聚劃算重新定位搞出新玩法

　　說起聚劃算，很多資深剁手黨可能都不陌生，不過，現在的聚劃算可能已經與你印象中的截然不同，而這也是聚劃算總經理劉博近期不斷向外界強調的。

　　近日，劉博接受了采訪，闡釋了聚星節的思路與玩法。而從聚星節釋放的消息以及劉博在采訪中的描述，聚劃算的定位、運營思路其實已經與其起初的模式有了諸多演變。

　　在定位上，聚劃算已經從做大銷量轉向引領消費、推動消費升級。在核心價值上，更加注重品牌和營銷。對于商家來說，聚劃算著重從品牌營銷方面入手，通過一系列營銷工具和新玩法賦能商家，提升品牌價值;而對于消費者來說，則不僅僅是單純的買貨，更能夠參與多種創新玩法，提升互動性與趣味性。

　　定位：從低價團購到引領消費

　　2010年，聚劃算以團購模式成立，并在2011年分拆獨立運營。而分拆當年其交易額已突破100億元。

　　不過此前聚劃算一直是作為拉銷量的平臺，帶給外界的印象也只是停留在低價促銷層面。

　　而到2016年，劉博則將聚劃算的重點歸結為三大戰役：圍繞消費端做真正的消費升級、極致服務、真正賦能商家。

　　在劉博看來，電商的競爭越來越白熱化，用簡單的價格方式來競爭還停留在1.0時代。真正要實現競爭優勢則需要真正引領消費者、推進消費升級。

　　“過去聚劃算強調的是極致性價比，但現在不能簡單說聚劃算的商品是低價的，中國的消費者會對便宜造成很多曲解。”

　　據劉博透露，目前聚劃算的客單價無線端是200元左右，PC端為300元左右，而今年聚劃算希望繼續提升客單價，增加品類，加深用戶的購買深度。“無論是消費者還是行業，已經不能簡單地從聚劃算3個字的字面來理解這個平臺。大家對于這個名字的理解，已經有點跟這個平臺所做的不太一樣了。”劉博說。

　　核心價值：品牌和營銷

　　與定位轉變相對應，聚劃算對商家的重心也已從單單做大交易量轉變為交易量、品牌價值和消費者運營并重。

　　劉博表示，天貓今年樹立了GSK的概念，也即是集團性的超級大客戶，這些超級大客戶都是全球化的，品類寬，規模大，所以要用全新的思路去服務他們。

　　實際上，2015年5月，聚劃算就啟動了“倚天會”，即核心商家聯盟計劃，建立聚劃算與TOP商家的常態化溝通機制。而從參與聚星節的眾多大品牌也可以看出，聚劃算已經將重心放在了提升商家品牌價值，保持品牌熱度層面。

　　而在具體的營銷上，聚劃算也已經試水了多種創新玩法。

　　直播近期成為電商平臺的重要關注點，而聚劃算也并未落后。今年5月，聚劃算聯合明星柳巖進行了一場跨界合作，試水電商+直播模式。6月，又聯合B站網紅主播嘗鮮網紅經濟。“我覺得直播可以豐富電商的玩法，讓更多消費者互動會更有黏性，有更多的連接在一起”，劉博說。

　　除了直播，聚劃算還在內容導購上進行布局。在聚星節上，聚劃算聯手淘寶頭條玩起了精品內容導購——通過將達人系統與聚劃算內部打通，由達人來推薦大促期間的精品好貨。這一方面有利于達人的變現，另一方面也增加了社交性，提升了用戶粘性。

　　事件營銷也被聚劃算引入到促銷之中。聚劃算在聚星節期間提出了品牌PK的概念，行業之間、品牌之間進行PK。劉博解釋稱：“PK的目的不是分出你死我活，而是讓品牌之間發生碰撞，讓消費者形成更多的話題和關注。而其實最終兩個品牌都賣得很好。”

　　通過一系列創新玩法，商家一方面獲得了品牌曝光，另一方面也獲得了大量的新用戶和活躍用戶，而將這部分用戶通過商家的營銷工具(打折、紅包等)引流到其旗艦店中，進一步增加品牌認知度和粘性。