和鷹助南康服裝產(chǎn)業(yè)：如何從“紅海”走向“藍(lán)海”

　　近日，南康區(qū)金澤制衣有限公司的員工正在電腦前制作新款服裝版型。

　　“紅海”擴(kuò)張：遭遇瓶頸

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，服裝銷售增速呈現(xiàn)出連續(xù)三年放緩態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，2013年限額以上企業(yè)服裝類商品零售額同比增長11.5%，增速較2011年和2012年分別降低了13.6%和6.2%，為2003年以來的最低值。2013年，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售單價各月漲幅均為近三年來的最低。由此可見，雖然零售企業(yè)在促銷方面的力度大、頻率密，但從效果上看，服裝銷量增速相比往年并沒有明顯加快，銷售頹勢依舊。

　　“我的企業(yè)以加工、貼牌生產(chǎn)為主，沒有自主品牌，也不具備產(chǎn)品研發(fā)、市場經(jīng)營能力，隨著原輔材料、勞動力等成本的增加，企業(yè)利潤越來越少。”“現(xiàn)在交通便利，服裝批發(fā)市場的輻射功能大大減弱了。”“如今加盟與代理層級多，我們企業(yè)必須通過較高加價率確保各渠道環(huán)節(jié)獲得合理回報，而這也使我們難以與網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的價格相競爭。”……在筆者走訪南康區(qū)服裝企業(yè)的過程中，該區(qū)不少服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人道出了目前發(fā)展服裝企業(yè)的難處。

　　不過，與實(shí)體店銷售頹勢相比，網(wǎng)上銷售則保持了較高增速。中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2013年，中國服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模達(dá)4076.1億元，同比增長33.6%。如今，企業(yè)依據(jù)過往銷售業(yè)績和對未來流行趨勢的預(yù)測判定來開展生產(chǎn)、銷售這種傳統(tǒng)單向生產(chǎn)、銷售的方式已很難適應(yīng)市場需求，服裝產(chǎn)業(yè)以品牌外延擴(kuò)張和提價為主的粗放式增長模式正遭遇瓶頸。

　　“藍(lán)海”轉(zhuǎn)型：審時度勢

　　在服裝網(wǎng)購市場的強(qiáng)大洪流沖擊下，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)開展嘗試新路子，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，希望搭上電子商務(wù)的“高速列車”，增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。目前，南康區(qū)一大批服裝企業(yè)正審時度勢進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。

　　江西康意服裝有限公司是該區(qū)較早進(jìn)行轉(zhuǎn)型的一家服裝企業(yè)，通過轉(zhuǎn)型，該公司創(chuàng)立起自己的品牌，形成產(chǎn)供銷一條龍的發(fā)展模式，還與高校和科研機(jī)構(gòu)合作，不斷推出個人量身定做服裝、企業(yè)制服等新產(chǎn)品占領(lǐng)市場;南康區(qū)權(quán)美服飾有限公司則與國內(nèi)一家現(xiàn)代化的電商企業(yè)“聯(lián)姻”，進(jìn)行“靠大聯(lián)強(qiáng)”的轉(zhuǎn)變，該公司還推出了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“玖林枝”商標(biāo)，并對其進(jìn)行系統(tǒng)策劃與包裝，使其在3年內(nèi)成長為企業(yè)的主打產(chǎn)品和品牌;南康誠葉服飾有限公司積極開辟電子商務(wù)平臺，成為南康服裝企業(yè)向網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)軍的“電商第一人”，該公司去年首次參加“雙11”，就創(chuàng)下60萬元的營業(yè)額;南康新朝陽服裝有限公司2012年實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，企業(yè)形象的進(jìn)一步優(yōu)化推動了公司的快速發(fā)展，該公司采取“網(wǎng)上銷售”與“實(shí)體店銷售”雙輪齊驅(qū)的發(fā)展策略，生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)，2013年該公司實(shí)現(xiàn)了銷售收入的幾何曲線增長。

　　“政府加大對服裝產(chǎn)業(yè)的扶持力度，對服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行積極引導(dǎo)，鼓勵企業(yè)做大做強(qiáng)的同時，引導(dǎo)企業(yè)從傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)銷售模式中走出來，加大宣傳力度，重視品牌的建設(shè)，加快服裝設(shè)計人員隊伍的建設(shè)，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行線上線下相結(jié)合的全新商業(yè)模式，逐步擴(kuò)大南康區(qū)服裝企業(yè)的社會影響力。”南康區(qū)家紡服裝行業(yè)協(xié)會會長賴忠玉告訴筆者。{page_break}

　　“踏浪”而行：政策力挺

　　服裝網(wǎng)絡(luò)銷售市場的迅速發(fā)展，給服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級帶來的是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。服裝產(chǎn)業(yè)如何真正從“紅海”走向“藍(lán)海”，是每一家服裝企業(yè)需要探索的問題。南康區(qū)工信局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴筆者，南康服裝企業(yè)必須轉(zhuǎn)型升級，推動品牌創(chuàng)建，改變銷售觀念和渠道，才能真正搶占市場“高地”。

　　為了推動服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，南康區(qū)正積極籌建3000畝的南康服裝創(chuàng)意園，把上規(guī)模的企業(yè)遷入園區(qū)，引進(jìn)高端服裝企業(yè)進(jìn)駐南康，拓寬該區(qū)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。同時，該區(qū)出臺扶持政策，積極鼓勵企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)的、自動化程度高的新型設(shè)備，提高高端紡織服裝裝備比重，降低用工成本，建立產(chǎn)業(yè)公共研發(fā)、培訓(xùn)、質(zhì)監(jiān)中心，支持和鼓勵企業(yè)參與國家標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，形成有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

　　為推動服裝品牌創(chuàng)建，南康區(qū)出臺了服裝品牌戰(zhàn)略實(shí)施意見，配備專項(xiàng)資金，用于獎勵企業(yè)品牌創(chuàng)建，鼓勵企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，通過自創(chuàng)品牌、合作創(chuàng)品牌、收購知名品牌等多種途徑加強(qiáng)品牌創(chuàng)建，提高品牌價值含量;鼓勵企業(yè)組建紡織服裝新技術(shù)、新材料、新工藝開發(fā)與推廣中心;激勵企業(yè)引進(jìn)和培育技術(shù)開發(fā)、專業(yè)設(shè)計等中高端人才，提高服裝加工、設(shè)計、開發(fā)水平。

　　南康區(qū)還大力引導(dǎo)服裝企業(yè)改變銷售觀念、開拓電子商務(wù)市場。該區(qū)以政府搭臺的方式，與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)手推出“小額信貸通”，緩解企業(yè)融資難題。同時，該區(qū)對買賣雙方的線上交易和在線支付模式進(jìn)行鏈條整合，拓寬該區(qū)服裝企業(yè)在市場經(jīng)營中的大平臺，將實(shí)體企業(yè)以及消費(fèi)者帶入一個新型的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中。

　　■延伸閱讀：

　　市場“紅海”和“藍(lán)海”概念最早出自《藍(lán)海戰(zhàn)略》一書，作者在書中提出，現(xiàn)存的市場由兩種海洋組成：即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間;藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，也就是未知的市場空間。在紅海中，每個產(chǎn)業(yè)的界限和競爭規(guī)則為人們所知。隨著市場空間越來越擁擠，利潤和增長的前途也就越來越黯淡。與之相對的是藍(lán)海，藍(lán)海代表著亟待開發(fā)的市場空間，代表著創(chuàng)造新需求，代表著高利潤增長的機(jī)會。盡管有些藍(lán)海完全是在已有產(chǎn)業(yè)邊界以外創(chuàng)建的，但大多數(shù)藍(lán)海則是通過在紅海內(nèi)部擴(kuò)展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。