疊加是給這些企業(yè)做成一個全國連鎖，把這些企業(yè)工廠店的模式連鎖到全國。

　　“我經(jīng)常跟他們開玩笑，我們這樣的商業(yè)模式像什么?奧特萊斯是過季商品，我們是當季奧特萊斯。我們的價格是奧特萊斯的價格，商品是企業(yè)當季做出來，而且都是企業(yè)工廠店。所以，這個模式的生命力還是比較強的。”

　　2010年，東北佟二堡海寧皮革城開業(yè)，這是海寧中國皮革城東北地區(qū)首個外拓連鎖市場，也代表著海寧中國皮革城全國戰(zhàn)略大展開的啟動。此后，成都、哈爾濱等地相繼建設連鎖市場。

　　“要蓋房子很容易，但是蓋了房子以后還要把靈魂裝進去就不容易了”，對于省外擴張，任有法已經(jīng)準備了很多年。他沒有把眼光只放在皮革銷售上，而是將平臺定位于集設計研發(fā)，生產(chǎn)銷售、商貿(mào)洽談乃至皮革文化傳承于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“我們原本只輻射到長三角，這幾年我們走出去才發(fā)現(xiàn)，市場還有很大的空間。”任有法說。“未來，只有兩種專業(yè)市場可以長期生存，一是產(chǎn)地型市場，一是消費型市場。海寧屬于產(chǎn)地型，佟二堡可以算作半產(chǎn)地型，本身都具有一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，研發(fā)、設計、生產(chǎn)、信息、趨勢、人才可能都將聚集在這里。而消費型，如北京、上海、成都、重慶等大都市，有強大的消費群體，可以支撐市場的生存。基于產(chǎn)業(yè)面向消費，才能夠保證我們的生命力。雖然現(xiàn)在網(wǎng)購對專業(yè)市場的沖擊很大，但是終究不能替代有形市場，我認為專業(yè)市場二三十年內(nèi)沒有生存問題。”

　　皮革城未來的腳步伸向何方，任有法有他的想法，“最理想的是與企業(yè)和行業(yè)一起穩(wěn)步發(fā)展提升，三五年后在適當?shù)臅r候走出國門，把海寧中國皮革城這種模式推廣出去，不在國外招商，我們帶著品牌一起走出去。”

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　　不得不做的電子商務

　　任有法也不是任何事情都能有最快的反應速度。

　　電子商務剛起步的時候，任有法覺得在網(wǎng)上賣服裝就是吹牛，自己的兒女在網(wǎng)上購物也會被他罵，而三年前，任有法不得不信了，“這時不是信不信的問題，而是必須得做。”

　　海寧皮革城在1996年就注冊了網(wǎng)站，但是只把它當成信息平臺，一些簡單的探索沒有成功，就沒再繼續(xù)。“沒有成功的原因，一是不重視，二是真難。”任有法對于電子商務的信心并不是那么肯定，“電子商務不是九死一活，是99死一活都有可能，別看現(xiàn)在電子商務的幾個大佬都很好，有多少倒下，遍地都是。我現(xiàn)在想就算倒下也要嘗試，不做不行，必須做，嘗試后還有機會，不嘗試連機會也沒有。”

　　雖然有一些顧慮，但任有法心里對皮革城的電子商務有了明確的目標。“我們現(xiàn)在做了一個皮革的專業(yè)網(wǎng)，質(zhì)量比較好、品質(zhì)比較卓越，進來的企業(yè)都是要有資質(zhì)的才能到網(wǎng)上賣東西，我們賣的是中高檔東西。”

　　“三年、五年以后，天貓[微博]、淘寶照樣很大，但是一批專業(yè)網(wǎng)也會做得很好，因為今后這些年輕的消費者不可能要買東西就到淘寶，要買東西就到天貓，想到買沙發(fā)到家具網(wǎng)，買皮鞋到鞋網(wǎng)，買皮衣到皮革服裝網(wǎng)，我斷定這是今后發(fā)展的趨勢。”

　　不管電子商務多流行，任有法堅信，“電子商務永遠取代不了實體商業(yè)，實體商業(yè)還有一種體驗性，現(xiàn)在網(wǎng)上買東西，一個是大家工作比較忙，子女還小。如果子女到了7、8歲，走得動，肯定要帶著子女去，邊休閑、邊旅游、邊購物。因為我們現(xiàn)在的場所是旅游購物比較適合，是4A級旅游景區(qū)。”

　　目前皮革城已設立“網(wǎng)商大廈”，將一批在天貓、淘寶上做皮衣較大的商戶集聚起來，“我們設法在為他們的服務中創(chuàng)造價值。我們也把快遞公司、攝影公司引入網(wǎng)上大廈，且快遞公司進駐還要承諾優(yōu)惠折扣，下一步，我們將依托這批網(wǎng)商開發(fā)自己的皮革專業(yè)網(wǎng)上交易平臺。”任有法認為，“任何一種商業(yè)模式，既要能給用戶創(chuàng)造價值，也要能給股東創(chuàng)造價值，這才算是成功的商業(yè)模式，只會燒錢的不是真正的商業(yè)模式。”

　　今年年初皮革城另起爐灶，從外面的網(wǎng)絡公司招募了一批人才，成立了一個班子，改了辦公場所，并與浙江省工商銀行(3.99,0.01,0.25%)的支付平臺合作，由其作為皮革城的支付平臺，“我們準備9月12號上線全新的電子商務。”任有法對皮革城的定位是不但要做海寧皮革網(wǎng)商采購基地，還要做全國皮革網(wǎng)商采購基地。

　　做皮革時尚領跑者

　　在海寧皮革城，皮裝早已跳出了“保暖”概念，轉(zhuǎn)而成為時尚、奢侈的代名詞。今天的海寧皮革城早已是中國皮革時尚的策源地和風向標。它的一舉一動，影響著產(chǎn)業(yè)的動向。“別人做不到的就是我們的核心競爭力!”任有法自豪地說。

　　去年年初，中國·海寧皮革指數(shù)在北京發(fā)布。該指數(shù)的發(fā)布意味著海寧皮革產(chǎn)業(yè)這一中國皮革時尚的“風向標”得到了科學權(quán)威的數(shù)據(jù)支撐，中國皮革業(yè)也由此進入了指數(shù)經(jīng)濟時代。

　　2013年6月，作為目前中國唯一面向皮革、裘皮服裝及皮革制品的高端專業(yè)時尚活動，第六屆中國裘皮·皮革時尚周暨企業(yè)設計師作品專場發(fā)布會在海寧開幕，本屆時尚周首次出現(xiàn)了意大利展團，并首次舉辦了中國裘皮時尚周和中國皮革時尚周品牌聯(lián)展。經(jīng)過6年來的培育和發(fā)展，時尚周得到了業(yè)界的普遍認可，參展品牌快速攀升：2008年6家，2009年9家，2010年11家，2011年23家，2012年28家，2013年則突破性地達到了31家。

　　在任有法看來，原材料是關(guān)鍵，設計是靈魂，靈魂就是產(chǎn)品的附加值，通過這幾年的時尚周活動，皮革業(yè)界也有了一種共識：時尚是有附加值的。皮革產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級?任有法表示，走時尚化道路，用時尚來提升產(chǎn)品附加值，這是最符合中國皮革產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級實際的戰(zhàn)略選擇。

　　近年來在時尚化、品牌化戰(zhàn)略的帶動下，海寧皮革界“大膽而富有想象力”的創(chuàng)新型企業(yè)家越來越多。款式創(chuàng)新、材質(zhì)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新——創(chuàng)新在諸多海寧皮革時尚界人士看來，絕不是一句口號，而是關(guān)系到企業(yè)未來命運的實在之舉。在海寧皮革城，很多經(jīng)營戶有個不成文的規(guī)矩：如果某個款式在10天內(nèi)銷售業(yè)績不好的話，就必須下架。

　　任有法對這種現(xiàn)象表示贊賞：“消費品市場在告別短缺年代之后，經(jīng)歷了從大眾到小眾，從小眾到碎片，再從碎片到秒殺的巨大變化。所以你必須創(chuàng)新。你不創(chuàng)新，消費者就不穿，你就會被淘汰!”

　　為此，皮革城也建立了海寧皮革品牌風尚中心，現(xiàn)在有1000多名設計師聚集在這里，清華大學美術(shù)學院和中國美術(shù)學院都在這里建立了試驗基地，“皮革裘皮產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型就是以品質(zhì)提升帶動附加值提升，海寧皮裝從低到高，從外銷到品牌，從ODM到OEM，產(chǎn)品中有了設計的含量，就是成功的一種。我們可以自豪地說，現(xiàn)在海寧皮裝已經(jīng)在賣設計了。”

　　“海寧皮革城正在逐步成為第五代市場。”“第五代市場”是任有法提出的一個新概念。在他看來，第一代市場是馬路市場，第二代市場是大棚市場，第三代市場是室內(nèi)市場，第四代市場是商場式市場，而第五代市場則是以全產(chǎn)業(yè)鏈交易為主、同時為客戶提供全方位服務的綜合體。換句話說，第五代市場不僅是消費者的購物天堂，也是促進整個產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)型升級的“產(chǎn)業(yè)發(fā)動機”。在他的內(nèi)心，中國皮革時尚產(chǎn)業(yè)的“大時代”已經(jīng)到來，做皮革時尚的領軍者，是他的下一個目標。