服裝外貿出口訂單縮水：“O2O+私人定制”找活路

　　前幾日，阿里巴巴舉辦了第三屆服飾訂貨會，展位從第一屆的80個擴展到如今的500個，人氣頗旺。來參會的一位廠商表示：“原本我們都是接外貿出口的單子，這兩年訂單縮水得厲害，現在我們工廠80%的貨都是為線上客戶服務。”

　　發現這樣的現象不僅僅是個案。浙江為數不少的服裝廠在十年間感受到了四季的輪回——

　　十多年前外貿火，訂單一張張地飛來，老板接了單四處招人加工趕制;2008年金融危機爆發，外貿訂單明顯減少，大多數服裝加工廠陷入半開工狀態，生意一落千丈;近幾年，淘寶賣家開始找上門來。起先部分服裝廠還看不上這樣零散的單子，漸漸地發現這是最現實的活法。現如今，杭州不少服裝廠開始轉型，接下淘寶賣家“私人定制”的訂單，交由喬司這邊的服裝廠打版制衣。O2O+私人定制，讓這些服裝小廠的老板們重新看到了曙光。

　　為淘寶店家打版制衣，喬司大部分服裝廠找到了活路

　　葛衛斌在喬司有一家自己的服裝廠。10年前，工廠大部分的訂單都以外貿為主。

　　幾年后，葛衛斌漸漸感受到了寒意。“隨著人民幣升值、勞動力成本上升等等因素，外貿訂單一年比一年少。”

　　一次偶然的機會，葛衛斌接觸到了幾個有想法的淘寶賣家。雙方相談甚歡，決定合作。

　　“2010年到2013年是線上訂單量特別大的幾年，有些賣家的訂單一季度就能有5萬件。”葛衛斌記得很清楚，那時候淘寶走的是“爆款”的推廣路線。廠里做的幾個款式放到網上輕輕松松就變成了“爆款”。

　　聽說淘寶生意好做，呼啦啦的，喬司附近的服裝加工廠都開始來搶線上訂單了。

　　大約從2013年下半年開始，“爆款”路線越來越難打造了。阿里巴巴開始大力推廣“天貓”后，很多淘寶個體賣家感覺流量在流失。很快，葛衛斌也受到了影響，“比起前幾年,我們的線上訂單也開始縮減了。”

　　誰都沒想到，葛優葛大爺的《私人定制》一上映，就把“私人定制”的概念給炒火了。機靈的淘寶賣家立刻打出了“私人定制”的招牌。追逐潮流，崇尚個性的“90后”對于在大街上撞衫這種囧事是排斥的。有時候僅僅是襯衣的袖扣，胸口一個LOGO，他們也要自己DIY，標新立異。

　　私人定制走紅，服裝廠漸漸開始接受小訂單

　　浙江菲斯特公司有限公司是溫州的一家家族企業。總經理黃智哲表示，從他的爸爸這輩就開始經營服裝廠，之后交給他打理，現在由兒子來接班管理。“菲斯特”也同樣經歷了服裝企業的瓶頸期，這兩年公司開始增加線上訂單后，才重新找回了商機。

　　“2006年公司頂峰的時候，我們的出口訂單產值在2億左右，1800個工人。但是2008年的金融危機后，訂單縮水得相當厲害。”

　　“很多傳統服裝廠接不到訂單，管理也有了危機，奄奄一息的工廠特別多。最主要的都是在關鍵的轉折點沒有把握住機會，也不會自己去創造機會。他們就是一直等著訂單飛過來。但是老底子的訂單模式早就過去了。”黃智哲表示，在經歷了一輪又一輪的調整后，廠里目前留下了400名工人。

　　雖然90%的訂單還是以外貿為主，但和葛衛斌一樣，黃智哲的公司接了不少線上賣家一對一的定制單子。

　　如今，在喬司，很多服裝廠的線上訂單已經遠遠超過線下訂單。最初，做慣了大單子的服裝廠，接到淘寶賣家這些私人定制的訂單時還有些不情愿。因為每單數量都很少，有些甚至只有五六十件，為此專門打版制衣，似乎有些不劃算。

　　漸漸地，喬司老板們發現，這樣的訂單數量不大，卻源源不斷。這次阿里的服飾訂貨會上，甚至來了不少省外的客商，有東莞、汕頭、深圳這些南方城市的，也有特意從北方趕來的。