服裝銷售跌入到冰點 海鮮和水果準備迎接大行情

　　國慶黃金周歷來是商家們最為雀躍的營銷季節，除了有連續7天假期帶來強勁的客流外，季節的變換、休閑消費的增長也會提升商業上的成交率。據南都記者觀察，由于今年國內零售商業市場低迷，觀望氣氛濃厚，不少商家從上周開始，就已經通過店慶、購物節等方式提前進入到黃金周銷售模式當中。不過，在走訪深圳各大商業旺地過程中，百貨、商城的服裝類商品由于“折扣疲勞”，已經進入到銷售的冰點狀態中，反觀超市大賣場，由于調整了營銷戰略，以大閘蟹為賣點的海鮮類產品以及秋天時令、性價比非常高的水果產品最近的銷售非常突出，可能會醞釀出國慶黃金周“大行情”。

　　南山茂業、金光華陷入“折扣怪圈”

　　零售商業總體低迷，首先受到沖擊的是高端服裝產品，但這股萎靡之風也慢慢滲透到以服裝銷售為主的大眾百貨、商城之中，有供應商甚至放言，如果行情還是這樣，到年底就要果斷撤場，服裝生意實在是太難做了。

　　在茂業百貨南山店，南都記者就發現無論是三樓的時尚淑女館還是五樓的名流紳士館，人氣都跌入到了谷底，每層樓的促銷人員比顧客還要多。由于商家從上周起就舉辦5周年店慶活動，因此店內不少品牌都掛起了5折促銷的海報，有商家還在店內進行清倉大甩賣，3折的標牌隨處可見。但據一位時尚女裝門店負責人介紹，由于南山茂業服裝類的門店特別多，從2層到7層基本都是以服裝類產品銷售為主，因此競爭非常激烈，店方從年初就開始搞各種名目的折扣活動，讓很多門店疲于應付。如今“折扣商業”已經成為一種慣性，前幾天已經有顧客向其詢問國慶假期秋冬新品會不會打3折，完全是被慣壞了的節奏，這種惡性循環下的結果就是整個賣場都很蕭條。

　　這樣的情況并不是只有茂業一家，在金光華廣場一樓，以男裝為主的服裝門店例如ZegnaSport、T R U T R U SSA R D I、H U G OBO SS等的生意也不大好。南都記者在客流較多的時間段仔細觀察過這些門店，Z egnaSport在15分鐘內沒有一個顧客進入其門店進行咨詢、選購，銷售顯得非常低迷。同是在這一層，一家休閑男裝品牌店打出最低兩折起的大型海報，但折后不菲的價格還是讓不少顧客卻步。有場內的商家表示，現在“折扣戰”已經激不起消費者太大的興趣，他們家采用了部分5折，買兩件、三件有不同折扣的策略來吸引買家，但是目前效果還是不明顯。不折不買，少點折扣也不買，很多新品已經打了7折都賣不出去。“服裝類產品單靠打折根本行不通，這里的營銷活動太過單一。”這位商家對金光華的商業管理有比較大的抱怨。

　　其實，其他很多商業機構也清楚今年服裝類商品的行情比較低迷，紛紛通過各種方式來提升顧客的到店率以及購買率。例如已經成功跟深圳萬象城續約的芮歐百貨，在硬件方面請來國際知名建筑事務所對動線進行了合理調整，“流暢曲線”、“柔和光源”和“溫潤木質基調”三大新亮點讓不少女性顧客點贊。還有海岸城，據消息人士透露，下個月包括M ichaelK ors等國際知名輕奢品牌將在場內開業，多元化和差異性的購買體驗相信能滿足顧客消費的變化。

　　海鮮和水果成為救市、逆轉品種?

　　記者本周走訪了華潤萬家、天虹、永旺、百佳、家樂福、歲寶等多個大型超市、賣場，發現人氣最旺的當屬海鮮區。在不少超市的水產攤位上，大閘蟹被放到了顯眼位置上擺賣。據一位大型超市市場部總監介紹，從本周開始，大閘蟹的銷售就進入到快速上升期，不少蟹行都紛紛在超市設點賣蟹券。今年大閘蟹的價格不會太高，但質量會很高，同時有很多選擇。例如9月23日才開湖的陽澄湖大閘蟹，今年在大型超市里也可買得到。

　　此外，不少海鮮產品近日也得到顧客青睞，一是近期上市的海鮮類品種非常多，生鮮的和冷藏的都有很多選擇;二是價格不貴，即使是一般工薪家庭也消費得起。在家樂福新洲店，有三文魚供應商貼出告示：“若需要訂購整條三文魚，請提前兩天預訂!”可見假期需求旺盛。

　　在華潤萬家春風店，20多種新鮮時令水果一字排開供顧客挑選，新疆蜜瓜、南非橙、進口紅提、潤之家香梨、金奇異果、都樂香蕉、靈武長棗……價格都不貴而且有特色。工作人員在門店內設置了幾個水果切割點，例如蜜瓜、榴蓮、柚子等可以在購買后免費去皮切割。