跨境電商下半場：去中心化平臺如何攪動市場格局？

     今年以來，受疫情全球蔓延、地緣政治等因素的影響，逆全球化趨勢明顯，外貿行業面臨巨大挑戰。大量傳統外貿企業，尤其是中小企業，面臨訂單下降、物流通道不暢、資金緊張、全球供應鏈阻斷等壓力。

      在變幻的市場格局中尋找突破口，成為當務之急。不少外貿企業正加速進行數字化轉型，把原來需要五年甚至十年歷程完成的數字化供應鏈改造、數字化分銷等工作，在短短三四個月內迅速完成。B2B跨境電商正釋放出巨大潛力，成為國際貿易的重要組成部分。

     與此同時，從需求端來看，去中心化的社交電商不僅在中國表現出旺盛的生命力，也正成為席卷全球的一股新浪潮。在Instagram、Snapchat、LinkedIn等社交媒體上，活躍著大量的網紅帶貨達人。為這些小B提供全球化貨源，成為國內供應商亟待開啟的新市場。這中間扮演撮合者、服務者的去中心化連接平臺，正成為跨境電商下半場的重要角色。

去中心化消費增長帶來跨境電商新機遇

     從全球市場來看，電商零售市場仍有巨大的發展空間。背后不僅有中心化的淘寶、亞馬遜等公司，去中心化的社交電商平臺貢獻出新興力量。獨立站、社交電商等去中心化模式崛起，也催生了Shopify、BigCommerce等無論是行業表現還是資本市場表現都很出色的企業。

去中心化場景的社交電商受到熱捧，但活躍在社交平臺上的大量個體，并不具備完整的電商能力。他們擁有自己的粉絲人群可以轉化為穩定顧客，但卻在供應鏈、選品、物流等方面遇到難題。如何尋找合適的產品，保障物流穩定交付并處理售后問題，對他們來說是比獲取用戶更大的挑戰。

MyyShop的誕生，幫助眾多小B群體解決了這些顧慮。據了解，MyyShop為跨境電商B2B出口平臺敦煌網近期推出的全新跨境SaaS產品。

這個基于敦煌網深耕行業16年所積累的供應鏈能力打造的SaaS平臺，集成了優選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷、穩定交付、社交分享，以及快捷建站等全套服務和工具，可以通過全場景的電商解決方案幫助海外小B群體創業開店。對國內供應商而言，MyyShop最大的價值在于將其接入潛力巨大的海外社交電商新市場，由此抬升了他們的流量天花板。

此外，MyyShop對于國內供應商的意義還在于，此種由處于各個領域社交圈層中心的獨立賣家向消費者推薦商品的模式，有利于具有匠心的店家避開相互比價的惡性競爭，將品質和創意優秀的商品賣出去，為中國制造品質升級開拓了市場空間。

敦煌網推出MyyShop，開啟雙輪驅動模式

“MyyShop上線，意義堪比公司主營業務DHgate.com在15年前的上線。”敦煌網創始人兼CEO王樹彤說。至此，DHgate和MyyShop相輔相成，成為公司發展的兩股驅動力。其中，DHgate面向批發采購商，是中心化場景。MyyShop面向分銷人群，是SaaS模式的去中心化場景。

“從卓越網到敦煌網、MyyShop，我一直想做一些比較獨特的事，這背后也有著我們對產業發展的獨立思考。”王樹彤對21世紀經濟報道說。

敦煌網發展的16年間，王樹彤也見證了跨境電商B2B行業的發展變遷。如今，敦煌網已經成為美國市場最大的中小零售商一站式交易服務平臺。公司過去3年收入復合增長接近70%。在北美主力市場之外，敦煌網也在法國、意大利、西班牙、愛爾蘭、奧地利、葡萄牙等歐洲國家穩步拓展，這些地區近3年復合增長率最高超過113%。

全球微商新基建

今年9月21日，敦煌網正式宣布推出全新跨境SaaS產品MyyShop。在王樹彤看來，這個過程中，跨境電商行業正進入下半場。不再是競爭邏輯，而是連接邏輯。MyyShop所做的，就是把中國強大的供應鏈，與海外社交媒體上活躍的小B連接起來，幫助他們創業開店，參與到全球貿易中。MyyShop起到的是連接到全球未來零售業的毛細血管的作用。

但看到其中市場機會的不止是敦煌網，Shopify、BigCommerce等同類型公司亦發展得如火如荼。對此，王樹彤表示，MyyShop的核心差異化優勢主要有三：首先，敦煌網深耕跨境電商16年，積累了強大的供應鏈優勢。220萬家中國供應商和不斷迭代的商品池，形成MyyShop的供給側優勢。

第二，敦煌網16年交易大數據的沉淀和算法優勢，提供了精確的商品畫像、店鋪畫像和用戶畫像。智能算法幫助MyyShop店主精準推薦，促成終端購買。

第三，站在敦煌網肩膀上的MyyShop，還擁有跨境電商全套履約能力。敦煌網在全球建成了200多條物流專線，有覆蓋56個幣種的28個支付解決方案，投放10多個海外倉和DTC數字貿易中心。這讓MyyShop本地發貨率能夠超過60%，終端消費者享有商品疾速送達和便捷的售后。

在過去的五年里，騰訊給了中國微商轉正的機會和平臺，使得國內電子商務體系更進一步。而此次敦煌網，正在進一步降低全球跨境“微商”的門檻——通過Myyshop為全球“微商”在做新基建。在供應鏈全球化這條道路上，敦煌網有望幫助全球“微商”對自我重新定義。