淘寶平臺(tái)揭網(wǎng)紅背后的利益鏈

　　人紅了錢(qián)來(lái)了 淘寶平臺(tái)聚集千名“網(wǎng)紅”

　　“這是一個(gè)隔兩天就能躥出一個(gè)網(wǎng)紅的時(shí)代。美人會(huì)紅，丑人會(huì)紅，普通人做了芝麻點(diǎn)的小事沒(méi)準(zhǔn)兒也會(huì)紅。”某網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)人在記者打去的電話中這樣感嘆。

　　提到網(wǎng)紅，你也許會(huì)想到很多人，比如明星富豪身邊的緋聞女友，社交軟件上身材搶眼、顏值出眾、粉絲群龐大的“美人”，或是因負(fù)面消息一夜成名并通告不斷的“非明星類(lèi)紅人”。在互聯(lián)網(wǎng)連接一切的大浪中，“紅”成了一件沒(méi)那么困難的事情。不論你是否接受，眾多網(wǎng)紅背后的經(jīng)濟(jì)效益已構(gòu)成一股重要的新經(jīng)濟(jì)力量。

　　淘寶TOP10女裝店 7席是“紅人店”

　　翻一下具有119萬(wàn)粉絲的網(wǎng)絡(luò)紅人“雪梨Cherie”的微博，發(fā)現(xiàn)這名網(wǎng)紅發(fā)的大部分內(nèi)容，都是她穿著不同服飾的高顏值照片。點(diǎn)擊關(guān)注這名博主，記者的微博賬號(hào)馬上收到了一條推銷(xiāo)信息：“感謝關(guān)注，這是我的私服定制店鋪網(wǎng)頁(yè)鏈接”。打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)鏈接，出現(xiàn)了一個(gè)名叫“錢(qián)夫人家——雪梨定制”的店鋪，第一張大照片是這名博主的時(shí)尚街拍照。韓式發(fā)型、錐子臉、黑色外套，一個(gè)年輕靚麗的女孩兒形象躍然眼前。

　　此前曾有媒體報(bào)道，這是一家年銷(xiāo)售額過(guò)億元的店鋪，此消息雖未經(jīng)證實(shí)，但記者發(fā)現(xiàn)，該店鋪具有金冠信譽(yù)，隨機(jī)打開(kāi)其正在售賣(mài)的一款價(jià)格超400元的黑色羽絨服，數(shù)出最近一周的成交量正好是100件，這顯然是讓不少店主羨慕的銷(xiāo)量。

　　而在另一家叫做“vcruan”的網(wǎng)紅店鋪里，記者在數(shù)不清的個(gè)人美照中隨機(jī)打開(kāi)一款售價(jià)109元的黑色帽子，發(fā)現(xiàn)相同時(shí)間段內(nèi)成交記錄約為150次。粉絲力量帶來(lái)的訂單量由此可見(jiàn)。

　　像“雪梨Cherie”這樣的網(wǎng)絡(luò)紅人在微博上推銷(xiāo)淘寶店鋪已經(jīng)形成一個(gè)現(xiàn)象。來(lái)自阿里的數(shù)據(jù)顯示，在2015年淘寶“66大促”活動(dòng)中，銷(xiāo)量排前十的女裝店鋪里有7個(gè)是網(wǎng)紅店。目前，在淘寶平臺(tái)上已有上千位網(wǎng)紅。

　　淘寶已成為網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要平臺(tái)，而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)則迅速成為一種新經(jīng)濟(jì)力量。在近日召開(kāi)的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，阿里CEO張勇曾有過(guò)這樣一番演講：“過(guò)去一年當(dāng)中，我們可以看到整個(gè)新經(jīng)濟(jì)的力量，它的活力帶來(lái)了很多新的物種，這些物種是我們?cè)谇懊婧芏嗄晁鶝](méi)有辦法想象到的。一直以來(lái)，我們討論過(guò)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，但是在整個(gè)2015年的變化當(dāng)中，有一個(gè)新族群的產(chǎn)生，就是在淘寶平臺(tái)上產(chǎn)生的嶄新一族，我們稱(chēng)之為網(wǎng)紅一族。這是整個(gè)新經(jīng)濟(jì)力量的體現(xiàn)。”他表示，這類(lèi)族群在互聯(lián)網(wǎng)的連接和交流中被自然挖掘出來(lái)了。因?yàn)槟贻p一代對(duì)于偶像，對(duì)于同好者，對(duì)于明星的追逐，產(chǎn)生了新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并盛贊“這在全球范圍內(nèi)獨(dú)一無(wú)二”。

　　網(wǎng)紅靠什么來(lái)“吸粉兒”

　　這些網(wǎng)紅店是何時(shí)紅的?它們呈現(xiàn)出哪些共同特征?對(duì)此，淘寶平臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此接受了本報(bào)記者的采訪。

　　“2015年是大眾所知道的網(wǎng)紅店鋪爆發(fā)的一年，女裝網(wǎng)紅店鋪也呈現(xiàn)出一些明顯特征：店鋪成立時(shí)間不長(zhǎng)、爆發(fā)力強(qiáng)、用戶(hù)群體比較年輕、無(wú)線成交占比較高。”這位負(fù)責(zé)人還向記者大體勾勒了這些“紅人店”的定義：紅人店鋪通常以一位年輕貌美的時(shí)尚達(dá)人為形象代表，以紅人品位和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺(jué)推廣策略，憑借社交媒體的龐大粉絲群體進(jìn)行定向營(yíng)銷(xiāo)。

　　網(wǎng)紅賣(mài)的只是商品嗎?靠什么來(lái)吸引“粉絲”?記者通過(guò)微博找到幾名常常售賣(mài)衣服和面膜的博主，又通過(guò)留言聯(lián)系到他們的“粉絲”，詢(xún)問(wèn)作為粉絲所持的想法和心態(tài)。一名粉絲告訴記者：“本來(lái)對(duì)網(wǎng)紅也沒(méi)什么概念，關(guān)注她是因?yàn)樗路畹闷粒岩路I(mǎi)回來(lái)就是想像她一樣美唄。”而另一個(gè)粉絲則說(shuō)：“我主要想學(xué)學(xué)她的拍照姿勢(shì)，好奇這種人的朋友圈和生活環(huán)境——畢竟，她看起來(lái)過(guò)得很優(yōu)越。我偶爾看見(jiàn)漂亮的衣服或者好玩的東西才會(huì)下單。”還有一名男粉絲告訴記者：“這個(gè)網(wǎng)紅常常發(fā)一些對(duì)生活的感想，對(duì)時(shí)尚的理解，我很喜歡看。”

　　“淘寶本身就是一個(gè)最大的時(shí)尚媒體開(kāi)放平臺(tái)，這里的紅人賣(mài)的是生活方式，是體驗(yàn)，而不是貨品本身。其業(yè)務(wù)往往不是事前就規(guī)劃好的，而是與忠實(shí)粉絲的長(zhǎng)期互動(dòng)中自然演化。”淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣向記者解答道。

　　人“紅”后收入倍增

　　“良辰不介意奉陪到底”、“在下葉良辰，我是本地的，我可以有一百種方式讓你呆不下去。”……與那些年輕貌美的女生不同，讓相貌平平且沒(méi)有淘寶店的90后男生葉良辰一夜登上微博熱搜的，是一段看起來(lái)不著邊際的大話。

　　去年9月，一篇網(wǎng)帖稱(chēng)，在西安某高校一女生寢室，因一個(gè)名叫“李汶濟(jì)”的女生不愿打掃衛(wèi)生，讓“葉良辰”轉(zhuǎn)告其舍長(zhǎng)“張靜靜”。在葉良辰與靜靜舍長(zhǎng)的聊天截圖中，葉良辰的語(yǔ)氣被網(wǎng)友評(píng)價(jià)為充滿(mǎn)“魔性”并紛紛開(kāi)玩笑般地效仿——“你只要記住，我叫葉良辰。”、“你若是感覺(jué)你有實(shí)力和我玩，良辰不介意奉陪到底。”……就連王思聰也來(lái)湊熱鬧，發(fā)微博稱(chēng)“你是葉良辰又如何?我趙日天并不服”，把整個(gè)事件推向高潮。

　　記者近日采訪到了事件核心人物葉良辰，對(duì)于記者提出的一串問(wèn)題，葉良辰只通過(guò)其經(jīng)紀(jì)人的微信向記者發(fā)來(lái)一段語(yǔ)音：“我自己感覺(jué)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)高速發(fā)展的情況，好的一面是給大家的視野更廣闊，讓大家更快、更耗時(shí)不耗力地買(mǎi)到或看到想要的東西，對(duì)大家的生活有很大改善。壞的方面是只通過(guò)一些圖片、言語(yǔ)并不能全面了解事件的真相，容易作假。所以我感覺(jué)這個(gè)事件有利有弊。”對(duì)于自己的“走紅”，他稱(chēng)“沒(méi)有感覺(jué)利大于弊或弊大于利。努力做好自己該做的事，為自己也為家人負(fù)責(zé)。”

　　雖然沒(méi)有網(wǎng)紅店，但這種“走紅”同樣給葉良辰帶來(lái)了截然不同的經(jīng)濟(jì)收入。據(jù)他的經(jīng)紀(jì)人風(fēng)雷介紹，從前，葉良辰只是一個(gè)月工資在2000元到4000元的普通人，現(xiàn)在，雖然不能透露具體收入，但已經(jīng)多了很多。據(jù)這名經(jīng)紀(jì)人表示，此事件后，葉良辰的第一首歌已經(jīng)有了上百萬(wàn)的點(diǎn)擊率，而且現(xiàn)在已經(jīng)出演過(guò)微電影，并接到了不少地方電視臺(tái)的節(jié)目通告。說(shuō)到葉良辰事件本身是否就是一次炒作，其經(jīng)紀(jì)人說(shuō)：“葉良辰自己都不知道怎么就紅了，我是看到這件事后才決定去簽他，看看能不能借此事件合作。畢竟，很多人知道了他的名字。”

　　專(zhuān)家觀點(diǎn)：不是所有網(wǎng)紅都能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益

　　過(guò)度無(wú)聊或因違背道德而“走紅”的人也能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益嗎?答案是否定的。昨天，商務(wù)部研究院消費(fèi)經(jīng)濟(jì)研究部副主任趙萍向記者分析道：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種由社會(huì)現(xiàn)象延伸出的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，企業(yè)利用紅人提升關(guān)注度，是因?yàn)楸魂P(guān)注的網(wǎng)紅具備經(jīng)濟(jì)效益;但不是所有網(wǎng)紅都能帶來(lái)截然不同的收入。她認(rèn)為，對(duì)于網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，原則上是關(guān)注度越高，越能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。但是關(guān)注度極高的情況下美譽(yù)度很低，經(jīng)濟(jì)效益也會(huì)比較差。比如之前“紅”過(guò)的某某姐姐和某姐，雖然關(guān)注度極高，但是卻鮮能為公司或自己掙到太多錢(qián)，就是因?yàn)槊雷u(yù)度不夠。由此來(lái)看，雖然網(wǎng)紅已經(jīng)成為一種新的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，但過(guò)度無(wú)聊或因違背道德而“走紅”的人在一定程度上仍會(huì)受到社會(huì)主流價(jià)值觀的抵制，而鮮有經(jīng)濟(jì)效益。