小蟲米子“甩開膀子” 聯(lián)姻駱駝打造賣家傳奇

　　日前，淘寶大C小蟲米子與著名戶外休閑服飾品牌Camel駱駝聯(lián)手完成并購，這將意味著小蟲將又迎來一次新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。作為一家服飾企業(yè)，Camel駱駝傳統(tǒng)專賣店數(shù)量超過3600家，并于2008年開始正式布局電商。不論在傳統(tǒng)渠道還是電商領(lǐng)域，駱駝的發(fā)展勢(shì)頭都異常兇猛。但專注于休閑和戶外的駱駝為何鐘情于時(shí)尚女裝品牌小蟲米子，并最終聯(lián)姻，這背后的故事確實(shí)讓人好奇。

　　讓平民擁抱的Affordable Fashion

　　在年輕人的圈子里，Zara這個(gè)品牌的提及率甚高。正如他們的定位，“穿得體面，且不會(huì)傾家蕩產(chǎn)”，充分迎合了年輕人對(duì)流行趨勢(shì)熱衷追逐的心態(tài)。這種敏銳的市場嗅覺及對(duì)買家心理的深刻理解帶來的成功同樣在淘品牌小蟲米子身上得到體現(xiàn)：時(shí)尚的歐美風(fēng)不一定要用高價(jià)錢來實(shí)現(xiàn)，Affordable is so important!

　　時(shí)尚網(wǎng)購平臺(tái)的興起，雖然給忙碌的都市白領(lǐng)帶來極大的便利，但能夠從浩如煙海的“淘品牌”中淘中品味、檔次、質(zhì)量、價(jià)格都滿意的衣服，更加考究淘客的功力。對(duì)于職場女性來說，不僅帶有“范兒”的歐美風(fēng)格成衣能捕獲她們的芳心，價(jià)格合適同樣重要，小蟲的出現(xiàn)正好迎合了他們的心態(tài)。“可以輕而易舉就買到被稱為亞洲最美女設(shè)計(jì)師張?zhí)鞇郦?dú)家設(shè)計(jì)的品牌成衣，小蟲很給力”，對(duì)于懂行的人來說，小蟲的成衣絕對(duì)是超值單品，而且物品質(zhì)量有保證。差不多風(fēng)格、品質(zhì)的連衣裙，在歐時(shí)力需要更高的價(jià)格，在小蟲可能只要500-600就可以入手了。

　　用時(shí)尚觸覺掌控客戶心理

　　跟所有淘寶店一樣，小蟲米子也經(jīng)歷過艱難的創(chuàng)業(yè)歷程。從懷揣著2萬塊錢孤身南下，再到Pub推銷，再到今天的淘寶女裝第一品牌，小蟲米子每一步都異常艱難。2008年，在淘品牌一致追求利潤的行業(yè)背景下，小蟲開始了她的品牌創(chuàng)新之路，與知名設(shè)計(jì)師張?zhí)鞇鄣奶熳髦希屝∠x開始蛻變。憑借在服裝設(shè)計(jì)方面的獨(dú)到眼光，對(duì)品質(zhì)的近乎瘋狂的苛求，小蟲米子贏得了萬千女性的青睞，也使小蟲米子的服裝贏得“施華洛世奇般的雕琢”的美譽(yù)，演繹出網(wǎng)購時(shí)代時(shí)尚新篇，風(fēng)靡全網(wǎng)。

　　如同Zara一樣，小蟲的成功源自于對(duì)時(shí)尚行業(yè)本質(zhì)的把握以及對(duì)市場競爭的深刻理解。如果說設(shè)計(jì)師的優(yōu)異設(shè)計(jì)、價(jià)格相對(duì)適中是Zara在中國勢(shì)如破竹的法寶，那么，小蟲獨(dú)到的眼光和對(duì)歐美時(shí)尚生活品味的孜孜追求就是成功的殺手锏了。這也是小蟲在短短的時(shí)間內(nèi)可以趕超茵曼、裂帛，成為淘寶女裝第一品牌的重要原因。

　　鉆研市場、深刻了解買家的需求，是小蟲掌控Affordable Fashion的核心資本。小蟲設(shè)計(jì)師們的靈感來自于對(duì)女性需求的深入了解，把這種理解用自己的設(shè)計(jì)詮釋出來，將女性的成熟美態(tài)和氣質(zhì)表露的淋淋盡致。

　　現(xiàn)在的小蟲，擁有“蟲窩自造”和“天愛小蟲”等多個(gè)產(chǎn)品線，從設(shè)計(jì)創(chuàng)意到面料甄選、成衣作品的開發(fā)，小蟲都樂在其中，“賦予服裝靈氣，使它有靈魂”，這是小蟲產(chǎn)品競爭力得到提升的制勝法寶。

　　駱駝戀上Affordable Fashion

　　從小蟲的蛻變，再與駱駝聯(lián)姻，小蟲打造了一個(gè)淘寶賣家的傳奇。據(jù)駱駝內(nèi)部人士透露，駱駝看中的正是小蟲在產(chǎn)品端獨(dú)特眼光和設(shè)計(jì)能力。

　　小蟲的發(fā)展雖如日中天，但跟其他大C們一樣，也面臨著臨如何做大品牌和資源整合的問題。對(duì)于小蟲的創(chuàng)始人來說，她們的長處在于產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)上，企業(yè)做大以后，就面臨管理和運(yùn)營的問題。尋求合作，并非缺乏資金，而是能夠借助駱駝成熟的力量，甩開膀子，專注于產(chǎn)品。借助外力做大做強(qiáng)，是一個(gè)更理性和更現(xiàn)實(shí)的選擇。將各自優(yōu)勢(shì)資源、經(jīng)驗(yàn)整合在一起，捆綁應(yīng)對(duì)日益激烈的競爭環(huán)境。這對(duì)小蟲的未來來說，無疑將是獲得進(jìn)一步成長的契機(jī)。

　　與駱駝強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后，小蟲的運(yùn)作基本保持原有的獨(dú)立風(fēng)格，但在組織運(yùn)營和管理上會(huì)更加規(guī)范，也更值得期待。