跨境電商如何應對產品同質化價格戰(zhàn)

　　你如果問：你在ebay賣得最火的是哪個產品?東莞市尚睿電子商務有限公司徐進會回答：“還不能說，同行之間也絕對不會談。”這一態(tài)度或許讓你很詫異，卻是這位80后CEO對跨境電商形勢審慎把握后的一種“自我保護”。在徐進看來，當東莞大部分加工貿易企業(yè)還未深入跨境電商領域時，這里已經(jīng)硝煙彌漫：產品的同質化正導致惡劣的價格戰(zhàn)，他擔心熱銷產品迅速被模仿抄襲：“去年底賣到50美金的產品，今年只剩下30美金。”此外，一向習慣于規(guī)模化生產的“東莞制造”還 面 臨 最大的挑戰(zhàn)：如何適應“小批量高頻次”的貿易新 趨勢?

　　產品易被抄襲，利潤高的日子僅一個月

　　在出口大幅放緩的新形勢下，跨境電商被視為東莞制造企業(yè)的新“救命稻草”。上周加博會開幕，東莞郵政、敦煌網(wǎng)等跨境電商平臺商首次進駐展館亮相。

　　東莞開始搶灘創(chuàng)建跨境電商貿易服務試點城市，副市長唐慶濤就表示，通過跨境貿易電商向海外直銷，東莞中小企業(yè)的產品利潤率由原來大宗采購下僅5%-10%的利潤率提高到平均30%-40%。官方傳遞的用意是：要幫助東莞中小企業(yè)拓展市場，把貨賣到千千萬萬個國外家庭和商戶里，也要讓他們提高利潤率。

　　不過，已經(jīng)參與其中的企業(yè)面臨種種挑戰(zhàn)，卻沒有這般輕松。“同質化競爭加劇，一款新產品掛上網(wǎng)，(利潤高的)好日子只有一個月。”東莞市尚睿電子商務有限公司徐進舉例介紹，他們在去年年底在ebay上賣到50美金的產品，現(xiàn)在只剩下30美金。企業(yè)必須加速產品的更新?lián)Q代，才能繼續(xù)保持競爭力。

　　這一企業(yè)成立3年，是東莞的跨境電商“新秀”，去年的銷售額達到1.5億元。徐進曾自豪介紹：“至少看到兩個和我合作的工廠老板座駕從馬6變成了X6。”不過，在評估未來跨境電商的新形勢時，他并不樂觀。

　　國內各大電商巨頭都在加速布局：阿里巴巴的速賣通正在對接東莞本地的諸家行業(yè)協(xié)會;敦煌網(wǎng)則計劃投資在莞打造分銷中心，前3年計劃吸引2萬家商戶進駐……這意味著越來越多的制造企業(yè)大軍都將加入搶奪跨境電商這一蛋糕，他擔憂的是同質化競爭帶來的價格戰(zhàn)。

　　“中國人做生意的方式跟猶太人很不一樣，猶太人是，鄰居開了個超市生意很火爆，那我就在旁邊開個加油站，錯開競爭，而中國人是，你開個超市做得好，我在旁邊也開個超市。”徐進舉例，就像過剩的光伏行業(yè)，跨境電商企業(yè)將迎來一輪洗牌。東莞制造業(yè)要在這一輪競爭中取勝，必須在研發(fā)設計上發(fā)力，不斷推陳出新。

　　接慣大訂單，莞企如何適應跨境小單

　　另一挑戰(zhàn)則是，一向習慣了接國際“大訂單”規(guī)模化生產的東莞企業(yè)如何適應“小批量高頻次”的國際貿易新趨勢?此次加博會上，香港貿易發(fā)展局高層管理人員做主題演講時就介紹，今年4月，該局調研了數(shù)萬家國際買家后發(fā)現(xiàn)，70%的買家都是小批量采購。一是南美等新興市場的需求量沒有傳統(tǒng)市場大，另外，電子商務的發(fā)展也在加速推動這一趨勢，不論是個人消費者還是采購商，都希望有更豐富的商品選擇。敦煌網(wǎng)CEO王樹彤就分析，“跨境電商B2B的用戶體驗正在趨同于B2C，小批量高頻次的采購正在成為貿易主流。”

　　東莞的制造商卻還未轉變思維，在接小訂單時意愿并不高。“最大的障礙是理念不同，坐下來一談，都是問你要幾個貨柜，不接受零散的訂單。”徐進表示很無奈，東莞在開展跨境貿易電商上潛力巨大，這里有眾多的專業(yè)鎮(zhèn)，如服裝重鎮(zhèn)虎門、毛織之都大朗等，產業(yè)鏈完整，物流配套齊全，優(yōu)勢很明顯。但在和尚睿合作的300多家企業(yè)中，“我?guī)缀跸氩黄饋砟壳霸阡N售的產品中有什么是從東莞企業(yè)中進貨的”。

　　徐進舉例，比如近年來開源文化在國外大興，尚睿銷往海外的開源硬件數(shù)量大幅增長，目前已占到了其總體銷售額的30%。東莞的電子信息制造企業(yè)有836家，去年規(guī)上電子信息制造業(yè)主營業(yè)務收入近4000億元，正是其優(yōu)勢所在。“不過，我們找了很多家東莞企業(yè)都不愿意接小訂單，最后還是找了廣深的企業(yè)合作。”

　　已經(jīng)在ebay上銷售首飾多年的V irginia就透露，她賣給海外顧客，每次出貨多是30到40件之間，很難直接跟制造企業(yè)拿貨，都是通過批發(fā)市場等中間貿易商拿貨。