服裝業“互聯網+”轉型風暴：“淘工廠”小單快返利潤更高

　　川盛針織是東莞大朗鎮首批進駐“淘工廠”的代工廠，該公司電商經理李兵在二樓接到網上客戶加印數百件衣服的返單后，一步跨幾級樓梯，飛奔到一樓車間交給師傅趕工。這種“小單、快返”模式，正催谷珠三角服裝業經歷一場“互聯網+”的轉型風暴。而身處暴風眼的“淘工廠”或已站到席捲下一波製造業升級的浪尖上。

　　川盛原以外貿代加工為主業，加入阿里巴巴“淘工廠”一年間大變樣。“淘工廠”訂單量后來居上，“搶佔”了原作為外貿加工的主要車間。李兵辦公的二樓，便是“淘工廠”的運營部;一樓則是生產部，板房、橫機、縫盤等應有盡有，工人一片忙碌。

　　上線企業激增8.5倍

　　川盛并非獨例。這種“廠店一體”的“淘工廠”經營格局，在珠三角服裝行業已成燎原之勢，涵蓋了廣州潮流女裝、佛山時尚童裝、中山牛仔T恤、深圳高端時裝、東莞精品針織等領域。

　　作為全球最大的毛織產業集散地，大朗鎮已成為進駐阿里巴巴最大的“淘工廠”區域。大朗電子商務協會副秘書長葉梓欣透露，截至今年八月，累計有181家工廠上線“淘工廠”大朗毛織專區，較去年激增逾8.5倍，90%已接到訂單。

　　葉梓欣稱，中小型代工廠如果一下子轉型做品牌，生產現貨內銷會很吃力。“因為他們缺乏品牌知名度，很難賣，且自己要承擔買賣風險。而‘淘工廠’不失為更加踏實的轉型模式。”

　　據介紹，“淘工廠”是連接電商賣家與工廠的加工定製平臺，前者可解決找工廠難問題，后者則增加新訂單來源。李兵直言：“跳過中間人，直接與賣家搭線，利潤不必多次被擠縮，是‘淘工廠’的最吸引之處。”

　　“相比過去做一家‘天貓店’成本動輒過百萬元，現在做個‘淘工廠’店僅需10多萬元(人民幣，下同)，還沒有庫存壓力。”品輝服飾公司電商負責人陳杰說，對于中小型代工廠而言，這無疑找到最適合的一種營銷方式。

　　政府設專項扶持資金

　　在這一波“淘工廠”浪潮中，地方政府是主要推手之一。如大朗鎮政府今年三月便設立200萬元“淘工廠”專項扶持資金。

　　在政府一呼百應的表面風光底下，當地傳統製造業卻激盪?復雜的暗涌。受外貿低迷、成本上升、匯率波動等影響，內地中小型代工廠出現倒閉、轉移潮。

　　“以往靠外貿訂單已‘吃飽’，對電商不了解，也不迫切去冒險。”帝銀針織總經理張庚華坦承，從零學習“淘工廠”，是外貿業態日漸下滑的無奈之舉。

　　“幾乎每家代工廠都遇過賒數和庫存壓力。”李兵說，即使川盛的財務狀況良好，但月結被拖上兩個月也是家常便飯。在倒閉的廠家中，90%源自資金鏈斷裂。而線下交易的客戶傾向于下偏大訂單量，再分批拿貨，滯銷風險往往由廠家承擔。

　　“淘工廠”通過支付平臺“錢貨兩清”的交易模式，避免傳統廠商繞不過的賒數、庫存壓力。唐興針織廠老闆張鳳金，從電商賣成衣轉戰“淘工廠”，也是因為資金周轉靈活和減少風險。

　　小單快返利潤更高

　　然而，并非每家工廠都能玩轉“淘工廠”。“小單、快返”四個字利落地總結了電商客戶的需求。

　　“相比動輒數千件的線下訂單，電商客戶每次下單貨量很少，只有幾百件乃至數十件。但這些客戶多為淘寶中高端賣家，去貨快，首單過一周后往往便有返單。”李兵稱，“小單、快返”款式更新快，對工廠生產和設計效率的要求亦更高。

　　為搶灘“淘工廠”，不少廠家對外貿加工生產線進行調整，經常出現“鵲巢鳩佔”的場景。“外貿訂單的單期往往一個月，而淘工廠一周內要出貨。”李兵說，廠里今年專設“淘工廠”快單車間，配備員工30多人，最高日產2000件衣服。

　　帝銀針織也由當初電商“二人組”，發展到20人“淘工廠”專業團隊，今年還將擴充人手大施拳腳。張庚華特意調配了一條“快車通道”生產流水線，以更好地適應“淘工廠”的生產節奏。

　　“‘淘工廠’單量小，但單價更高，通過多次返單，利潤比傳統線下要高。目前我們已有60個線上客戶，而線下只有1個。”李兵充滿信心，今年“淘工廠”交易額料達600萬元，同比翻一番。

　　隨?“淘工廠”走上正軌，越來越多的代工廠業務亦出現明顯變化。“不僅通過涉足‘淘工廠’學會了觸網，還憑藉代工品質培育了客戶，開始嘗試自己設計品牌。”葉梓欣透露，在目前大朗181家“淘工廠”中，已有超10%試水自主品牌，掀起新一輪的轉型潮。