大牌耐克和安德瑪致力于健身追蹤應用領域

　　倘若能在健身追蹤領域的軍備大戰中勝出，便有可能充分挖掘健身愛好者這個巨大的金礦。就在安德瑪(Under Armour)贊助的高爾夫明星喬丹·斯皮思(Jordan Spieth)贏得大師賽后短短幾天，這家體育用品巨頭又出現在了另外一個截然不同的賽場：波士頓馬拉松賽。

　　該公司贊助的明星選手尼古拉·阿奇尼亞加上周一爭戰全程馬拉松賽事時，他的所有步伐都直接更新到了Twitter和安德瑪的最新健身追蹤應用Under Armour Record中。

　　在大師賽電視轉播期間，最終奪冠的斯皮思身上印滿了安德瑪的logo。與之相比，此次與阿奇尼亞加的合作只能算小巫見大巫。但這卻可以足以展現這家體育運動品巨頭的長期戰略：追蹤美國休閑運動者和業余田徑運動員的每一步，說服他們相信安德瑪的新服裝為其帶來的幫助。

　　安德瑪高管上周二表示，該公司已經打造了全球規模最大的數字健康和健身社區，其Connected Fitness平臺目前已經擁有逾1.3億獨立用戶。之所以能實現這種成就，主要是因為安德瑪投入了7億美元收購多家健身應用公司，該公司曾在2013年收購了MapMyFitness，今年2月又收購了MyFitnessPal和Endomondo。

　　作為美國第二大體育用品公司，這是安德瑪與耐克之間的最新戰場，但該公司目前處于落后地位。耐克旗下的移動健身應用NikeFuel號稱擁有龐大的用戶，而且儲存了更多數據。另外，由于耐克本身的服裝銷量和品牌認同度都遠高于安德瑪，也為其賦予了更大的優勢。

　　由于安德瑪的市值只有190億美元，遠小于耐克的860億美元，因此此舉對安德瑪來說不僅成本高昂，而且風險巨大。這家總部位于巴爾的摩的公司已經花費巨資收購了多家應用開發商，并因此對營收和利潤產生了影響，并導致股價受挫。

　　但這一戰略背后卻蘊含著重大利益：無論是耐克還是安德瑪，只要能夠簡化用戶追蹤體育運動的流程，便可在下次購買新裝備時加強自身產品的吸引力。安德瑪的在線健身社區今年1月存儲了1億多條運動記錄，該公司認為，這可以幫助他們開發更舒適的跑鞋和T恤。

　　但運動用品廠商不僅可以為用戶提供建議，通過與電子商務公司Zappos簽訂的協議，安德瑪的MapMyFitness應用可以根據用戶的鍛煉歷史向其發送提醒，告知其應當盡快更換運動鞋，并同時附帶Zappos的購買鏈接。安德瑪CEO凱文·普蘭克(Kevin Plank)周二表示，健身追蹤器幫助該公司與用戶建立了前所未有的聯系。

　　與“耐克-喬丹”模式類似，安德瑪也與很多體育明星簽訂了代言協議，這也幫助該公司實現了不俗的業績：作為其最大的核心業務，該公司的服裝業務已經連續22個季度實現20%以上的增幅，并在今年年初創下5.55億美元的銷售額記錄。

　　但該公司的一些高管還是認為，健身追蹤應用對銷量的促進作用可能好于明星代言。這些應用可以提供個性化的運動細節，并且能夠涉足更多的小眾運動領域。不僅如此，明星代言還有可能因為比賽表現欠佳或運動員傷病令公司蒙受損失。

　　健身追蹤器可以幫助該公司吸引增長迅速的女性運動愛好者。安德瑪在線運動社區的1.3萬用戶中，超過60%為女性。普蘭克表示，該公司的女性體育用品業務“至少與男性業務規模相當”。

　　雖然安德瑪已經加強了針對女性群體的營銷戰略，而且聘請了芭蕾舞明星米絲蒂·考普蘭(Misty Copeland)和超模吉賽爾·邦辰(Gisele Bundchen)為代言人，但普蘭克承認，該公司在實體店內展示的女性產品的確較少，并沒有充分利用他們營造的宣傳攻勢。

　　健康和健身是iPhone和Android平臺上增速最快的應用，各類計算熱量、追蹤飯量或記錄運動量的應用總數超過10萬款。

　　如果能讓所有人每周都多運動一天，業務就會大幅改善。安德瑪對于數字健康非常重視，然而，當前的最大問題在于美國人是否會真的購買層出不窮的健身追蹤應用?這已經超出了該公司的控制范圍。