淘寶平臺揭網紅背后的利益鏈

　　人紅了錢來了 淘寶平臺聚集千名“網紅”

　　“這是一個隔兩天就能躥出一個網紅的時代。美人會紅，丑人會紅，普通人做了芝麻點的小事沒準兒也會紅。”某網紅經紀人在記者打去的電話中這樣感嘆。

　　提到網紅，你也許會想到很多人，比如明星富豪身邊的緋聞女友，社交軟件上身材搶眼、顏值出眾、粉絲群龐大的“美人”，或是因負面消息一夜成名并通告不斷的“非明星類紅人”。在互聯網連接一切的大浪中，“紅”成了一件沒那么困難的事情。不論你是否接受，眾多網紅背后的經濟效益已構成一股重要的新經濟力量。

　　淘寶TOP10女裝店 7席是“紅人店”

　　翻一下具有119萬粉絲的網絡紅人“雪梨Cherie”的微博，發現這名網紅發的大部分內容，都是她穿著不同服飾的高顏值照片。點擊關注這名博主，記者的微博賬號馬上收到了一條推銷信息：“感謝關注，這是我的私服定制店鋪網頁鏈接”。打開網頁鏈接，出現了一個名叫“錢夫人家——雪梨定制”的店鋪，第一張大照片是這名博主的時尚街拍照。韓式發型、錐子臉、黑色外套，一個年輕靚麗的女孩兒形象躍然眼前。

　　此前曾有媒體報道，這是一家年銷售額過億元的店鋪，此消息雖未經證實，但記者發現，該店鋪具有金冠信譽，隨機打開其正在售賣的一款價格超400元的黑色羽絨服，數出最近一周的成交量正好是100件，這顯然是讓不少店主羨慕的銷量。

　　而在另一家叫做“vcruan”的網紅店鋪里，記者在數不清的個人美照中隨機打開一款售價109元的黑色帽子，發現相同時間段內成交記錄約為150次。粉絲力量帶來的訂單量由此可見。

　　像“雪梨Cherie”這樣的網絡紅人在微博上推銷淘寶店鋪已經形成一個現象。來自阿里的數據顯示，在2015年淘寶“66大促”活動中，銷量排前十的女裝店鋪里有7個是網紅店。目前，在淘寶平臺上已有上千位網紅。

　　淘寶已成為網紅實現經濟效益的一個重要平臺，而網紅經濟則迅速成為一種新經濟力量。在近日召開的互聯網大會上，阿里CEO張勇曾有過這樣一番演講：“過去一年當中，我們可以看到整個新經濟的力量，它的活力帶來了很多新的物種，這些物種是我們在前面很多年所沒有辦法想象到的。一直以來，我們討論過網絡經濟、粉絲經濟，但是在整個2015年的變化當中，有一個新族群的產生，就是在淘寶平臺上產生的嶄新一族，我們稱之為網紅一族。這是整個新經濟力量的體現。”他表示，這類族群在互聯網的連接和交流中被自然挖掘出來了。因為年輕一代對于偶像，對于同好者，對于明星的追逐，產生了新的經濟現象，并盛贊“這在全球范圍內獨一無二”。

　　網紅靠什么來“吸粉兒”

　　這些網紅店是何時紅的?它們呈現出哪些共同特征?對此，淘寶平臺相關負責人對此接受了本報記者的采訪。

　　“2015年是大眾所知道的網紅店鋪爆發的一年，女裝網紅店鋪也呈現出一些明顯特征：店鋪成立時間不長、爆發力強、用戶群體比較年輕、無線成交占比較高。”這位負責人還向記者大體勾勒了這些“紅人店”的定義：紅人店鋪通常以一位年輕貌美的時尚達人為形象代表，以紅人品位和眼光為主導，進行選款和視覺推廣策略，憑借社交媒體的龐大粉絲群體進行定向營銷。

　　網紅賣的只是商品嗎?靠什么來吸引“粉絲”?記者通過微博找到幾名常常售賣衣服和面膜的博主，又通過留言聯系到他們的“粉絲”，詢問作為粉絲所持的想法和心態。一名粉絲告訴記者：“本來對網紅也沒什么概念，關注她是因為她衣服搭得漂亮，把衣服買回來就是想像她一樣美唄。”而另一個粉絲則說：“我主要想學學她的拍照姿勢，好奇這種人的朋友圈和生活環境——畢竟，她看起來過得很優越。我偶爾看見漂亮的衣服或者好玩的東西才會下單。”還有一名男粉絲告訴記者：“這個網紅常常發一些對生活的感想，對時尚的理解，我很喜歡看。”

　　“淘寶本身就是一個最大的時尚媒體開放平臺，這里的紅人賣的是生活方式，是體驗，而不是貨品本身。其業務往往不是事前就規劃好的，而是與忠實粉絲的長期互動中自然演化。”淘寶相關負責人這樣向記者解答道。

　　人“紅”后收入倍增

　　“良辰不介意奉陪到底”、“在下葉良辰，我是本地的，我可以有一百種方式讓你呆不下去。”……與那些年輕貌美的女生不同，讓相貌平平且沒有淘寶店的90后男生葉良辰一夜登上微博熱搜的，是一段看起來不著邊際的大話。

　　去年9月，一篇網帖稱，在西安某高校一女生寢室，因一個名叫“李汶濟”的女生不愿打掃衛生，讓“葉良辰”轉告其舍長“張靜靜”。在葉良辰與靜靜舍長的聊天截圖中，葉良辰的語氣被網友評價為充滿“魔性”并紛紛開玩笑般地效仿——“你只要記住，我叫葉良辰。”、“你若是感覺你有實力和我玩，良辰不介意奉陪到底。”……就連王思聰也來湊熱鬧，發微博稱“你是葉良辰又如何?我趙日天并不服”，把整個事件推向高潮。

　　記者近日采訪到了事件核心人物葉良辰，對于記者提出的一串問題，葉良辰只通過其經紀人的微信向記者發來一段語音：“我自己感覺現在互聯網是一個高速發展的情況，好的一面是給大家的視野更廣闊，讓大家更快、更耗時不耗力地買到或看到想要的東西，對大家的生活有很大改善。壞的方面是只通過一些圖片、言語并不能全面了解事件的真相，容易作假。所以我感覺這個事件有利有弊。”對于自己的“走紅”，他稱“沒有感覺利大于弊或弊大于利。努力做好自己該做的事，為自己也為家人負責。”

　　雖然沒有網紅店，但這種“走紅”同樣給葉良辰帶來了截然不同的經濟收入。據他的經紀人風雷介紹，從前，葉良辰只是一個月工資在2000元到4000元的普通人，現在，雖然不能透露具體收入，但已經多了很多。據這名經紀人表示，此事件后，葉良辰的第一首歌已經有了上百萬的點擊率，而且現在已經出演過微電影，并接到了不少地方電視臺的節目通告。說到葉良辰事件本身是否就是一次炒作，其經紀人說：“葉良辰自己都不知道怎么就紅了，我是看到這件事后才決定去簽他，看看能不能借此事件合作。畢竟，很多人知道了他的名字。”

　　專家觀點：不是所有網紅都能帶來經濟效益

　　過度無聊或因違背道德而“走紅”的人也能帶來經濟效益嗎?答案是否定的。昨天，商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍向記者分析道：網紅經濟是一種由社會現象延伸出的經濟現象，企業利用紅人提升關注度，是因為被關注的網紅具備經濟效益;但不是所有網紅都能帶來截然不同的收入。她認為，對于網紅來說，原則上是關注度越高，越能帶來經濟效益。但是關注度極高的情況下美譽度很低，經濟效益也會比較差。比如之前“紅”過的某某姐姐和某姐，雖然關注度極高，但是卻鮮能為公司或自己掙到太多錢，就是因為美譽度不夠。由此來看，雖然網紅已經成為一種新的經濟現象，但過度無聊或因違背道德而“走紅”的人在一定程度上仍會受到社會主流價值觀的抵制，而鮮有經濟效益。